三九直銷：開(kāi)盤在北京

引文：一直以來(lái)，有著“三九胃泰”等一批市場(chǎng)上暢銷產(chǎn)品的三九企業(yè)集團(tuán)，將通過(guò)加強(qiáng)“三九健康便民店”的開(kāi)發(fā)，在直銷領(lǐng)域積極探索“連鎖店鋪經(jīng)營(yíng)”、“經(jīng)銷商市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”及“電子商務(wù)”三大主軸結(jié)合的“三九網(wǎng)格式經(jīng)濟(jì)”運(yùn)行模式。

　　在業(yè)內(nèi)人士關(guān)注直銷行業(yè)會(huì)“空心化”的問(wèn)題的時(shí)候，三九企業(yè)集團(tuán)保健品銷售公司（以下簡(jiǎn)稱三九集團(tuán)）進(jìn)入直銷行業(yè)，被視為“為內(nèi)資直銷企業(yè)增加了活力基因”。

　　中國(guó)直銷環(huán)境逐漸明朗，企業(yè)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)也早已走上了正軌，三九集團(tuán)開(kāi)啟“直銷之門”的事情也就再次被提上了日程。9月9日，三九集團(tuán)在北京釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館舉行了“新產(chǎn)品報(bào)告會(huì)”。此次會(huì)議的成功召開(kāi)，標(biāo)志著三九直銷事業(yè)的正式開(kāi)盤。這個(gè)有著軍工背景的航母“下水”，必然引來(lái)業(yè)內(nèi)諸多關(guān)注的目光。有評(píng)論人士指出，三九集團(tuán)進(jìn)入直銷，將很有可能改變目前中國(guó)直銷的行業(yè)格局。

　　新產(chǎn)品報(bào)告會(huì)在京舉行

　　設(shè)在北京釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館八方苑會(huì)議中心的整個(gè)會(huì)場(chǎng)喜慶熱鬧，此次參會(huì)的有多位中央軍委老將軍，三九集團(tuán)來(lái)京的參會(huì)代表也達(dá)60多人。整個(gè)會(huì)議由原農(nóng)業(yè)部黨校校長(zhǎng)兼書記、國(guó)務(wù)院扶貧辦顧問(wèn)、中國(guó)扶貧基金會(huì)理事劉晉主持。三九公司董事長(zhǎng)范金枝在會(huì)上發(fā)表了熱情洋溢的講話，并介紹了三九集團(tuán)的歷史和產(chǎn)品。

　　參會(huì)的原中國(guó)人民解放軍總參謀部動(dòng)員部副部長(zhǎng)路奎將軍發(fā)言指出，現(xiàn)今社會(huì)保健品企業(yè)應(yīng)更多地關(guān)注老年人的健康問(wèn)題。劉晉在致辭中表示，三九集團(tuán)作為今后的直銷企業(yè)，要在“四講”上狠下功夫，即“講質(zhì)量、講信譽(yù)、講服務(wù)、講回報(bào)”。出席此次會(huì)議的中國(guó)扶貧開(kāi)發(fā)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)梁大超，也盛贊三九企業(yè)集團(tuán)作為中國(guó)扶貧協(xié)會(huì)的會(huì)員單位，將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利益與社會(huì)的扶貧開(kāi)發(fā)項(xiàng)目緊密結(jié)合在了一起，充分體現(xiàn)了“取之于民，用之于民”的企業(yè)理念。

　　據(jù)記者了解，三九集團(tuán)投入直銷的產(chǎn)品包括保健品和化妝品兩大類，這些產(chǎn)品由三九企業(yè)集團(tuán)全額投資的蘭考葡萄酒業(yè)有限公司及生物制品公司主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)，而鄭州銷售公司主要負(fù)責(zé)銷售。三九集團(tuán)副總經(jīng)理申長(zhǎng)生介紹說(shuō)，關(guān)于三九直銷的事業(yè)手冊(cè)、光盤制作等一系列新資料在“新產(chǎn)品報(bào)告會(huì)”后不久就會(huì)逐步到位。

　　三九集團(tuán)認(rèn)為，消費(fèi)者真正需要的是質(zhì)量高、效果好而價(jià)格不貴的保健生活用品，而當(dāng)前這樣的產(chǎn)品在市場(chǎng)上并不多見(jiàn)。于是，三九集團(tuán)通過(guò)集團(tuán)力量整合了集團(tuán)內(nèi)部的產(chǎn)品資源，力求“讓最好最適合的產(chǎn)品進(jìn)入直銷渠道”。

