大限過(guò)后 對(duì)話日暉新帥劉少偉

    過(guò)了"大限"仍滯留于中國(guó)直銷大門之外的美商日暉，無(wú)疑與尚赫等為數(shù)極少的尚未獲牌的"十家轉(zhuǎn)型企業(yè)" 一樣，成為了人們關(guān)注的焦點(diǎn)。帶著諸多問(wèn)題，本刊于日前采訪了劉少偉先生。當(dāng)劉總欣然接受我們的采訪時(shí)，爽快便成了我們對(duì)這位日暉新帥的第一印象；接下來(lái)對(duì)他的采訪，則增加了我們對(duì)他的另一個(gè)層面的認(rèn)識(shí)，那就是務(wù)實(shí)與干練。
　　以下是本刊與劉總的對(duì)話（因記者的問(wèn)話比他的回答要"羅嗦"得多，所以我們似乎感到這樣的采訪愉快但并不過(guò)癮）：

　　《華商》：劉總您好！很高興您在百忙之中抽出時(shí)間接受我們的的采訪。在得知您執(zhí)掌美商日暉的帥印之后，我們非常高興，在此謹(jǐn)表示我們由衷的祝賀！長(zhǎng)期以來(lái)，《華商》雜志一直非常關(guān)注日暉的發(fā)展，并曾為貴公司做過(guò)一些報(bào)道，尤其是與熊和平、謝東妮、高銘卿、周永利、孫曉姝等高級(jí)經(jīng)銷商結(jié)下了深厚的友誼。現(xiàn)就有關(guān)問(wèn)題，對(duì)您做一個(gè)采訪。
　　日暉在中國(guó)重新啟動(dòng)市場(chǎng)兩年多來(lái)，國(guó)內(nèi)很多公司起起落落的，有的干脆關(guān)門大吉。請(qǐng)問(wèn)在這種特殊的環(huán)境下，日暉能堅(jiān)強(qiáng)地走下來(lái)，主要靠的是什么？
　　劉少偉：靠的是自信，還有公司的實(shí)力，經(jīng)銷商的團(tuán)結(jié)一致。由于大環(huán)境等方面的原因，公司當(dāng)然也存在一些不盡人意的地方，但廣大經(jīng)銷商給與了我們很大程度的理解和支持。對(duì)公司而言，這當(dāng)然也是一種鞭策和鼓勵(lì)。

　　《華商》：在行業(yè)格局并不是太明朗的情況下，很多公司都選擇了低調(diào)運(yùn)作，以為這樣會(huì)安全一些。但從今年以來(lái)業(yè)內(nèi)所發(fā)生的一些事情來(lái)看，低調(diào)運(yùn)作未必就能真正獲得安全，尤其是容易使經(jīng)銷商覺得沉悶、缺乏信心。請(qǐng)問(wèn)您是如何理解和把握高調(diào)與低調(diào)的關(guān)系的？
　　劉少偉：宣傳個(gè)人應(yīng)該低調(diào)，公司的企業(yè)形象、品牌形象要高調(diào)，有利于讓政府和群眾加深對(duì)公司的認(rèn)識(shí)了解。在這方面，我們覺得主要還是應(yīng)該把握好度。一味地低調(diào)，肯定不是我們想要的局面。
　　《華商》：我們注意到：除了少數(shù)急功近利的經(jīng)銷商之外，無(wú)論日暉發(fā)生什么事情，都會(huì)有一些人非常認(rèn)同日暉的產(chǎn)品和文化理念，一如既往地跟隨著日暉，您作為新任總裁，最想對(duì)他們說(shuō)的是什么？
　　劉少偉：公司不會(huì)辜負(fù)大家的期望，通過(guò)內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)和外樹形象，努力為經(jīng)銷商搭建一個(gè)極佳的平臺(tái)。

　　《華商》：直銷領(lǐng)域充滿了競(jìng)爭(zhēng)，破壞游戲規(guī)則的事情時(shí)有發(fā)生。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，您認(rèn)為日暉最大的優(yōu)勢(shì)在哪里？
　　劉少偉：在于總部領(lǐng)導(dǎo)審時(shí)度勢(shì)，頭腦清醒的認(rèn)識(shí)到我們的弱點(diǎn)，并及時(shí)進(jìn)行糾正。我們當(dāng)然也看到了一些非常不和諧的因素在為這個(gè)圈子抹黑，但不管其他人怎么做，我們只要堅(jiān)持合法經(jīng)營(yíng)就行了。

　　《華商》：作為一名加拿大籍華人，一位有著"高級(jí)經(jīng)濟(jì)師"職稱和多年軍旅生涯、能文能武的日暉新任總裁，您對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有怎樣的期待？您對(duì)直銷在中國(guó)的發(fā)展有信心嗎？
　　劉少偉：直銷源于美國(guó)，發(fā)展于東南亞，必將爆發(fā)于中國(guó)。經(jīng)過(guò)多年的摸索與實(shí)踐，我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有了很多的了解，我們的經(jīng)驗(yàn)是，只要產(chǎn)品過(guò)硬，只要切實(shí)解決好文化本土化的問(wèn)題，只要守法經(jīng)營(yíng)，腳下的路一定會(huì)越來(lái)越寬。所以，我對(duì)直銷在中國(guó)的發(fā)展一直都很有信心。

