中國(guó)直銷商品在亞美尼亞市場(chǎng)情況分析

一、中國(guó)商品在亞市場(chǎng)情況 

　　近幾年來，中國(guó)商品在亞美尼亞市場(chǎng)呈現(xiàn)出增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。在傳統(tǒng)商品仍占主導(dǎo)地位的情況下，科技含量較高的商品也有進(jìn)一步增長(zhǎng)的趨勢(shì)。 

　　1.2005年中國(guó)出口亞商品情況分析 

　　以2005年從中國(guó)出口到亞商品情況為例，中國(guó)出口亞商品總額為6416.9萬美元，是2004年同期的166.7%，增速很快。在出口的各類商品中，傳統(tǒng)類商品占70%左右，其中鞋類850萬美元、服裝類326萬美元、陶制品138萬美元、廚房用具150萬美元、家具327萬美元；有一定科技含量的商品占總額的30%左右，其中機(jī)械產(chǎn)品1142萬美元、計(jì)算機(jī)611萬美元、洗衣機(jī)184萬美元、電視機(jī)157萬美元。 

　　另外從去年年底開始，亞市場(chǎng)上出現(xiàn)了河北保定汽車股份有限公司的一種名叫HOVER（浩佛）小型吉普車，這種吉普，除了發(fā)動(dòng)機(jī)等少量部件產(chǎn)自日本外，絕大部分配件都是中國(guó)自己生產(chǎn)的，價(jià)格低（26000美元/輛）、設(shè)備新、配置全，深受亞國(guó)人喜愛，在近8個(gè)月時(shí)間里銷售了上百輛。這是亞商直接從中國(guó)進(jìn)口的，新的訂貨還在增加，這是可喜的現(xiàn)象。 

　　2.在亞中國(guó)企業(yè)的商品經(jīng)營(yíng)狀況 

　　在亞經(jīng)營(yíng)中國(guó)商品的企業(yè)不多，主要有以下幾家在運(yùn)作： 

　　中興通訊有限公司從2005年起就進(jìn)到亞市場(chǎng)，他們主要是與亞美尼亞電信公司（ARMENTEL）合作在亞推廣該企業(yè)的通訊設(shè)備CDMA和ADSL，目前第一批試運(yùn)行的CDMA設(shè)備調(diào)試成功。該公司正在亞注冊(cè)代表處，努力擴(kuò)大該公司產(chǎn)品在亞的市場(chǎng)份額，前景比較樂觀。 

　　天獅集團(tuán)作為我國(guó)較大民營(yíng)企業(yè)從2004年起涉足亞市場(chǎng)，在亞開辦了代表處，經(jīng)營(yíng)該公司保健品的直銷和傳銷業(yè)務(wù)，目前年?duì)I業(yè)額達(dá)30多萬美元，業(yè)務(wù)開展比較穩(wěn)定。 

　　有20多個(gè)黑龍江個(gè)體商人目前在亞經(jīng)營(yíng)中國(guó)中低檔服裝，他們聯(lián)合租賃了200多平方米的門面房，從中國(guó)自行組織貨物，自行銷售，經(jīng)營(yíng)情況正常。 

二、在亞市場(chǎng)中國(guó)商品的一般特點(diǎn) 

　　1.中低檔鞋類、服裝、輕紡等中國(guó)傳統(tǒng)商品是目前出口亞商品的主流。主要原因是受亞國(guó)百姓消費(fèi)水平的影響，中國(guó)商品以其物美價(jià)廉而受到亞人的青睞。出口到亞商品一般通過兩個(gè)渠道：一個(gè)是亞商從俄羅斯轉(zhuǎn)口而來（利用與俄商的關(guān)系間接采購(gòu)），二是亞商直接深入中國(guó)沿海采購(gòu)而來。 

