大限過后 對話日暉新帥劉少偉

    過了"大限"仍滯留于中國直銷大門之外的美商日暉，無疑與尚赫等為數(shù)極少的尚未獲牌的"十家轉(zhuǎn)型企業(yè)" 一樣，成為了人們關注的焦點。帶著諸多問題，本刊于日前采訪了劉少偉先生。當劉總欣然接受我們的采訪時，爽快便成了我們對這位日暉新帥的第一印象；接下來對他的采訪，則增加了我們對他的另一個層面的認識，那就是務實與干練。
　　以下是本刊與劉總的對話（因記者的問話比他的回答要"羅嗦"得多，所以我們似乎感到這樣的采訪愉快但并不過癮）：

　　《華商》：劉總您好！很高興您在百忙之中抽出時間接受我們的的采訪。在得知您執(zhí)掌美商日暉的帥印之后，我們非常高興，在此謹表示我們由衷的祝賀！長期以來，《華商》雜志一直非常關注日暉的發(fā)展，并曾為貴公司做過一些報道，尤其是與熊和平、謝東妮、高銘卿、周永利、孫曉姝等高級經(jīng)銷商結(jié)下了深厚的友誼。現(xiàn)就有關問題，對您做一個采訪。
　　日暉在中國重新啟動市場兩年多來，國內(nèi)很多公司起起落落的，有的干脆關門大吉。請問在這種特殊的環(huán)境下，日暉能堅強地走下來，主要靠的是什么？
　　劉少偉：靠的是自信，還有公司的實力，經(jīng)銷商的團結(jié)一致。由于大環(huán)境等方面的原因，公司當然也存在一些不盡人意的地方，但廣大經(jīng)銷商給與了我們很大程度的理解和支持。對公司而言，這當然也是一種鞭策和鼓勵。

　　《華商》：在行業(yè)格局并不是太明朗的情況下，很多公司都選擇了低調(diào)運作，以為這樣會安全一些。但從今年以來業(yè)內(nèi)所發(fā)生的一些事情來看，低調(diào)運作未必就能真正獲得安全，尤其是容易使經(jīng)銷商覺得沉悶、缺乏信心。請問您是如何理解和把握高調(diào)與低調(diào)的關系的？
　　劉少偉：宣傳個人應該低調(diào)，公司的企業(yè)形象、品牌形象要高調(diào)，有利于讓政府和群眾加深對公司的認識了解。在這方面，我們覺得主要還是應該把握好度。一味地低調(diào)，肯定不是我們想要的局面。
　　《華商》：我們注意到：除了少數(shù)急功近利的經(jīng)銷商之外，無論日暉發(fā)生什么事情，都會有一些人非常認同日暉的產(chǎn)品和文化理念，一如既往地跟隨著日暉，您作為新任總裁，最想對他們說的是什么？
　　劉少偉：公司不會辜負大家的期望，通過內(nèi)強素質(zhì)和外樹形象，努力為經(jīng)銷商搭建一個極佳的平臺。

　　《華商》：直銷領域充滿了競爭，破壞游戲規(guī)則的事情時有發(fā)生。面對競爭，您認為日暉最大的優(yōu)勢在哪里？
　　劉少偉：在于總部領導審時度勢，頭腦清醒的認識到我們的弱點，并及時進行糾正。我們當然也看到了一些非常不和諧的因素在為這個圈子抹黑，但不管其他人怎么做，我們只要堅持合法經(jīng)營就行了。

　　《華商》：作為一名加拿大籍華人，一位有著"高級經(jīng)濟師"職稱和多年軍旅生涯、能文能武的日暉新任總裁，您對中國市場有怎樣的期待？您對直銷在中國的發(fā)展有信心嗎？
　　劉少偉：直銷源于美國，發(fā)展于東南亞，必將爆發(fā)于中國。經(jīng)過多年的摸索與實踐，我們對中國市場已經(jīng)有了很多的了解，我們的經(jīng)驗是，只要產(chǎn)品過硬，只要切實解決好文化本土化的問題，只要守法經(jīng)營，腳下的路一定會越來越寬。所以，我對直銷在中國的發(fā)展一直都很有信心。

　　《華商》：日暉在申牌方面走到哪一步了？現(xiàn)在"大限"已過，日暉卻還是停留在直銷大門以外，請問接下來你們將做何打算？
　　劉少偉：工作總是要開展的，只要我們按照兩個條例的精神去規(guī)范公司和經(jīng)銷商的行為，即使短期內(nèi)拿不到，我們也會繼續(xù)做申牌的努力，對此我們很有信心。

　　接下來，劉少偉在記者并沒有提及的事情上，倒是侃侃而談了一番。
　　他如數(shù)家珍地告訴記者：經(jīng)過嚴格考核，日暉聘請了一批既有大型企業(yè)管理經(jīng)驗又懂得直銷網(wǎng)絡運營的精英組建了新領導層。新領導層上任后進行以適應中國市場與行業(yè)規(guī)范為中心的內(nèi)部機構(gòu)調(diào)整，成立了法律事務部和策略研究室為總部領導提供決策的法律依據(jù)與論證；主動為地方機構(gòu)提供法律指導；監(jiān)督與調(diào)控地方機構(gòu)的法規(guī)執(zhí)行，以大局的觀念進行機構(gòu)制度建設和規(guī)范運行管理，切實地建立起高效有序的運行程序。為了適應動態(tài)市場與團隊人才培養(yǎng)，營造學習型企業(yè)氛圍，日暉擬在總部所在地上海盡快建立日暉培訓學院。通過培訓學院培訓一批骨干與講師，培訓一批專賣店店長，培訓一批系統(tǒng)的領導人。此外，日暉公司還將成立旅游部，把日暉集團自身獨有的旅游資源整合成為一項產(chǎn)品，營造有別于其他直銷公司的項目差異化經(jīng)營。
　　實施一年的"千店計劃"已初見成效，為日暉（上海）公司在內(nèi)地市場建立起了良好的市場通道。目前，除了已在28省有230家專賣店外，各省市的專賣店均在順利推進。在此基礎上還計劃第一批先于華東、華北、中南、西南、東北五個區(qū)域戰(zhàn)略點上建立日暉旗艦店。在未獲得直銷牌照前，日暉都將側(cè)重于連鎖專賣店的建設和經(jīng)營規(guī)范建設。最近日暉公司從長運戰(zhàn)略和中國實際情況出發(fā)，擬將公司名稱更名為日暉（中國）有限公司，更名的相關報批工作正在按相關程序緊張地進行。日暉集團第二期投資計劃已經(jīng)啟動，預計全部投入約2億美元，主要用于各省分公司、專賣店的建設和市場計劃。反正無論怎樣，拿牌一定不會有問題。
　　直銷的路從來都不平坦，荊棘與坎坷自不必說，很多時候還有迷霧。日暉的路尤其證明了這一點。但是，終究還是有一些人走得很執(zhí)著，也很坦然。面對政策的沖突，日暉究竟會有怎樣的表現(xiàn)和作為？堪稱臨危受命的劉少偉先生，又能否從容地施展其帥才呢？相信業(yè)內(nèi)的很多人都在拭目以待。

　　后記：透過劉少偉對日暉拿牌的信心，我們感覺他同時還是個很有定力的企業(yè)掌門人。"拿牌一定不會有問題"，這是劉少偉自己給自己打氣還是怎么樣呢？為此，記者又隨機采訪了日暉的高級經(jīng)銷商熊和平、謝東妮、高銘卿、周永利等人。他們同樣表示了對公司拿牌的信心，并稱會一如既往地做好該做的事，與公司風雨同舟，共升共贏。