　　《華商》：日暉在申牌方面走到哪一步了？現(xiàn)在"大限"已過(guò)，日暉卻還是停留在直銷大門以外，請(qǐng)問(wèn)接下來(lái)你們將做何打算？
　　劉少偉：工作總是要開展的，只要我們按照兩個(gè)條例的精神去規(guī)范公司和經(jīng)銷商的行為，即使短期內(nèi)拿不到，我們也會(huì)繼續(xù)做申牌的努力，對(duì)此我們很有信心。

　　接下來(lái)，劉少偉在記者并沒(méi)有提及的事情上，倒是侃侃而談了一番。
　　他如數(shù)家珍地告訴記者：經(jīng)過(guò)嚴(yán)格考核，日暉聘請(qǐng)了一批既有大型企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)又懂得直銷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的精英組建了新領(lǐng)導(dǎo)層。新領(lǐng)導(dǎo)層上任后進(jìn)行以適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)與行業(yè)規(guī)范為中心的內(nèi)部機(jī)構(gòu)調(diào)整，成立了法律事務(wù)部和策略研究室為總部領(lǐng)導(dǎo)提供決策的法律依據(jù)與論證；主動(dòng)為地方機(jī)構(gòu)提供法律指導(dǎo)；監(jiān)督與調(diào)控地方機(jī)構(gòu)的法規(guī)執(zhí)行，以大局的觀念進(jìn)行機(jī)構(gòu)制度建設(shè)和規(guī)范運(yùn)行管理，切實(shí)地建立起高效有序的運(yùn)行程序。為了適應(yīng)動(dòng)態(tài)市場(chǎng)與團(tuán)隊(duì)人才培養(yǎng)，營(yíng)造學(xué)習(xí)型企業(yè)氛圍，日暉擬在總部所在地上海盡快建立日暉培訓(xùn)學(xué)院。通過(guò)培訓(xùn)學(xué)院培訓(xùn)一批骨干與講師，培訓(xùn)一批專賣店店長(zhǎng)，培訓(xùn)一批系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)人。此外，日暉公司還將成立旅游部，把日暉集團(tuán)自身獨(dú)有的旅游資源整合成為一項(xiàng)產(chǎn)品，營(yíng)造有別于其他直銷公司的項(xiàng)目差異化經(jīng)營(yíng)。
　　實(shí)施一年的"千店計(jì)劃"已初見成效，為日暉（上海）公司在內(nèi)地市場(chǎng)建立起了良好的市場(chǎng)通道。目前，除了已在28省有230家專賣店外，各省市的專賣店均在順利推進(jìn)。在此基礎(chǔ)上還計(jì)劃第一批先于華東、華北、中南、西南、東北五個(gè)區(qū)域戰(zhàn)略點(diǎn)上建立日暉旗艦店。在未獲得直銷牌照前，日暉都將側(cè)重于連鎖專賣店的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)規(guī)范建設(shè)。最近日暉公司從長(zhǎng)運(yùn)戰(zhàn)略和中國(guó)實(shí)際情況出發(fā)，擬將公司名稱更名為日暉（中國(guó)）有限公司，更名的相關(guān)報(bào)批工作正在按相關(guān)程序緊張地進(jìn)行。日暉集團(tuán)第二期投資計(jì)劃已經(jīng)啟動(dòng)，預(yù)計(jì)全部投入約2億美元，主要用于各省分公司、專賣店的建設(shè)和市場(chǎng)計(jì)劃。反正無(wú)論怎樣，拿牌一定不會(huì)有問(wèn)題。
　　直銷的路從來(lái)都不平坦，荊棘與坎坷自不必說(shuō)，很多時(shí)候還有迷霧。日暉的路尤其證明了這一點(diǎn)。但是，終究還是有一些人走得很執(zhí)著，也很坦然。面對(duì)政策的沖突，日暉究竟會(huì)有怎樣的表現(xiàn)和作為？堪稱臨危受命的劉少偉先生，又能否從容地施展其帥才呢？相信業(yè)內(nèi)的很多人都在拭目以待。

　　后記：透過(guò)劉少偉對(duì)日暉拿牌的信心，我們感覺他同時(shí)還是個(gè)很有定力的企業(yè)掌門人。"拿牌一定不會(huì)有問(wèn)題"，這是劉少偉自己給自己打氣還是怎么樣呢？為此，記者又隨機(jī)采訪了日暉的高級(jí)經(jīng)銷商熊和平、謝東妮、高銘卿、周永利等人。他們同樣表示了對(duì)公司拿牌的信心，并稱會(huì)一如既往地做好該做的事，與公司風(fēng)雨同舟，共升共贏。