三巨頭獲牌開(kāi)啟直銷(xiāo)戰(zhàn)國(guó)時(shí)代

    12月1日，轉(zhuǎn)型直銷(xiāo)企業(yè)對(duì)直銷(xiāo)牌照的等待進(jìn)入了最后時(shí)刻。正如業(yè)界的猜想一樣，直銷(xiāo)業(yè)“老大”———安利終于有驚無(wú)險(xiǎn)地在臨界關(guān)頭獲取了這張“勝券”。當(dāng)日18時(shí)，商務(wù)部網(wǎng)站上顯示的直銷(xiāo)企業(yè)變更為10家，和安利同時(shí)獲牌的還有玫琳凱和完美。

　　不過(guò)，三家公司拿到的直銷(xiāo)權(quán)限并不相同：安利直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)范圍包括24個(gè)省和5個(gè)單列市，玫琳凱獲得了4個(gè)直轄市、8個(gè)省和4個(gè)單列市范圍內(nèi)的直銷(xiāo)權(quán)限，而完美則只拿到廣東一省的直銷(xiāo)權(quán)。

　　至此，十家轉(zhuǎn)型外資直銷(xiāo)企業(yè)，除3家已經(jīng)退出直銷(xiāo)市場(chǎng)外，有5家已經(jīng)闖關(guān)成功，尚未獲牌的只有日暉和尚赫，這兩家將按何種模式運(yùn)行，目前尚不得而知。

　　三巨頭實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)模式改革

　　盡管牌照直到最后關(guān)頭才拿到，但轉(zhuǎn)型巨頭們?cè)缇烷_(kāi)始“未雨綢繆”。早在今年4月，安利就公布了按直銷(xiāo)法制訂的“業(yè)務(wù)革新綱要”，嘗試由多層計(jì)酬向單層次轉(zhuǎn)型。

　　美國(guó)安利公司董事會(huì)主席史提夫·溫安洛先生在得到獲牌消息后高調(diào)表示：“我們非常高興看到安利（中國(guó)）獲得直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可的批準(zhǔn)，并對(duì)中國(guó)政府表示感謝。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，我們始終充滿信心。”

　　12月4日，記者從安利公司了解到，自即日起，所有銷(xiāo)售代表及向公司遞交銷(xiāo)售代表申請(qǐng)表的符合資格申請(qǐng)人，可持公司發(fā)放的安利卡購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品自用。公司還將在近期公布新的業(yè)務(wù)制度，并對(duì)新銷(xiāo)售代表招募及培訓(xùn)作出安排。從目前安利的內(nèi)部革新方案來(lái)看，該公司正在朝著“營(yíng)銷(xiāo)代表網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人營(yíng)銷(xiāo)部主管”的模式進(jìn)行改進(jìn)。

　　與此同時(shí)，玫琳凱相關(guān)人士也對(duì)記者表示，接下來(lái)玫琳凱將以兩種模式運(yùn)行。在獲準(zhǔn)直銷(xiāo)的區(qū)域，將按照國(guó)家的要求進(jìn)行直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)；沒(méi)有獲準(zhǔn)的區(qū)域，將在獲準(zhǔn)前轉(zhuǎn)為零售模式。而完美相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，他們也將在廣州以外地區(qū)以專(zhuān)賣(mài)店的形式進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　直銷(xiāo)行業(yè)企業(yè)類(lèi)別將增多

　　直銷(xiāo)專(zhuān)家胡遠(yuǎn)江表示：畢竟直銷(xiāo)是一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，在這個(gè)市場(chǎng)上，可以進(jìn)入的公司應(yīng)該會(huì)越來(lái)越多。相信此后進(jìn)入直銷(xiāo)行業(yè)的企業(yè)類(lèi)別也會(huì)增多。如果說(shuō)原來(lái)的直銷(xiāo)企業(yè)只有直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，那么未來(lái)的直銷(xiāo)企業(yè)可能不一定是專(zhuān)業(yè)直銷(xiāo)公司，也有可能是兼業(yè)直銷(xiāo)公司。一些以前沒(méi)有做過(guò)直銷(xiāo)的企業(yè)先行取得直銷(xiāo)牌照，已經(jīng)預(yù)示了這種趨勢(shì)。

　　當(dāng)然，也有專(zhuān)家指出，在越來(lái)越多的企業(yè)獲得直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可之后，國(guó)家職能部門(mén)同時(shí)會(huì)周期性加大對(duì)“灰色”市場(chǎng)的清理與打擊力度。也就是說(shuō)，短時(shí)間內(nèi)未獲得合法資格的廣大中小型企業(yè)日子恐怕不會(huì)好過(guò)。

　　國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)“賽事”正式啟動(dòng)

　　由于所有老牌直銷(xiāo)企業(yè)和直銷(xiāo)新秀已陸續(xù)拿牌，可以說(shuō)，中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)一年的準(zhǔn)備，終于具備了全面競(jìng)爭(zhēng)的條件。記者獲悉，安利將于近期公布其直銷(xiāo)方案，在某種程度上，這將成為中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)真正啟動(dòng)的信號(hào)。

　　可以預(yù)見(jiàn)的是，安利、雅芳等市場(chǎng)基礎(chǔ)雄厚的老牌直銷(xiāo)企業(yè)仍將發(fā)揮重要作用，繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，一些直銷(xiāo)業(yè)新秀也將取得分割市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。“估計(jì)未來(lái)還會(huì)有30％—50％的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間”，胡遠(yuǎn)江對(duì)于直銷(xiāo)這種業(yè)態(tài)給予了期望。不過(guò)，他同時(shí)指出，“對(duì)于直銷(xiāo)，政府的態(tài)度只是開(kāi)放，無(wú)論是從前還是現(xiàn)在都不會(huì)大力鼓勵(lì)。”