直銷牌照催生新職業(yè)

引子

　　“我?guī)团笥炎鲅欧贾变N有三個(gè)多月了，感覺(jué)產(chǎn)品銷售好難，自己的壓力越來(lái)越大……”昨天，王蘭蘭告訴記者，她是一個(gè)房地產(chǎn)公司的員工，日常的工作就是幫客戶辦理各種手續(xù)。后來(lái)一個(gè)朋友告訴她，雅芳公司拿到直銷牌照了，做兼職直銷員很賺錢。王蘭蘭本來(lái)認(rèn)識(shí)的人就多，而且成天往外跑，馬上動(dòng)了心思。“剛開(kāi)始的時(shí)候還行，朋友會(huì)給個(gè)面子買一些產(chǎn)品，但是現(xiàn)在生意越來(lái)越難做了。”

　　2006年，中國(guó)直銷牌照發(fā)放。隨著雅芳、安利、中脈、新時(shí)代等企業(yè)陸續(xù)獲得準(zhǔn)入資格，中國(guó)直銷行業(yè)真正進(jìn)入“開(kāi)局元年”。當(dāng)“雅芳女人”的直銷員招募廣告在電視上出現(xiàn)的時(shí)候，我們似乎感覺(jué)到，多年來(lái)一直被人們用有色眼鏡看待的“做直銷的人”正在成為一種新興職業(yè)……多數(shù)是做“面子”生意

　　王蘭蘭說(shuō)，直銷生意難做的原因有很多，第一大原因就是公司產(chǎn)品太多。“雅芳有數(shù)千種產(chǎn)品，顧客的需要太難統(tǒng)計(jì)了。”而第二大原因，就是雅芳公司總是不停地大規(guī)模產(chǎn)品優(yōu)惠。王蘭蘭翻開(kāi)雅芳公司出品的《女人開(kāi)講》，上面羅列著雅芳產(chǎn)品的打折信息，每月至少有超過(guò)數(shù)百款產(chǎn)品打折。“現(xiàn)在的顧客都很精，對(duì)價(jià)格極為敏感，尤其是老顧客，已經(jīng)習(xí)慣了享受優(yōu)惠價(jià)，如果產(chǎn)品不打折，她們絕對(duì)不會(huì)買。”王蘭蘭有些無(wú)奈地笑道：“大家都是女人，連我自己都特別喜歡砍價(jià)，更別說(shuō)顧客了。有些朋友第一次給我面子買了，但以后卻難再去主動(dòng)購(gòu)買。”

　　截止到今年9月10日，雅芳的直銷員已經(jīng)超過(guò)了15萬(wàn)人。對(duì)于如此龐大的直銷大軍，王蘭蘭的第一感覺(jué)就是以后的工作更難了。事實(shí)上，在透明的打折空間面前，王蘭蘭的利潤(rùn)已經(jīng)變得很薄。如今她已逐漸把投入的精力撤回，但依然保留著對(duì)雅芳的關(guān)注。直銷員身份被“正名”

　　也許唯一讓王蘭蘭感到欣慰的是，自己作為直銷員的身份在2006年被“正名”。

　　2006年，中國(guó)直銷牌照的發(fā)放，不啻于一次行業(yè)的重新洗牌。中國(guó)直銷業(yè)也從一直的混沌狀態(tài)漸漸明朗。

　　中國(guó)直銷業(yè)終于取得了官方的承認(rèn)，這也趁機(jī)獲得了民間的更多認(rèn)識(shí)和理解，直銷人在民眾心中的形象也得到了一定的改善。如新（中國(guó)）委托上海新生代市場(chǎng)研究有限公司的調(diào)查結(jié)果中顯示，有近25%%的被訪者表示愿意成為銷售顧問(wèn)，上海是比例最高的城市。而在有意向成為銷售顧問(wèn)的被訪者中，約75%%的人表示樂(lè)于做兼職銷售顧問(wèn)，超過(guò)70%%的有意向成為銷售顧問(wèn)的被訪者期望個(gè)人月收入為人民幣1000 5000元。
　　揭開(kāi)面紗

　　按照國(guó)家規(guī)定，直銷企業(yè)拿到直銷牌照僅僅是第一步，如何讓千千萬(wàn)萬(wàn)的直銷員殺入市場(chǎng)才是企業(yè)決勝的關(guān)鍵，而直銷人員的數(shù)量和素質(zhì)將決定著企業(yè)的命脈。直銷從業(yè)者的大門已經(jīng)打開(kāi)，但是更多的人還是采取了觀望。

　　記者調(diào)查得知，目前除了雅芳對(duì)外宣稱，截至2006年10月31日已經(jīng)招募了299568名直銷員外，幾大直銷企業(yè)招募直銷人員的工作都仍在準(zhǔn)備和籌備階段。安利公司表示，由于拿到牌照不久，目前的直銷員招募細(xì)則還沒(méi)有出臺(tái)。如新透露，目前公司培養(yǎng)了約100位“直銷培訓(xùn)員”，具備大學(xué)本科以上學(xué)歷，這些人也就是“直銷員”的老師。由于國(guó)家監(jiān)管措施非常嚴(yán)格，每一個(gè)人員都需要上報(bào)備案，直銷員招募還需時(shí)間。

　　猶抱琵琶半遮面。至少?gòu)哪壳皝?lái)講，“直銷員”這個(gè)職業(yè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)依舊很神秘……