　　負(fù)責(zé)直銷產(chǎn)品生產(chǎn)的生物制品公司，業(yè)務(wù)范圍覆蓋生物制品、保健品的開(kāi)發(fā)和三九系列保健產(chǎn)品的生產(chǎn)。值得說(shuō)明的是，該公司依托三九企業(yè)集團(tuán)雄厚的技術(shù)和科學(xué)管理，于2002年一次通過(guò)了ISO9001-2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。在其發(fā)展過(guò)程中，它還先后與清華大學(xué)、中國(guó)科學(xué)院、沈陽(yáng)醫(yī)科大學(xué)、第二軍醫(yī)大學(xué)等科研院所建立了廣泛而密切的合作關(guān)系，形成了產(chǎn)、學(xué)、研有效的研究開(kāi)發(fā)體系，為公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)提供了有力保障。

　　“三九網(wǎng)格式經(jīng)濟(jì)”新模式

　　三九企業(yè)集團(tuán)是由原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、中國(guó)人民解放軍總后勤部批準(zhǔn)成立的直屬國(guó)務(wù)院國(guó)資委管理的國(guó)有大型中央企業(yè)，集團(tuán)的核心是健康產(chǎn)業(yè)。自1985年成立以來(lái)在國(guó)家相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)懷下健康成長(zhǎng)，現(xiàn)已發(fā)展成為以醫(yī)藥為龍頭，以資本為紐帶的綜合型實(shí)力企業(yè)。孫曉民接任集團(tuán)董事長(zhǎng)后，剝離了非主業(yè)及資產(chǎn)狀況差的下屬企業(yè)，將優(yōu)勢(shì)資源和資產(chǎn)向三九醫(yī)藥進(jìn)行了傾斜，使三九企業(yè)集團(tuán)成為以醫(yī)藥為主的大型國(guó)有企業(yè)。

　　讓人不解的是，在業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為“直銷逆境”的當(dāng)前時(shí)期，三九企業(yè)集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)有較大影響力的知名企業(yè)為什么還進(jìn)入直銷？公司董事長(zhǎng)范金枝這樣闡釋了她們的初衷：“一是直銷正逐步獲得國(guó)家和社會(huì)的完全認(rèn)可；二是我們想將集團(tuán)更多更優(yōu)質(zhì)的保健品推廣到市場(chǎng)上為更多的消費(fèi)者提供服務(wù)；三是希望通過(guò)直銷這種模式為更多的人解決再就業(yè)問(wèn)題，這也是一個(gè)企業(yè)應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任。”

　　隨著《直銷管理?xiàng)l例》的實(shí)施，美羅、哈藥、健康元等眾多大型醫(yī)藥及保健品企業(yè)紛紛涉足直銷，而且珍奧、中脈、蟻力神等企業(yè)已經(jīng)獲得國(guó)家主管部門頒發(fā)的直銷牌照，這對(duì)三九集團(tuán)的激勵(lì)很大。而且一直以來(lái)，“三九胃泰”、“正天丸”等至今都是市場(chǎng)上的暢銷產(chǎn)品，作為集團(tuán)直屬的保健品銷售公司，三九集團(tuán)具有強(qiáng)大的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，通過(guò)直銷人員的營(yíng)銷，“能為國(guó)人的健康事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)”。

　　記者采訪后得知，三九集團(tuán)還引進(jìn)了先進(jìn)的“三網(wǎng)合一”銷售模式，即依靠國(guó)家相關(guān)行業(yè)的法律法規(guī)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，將“連鎖店鋪經(jīng)營(yíng)”、“經(jīng)銷商市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”及“電子商務(wù)”三大主軸結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)立了“三九網(wǎng)格式經(jīng)濟(jì)”運(yùn)行模式。其中，連鎖專賣店形成了獨(dú)立活躍的經(jīng)營(yíng)實(shí)體；公司銷售人員與終端消費(fèi)市場(chǎng)緊密結(jié)合；互聯(lián)網(wǎng)提高了銷售員工的速度和效率。