　　2.具有一定科技含量的中國(guó)商品正在逐步為亞人所接受。這一類商品在亞市場(chǎng)正在逐步得到拓展。中國(guó)電信產(chǎn)品在亞得到認(rèn)知、河北保定的小型吉普在亞銷售趨好、中國(guó)空調(diào)、電腦等產(chǎn)品在亞廣告宣傳增多等都印證了這一點(diǎn)。 

　　3.進(jìn)口到亞帶有科技含量的中國(guó)商品結(jié)合了亞國(guó)的國(guó)情和特色。中興通訊有限公司在亞推廣的無線電話系統(tǒng)，結(jié)合了亞廣大農(nóng)村地區(qū)地處山區(qū)，交通不便的特點(diǎn)，通過無線系統(tǒng)撥打固定電話，成本低、收效好；中國(guó)進(jìn)口到亞的小型吉普，不僅價(jià)格低廉，有競(jìng)爭(zhēng)性，而且適應(yīng)了亞山路多、路況差的特點(diǎn)，恰恰是這種類型的車是亞市場(chǎng)的首選產(chǎn)品。 

三、在亞市場(chǎng)中國(guó)商品經(jīng)營(yíng)中存在的問題 

　　中國(guó)商品在亞還存在著一些問題，這些問題在一定程度上影響到中亞貿(mào)易的進(jìn)一步發(fā)展。具體來說： 

　　1.出口到亞的傳統(tǒng)商品檔次普遍較低。目前這一類商品大多集中在一些大市場(chǎng)、小攤位，賣價(jià)較低。20多個(gè)黑龍江個(gè)體商人從國(guó)內(nèi)組織的服裝也都屬于中低檔貨，盡管銷售情況不錯(cuò)，但因?yàn)橘u價(jià)不高，效益不大理想。 

　　2.亞國(guó)人普遍認(rèn)同、崇尚歐美高檔商品，把中國(guó)傳統(tǒng)類商品誤看作低檔商品的代名詞。這是因?yàn)殚L(zhǎng)期以來中國(guó)商品在亞銷售現(xiàn)狀造成的，目前亞人對(duì)中國(guó)高檔商品的認(rèn)知度普遍較低。 

　　3.由于交通阻隔和亞職權(quán)部門設(shè)置的人為阻礙，中國(guó)商品進(jìn)入亞市場(chǎng)運(yùn)費(fèi)高、成本大。亞美尼亞與土耳其、阿塞拜疆沒有外交關(guān)系，與這兩個(gè)國(guó)家的邊境關(guān)閉影響了中國(guó)商品的運(yùn)輸，目前中國(guó)商品只能通過俄羅斯、伊朗和格魯吉亞轉(zhuǎn)運(yùn)過來，運(yùn)費(fèi)較高；亞盡管已經(jīng)是完全的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家，但受前蘇聯(lián)體制的影響，人治色彩濃郁，商品進(jìn)口程序繁雜、關(guān)卡過多，這些勢(shì)必加大中國(guó)商品進(jìn)亞成本。 

　　4.亞國(guó)市場(chǎng)較小，經(jīng)濟(jì)落后，潛力不足。亞人口只有305萬，2005年GDP總值只有27億美元，因此進(jìn)一步擴(kuò)大中國(guó)商品出口到亞潛力不足。 

四、建議 

　　1.建議在亞舉辦中國(guó)商品展，重在對(duì)中國(guó)優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)商品和高科技商品在亞作廣泛、深入的宣傳。 

　　2.鼓勵(lì)有實(shí)力的中國(guó)貿(mào)易生產(chǎn)型企業(yè)到亞投資，把中高檔中國(guó)商品帶到亞國(guó)，力求改變亞國(guó)人對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)類商品的偏見。 

　　3.鼓勵(lì)亞商人更多地去中國(guó)參加各類大型或者專業(yè)性強(qiáng)的展銷會(huì)，多了解和熟悉中國(guó)優(yōu)質(zhì)商品，以擴(kuò)大我質(zhì)量高、科技含量高的商品對(duì)亞出口。