安利版直銷將成樣板 直銷市場真正啟動

　　在市場開放一年之后，直銷巨頭安利終于拿到了一張直銷牌照,它目前在中國一年至少能做成150億元的生意。昨天，直銷業專家胡遠江對記者表示，直銷商們在中國市場一直按兵不動的局面可能被打破。 

　　安利12月1日“觸線”拿牌可謂驚險。1998年，中國禁止非法傳銷后，安利、雅芳、玫琳凱、完美等10家外資企業被批準改用“店鋪＋推銷員”的方式轉型經營。相關規定在今年12月1日廢止，如果此時不能拿牌，安利等企業的經營之路將失去合法依據。 

　　胡遠江稱，“很多企業一直在等待安利的直銷方案，并將以此為范本開展直銷活動。”而記者獲悉，安利將于近期公布其直銷方案，在某種程度上，這將成為中國直銷市場真正啟動的信號。 

　　“國家希望由雅芳承擔中國直銷行業標桿的角色，但是，在市場眼里，真正的標桿還是安利。”胡遠江說。 

　　事實上，在中國直銷市場大門敞開的一年里，除了雅芳，其他9家獲批企業一直波瀾不驚。“平穩過渡是最重要的。”已經拿牌的如新相關人士告訴記者。 

　　在曾禁止直銷近10年的中國，直銷企業必須在政策和利益間“走鋼絲”。不久前，珍奧剛剛拿牌就被勒令整改的消息，更是讓直銷商們的膽量大大縮水。這時候，“老大”安利的一舉一動就有了風向標的意味。 

　　更重要的是，雖然今年2月雅芳獲牌，但在更多企業心中，安利模式才能代表直銷的“原始”精神，也更能帶來利潤。在此之前，雅芳模式與安利模式之爭曾被簡單地概括為“單層次直銷”和“多層次直銷”之爭。 

　　今年4月，安利推出業務革新方案，考察市場意見的同時，與主管部門進行著最后的“博弈”。同行熱切期望安利在向直銷條例確定的單層次轉型時，能拿出既確保經銷商資源不流失，又能維持原有業績的方案。 

　　但與業界的期待不同，安利方案最終可能無法突破政策底線。中國政府直到12月1日才發給安利牌照顯然意味深長，這似乎在提醒這個激進的行業，在直銷問題上，中國的執法尊嚴不容挑戰。