　　“這實(shí)際上也是一種復(fù)合營(yíng)銷的模式。”內(nèi)資直銷成長(zhǎng)企業(yè)和中國(guó)直銷業(yè)課題研究學(xué)者秦永楠表示，作為國(guó)有資本的三九集團(tuán)能把傳統(tǒng)營(yíng)銷通路和直銷通路以及網(wǎng)上通路有機(jī)結(jié)合起來(lái)，對(duì)其長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展是一個(gè)很有利的促進(jìn)，能足以代表內(nèi)資企業(yè)與外資直銷企業(yè)相抗衡。在秦永楠看來(lái)，現(xiàn)有拿牌和沒(méi)拿牌的直銷企業(yè)中，除了雅芳采取的是復(fù)合營(yíng)銷模式外，其他企業(yè)都沒(méi)有展開(kāi)復(fù)合營(yíng)銷通路的整合，“三九和雅芳類似都采取了復(fù)合營(yíng)銷的模式，因此它們的競(jìng)爭(zhēng)力在未來(lái)市場(chǎng)上就會(huì)很強(qiáng)”。

　　三九開(kāi)盤后的直銷規(guī)劃

　　據(jù)悉，三九集團(tuán)進(jìn)入直銷后，它將借助三九企業(yè)集團(tuán)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，科技興業(yè)、創(chuàng)新興業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，打造公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力；依托中華民族五千年養(yǎng)生文化的深厚底蘊(yùn)及“藥食同源”的理念，結(jié)合現(xiàn)代中醫(yī)藥高科技技術(shù)，以知識(shí)創(chuàng)新、人才培養(yǎng)和完善的客戶管理與服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)為保障，打造世界中醫(yī)藥第一品牌。同時(shí)，公司也將逐步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)日漸完善的教育培訓(xùn)，讓更多的國(guó)際友人了解中醫(yī)藥文化，讓中醫(yī)藥融入世界健康的主流，從而實(shí)現(xiàn)中華民族中醫(yī)藥文化的偉大復(fù)興。

　　三九集團(tuán)副總經(jīng)理申長(zhǎng)生透露，三九集團(tuán)今年在穩(wěn)固完善國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，將全心致力于國(guó)內(nèi)“三九健康便民店”的開(kāi)發(fā)與穩(wěn)定，同時(shí)關(guān)注海外市場(chǎng)，力爭(zhēng)將市場(chǎng)擴(kuò)大到東南亞及周邊地區(qū)。2009年，將三九品牌引入全球。

　　強(qiáng)大的企業(yè)計(jì)劃需要強(qiáng)大的文化作支撐。記者了解到，三九企業(yè)集團(tuán)直銷項(xiàng)目的核心文化理念是“取之于民、用之于民”，其宗旨定為“為目標(biāo)消費(fèi)者提供他們有能力購(gòu)買的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，重點(diǎn)解決下崗職工及失業(yè)人員的再就業(yè)問(wèn)題，提高部分人群的現(xiàn)有生活水平，緩解社會(huì)壓力。

　　來(lái)自國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析表明，截止今年3月底，全國(guó)國(guó)有企業(yè)下崗職工為400萬(wàn)人，全國(guó)城鎮(zhèn)登記失業(yè)人數(shù)為775萬(wàn)人，比去年同期增加75萬(wàn)人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率4.1％，比去年同期增加0.4個(gè)百分點(diǎn)。從全年的趨勢(shì)看，下崗職工預(yù)計(jì)會(huì)有部分減少，但失業(yè)人員數(shù)量將會(huì)增加，失業(yè)率呈上升趨勢(shì)。據(jù)三九高管人員初步估計(jì)，三九集團(tuán)開(kāi)啟直銷，至少能解決一部分人的再就業(yè)問(wèn)題。

　　“但同時(shí)三九也將踏實(shí)運(yùn)營(yíng)，嚴(yán)格控制社會(huì)負(fù)面效應(yīng)。”對(duì)于經(jīng)銷商的利益保障，三九公司董事長(zhǎng)范金枝表示，“企業(yè)發(fā)展最大的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，作為一家新入市的企業(yè)，我們?cè)诜e極完善企業(yè)各項(xiàng)機(jī)制，首先力爭(zhēng)使企業(yè)管理層多年來(lái)在直銷市場(chǎng)積累的豐富經(jīng)驗(yàn)得到充分發(fā)揮，打造一個(gè)最具現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)力的直銷平臺(tái)，讓經(jīng)銷商、企業(yè)和員工真正實(shí)現(xiàn)共贏。同時(shí)，我們也認(rèn)識(shí)到‘拿牌’無(wú)論是對(duì)經(jīng)銷商還是企業(yè)都是一種有效的保護(hù)。”據(jù)了解，“申牌”工作已經(jīng)提上了三九集團(tuán)的議事日程。