巨資建“門店” 直銷巨頭謀變局

    作為全球的五大直銷巨頭之一，在全國擁有30萬美容顧問的玫琳凱公司，近期在中國掀起了一場“員工制”改革。記者昨日就此電話采訪了玫琳凱北京公司的新聞發言人周立羽。他向記者表示，目前玫琳凱正處改革轉型時期，它將持續到12月左右。公司將把優秀合格的經銷商全部轉為正式員工，現已有5000多經銷商簽約。

　　變革： 

   
　　要轉型須符合兩條件

　　據了解，此次玫琳凱公司對經銷商轉型為員工有兩條硬性規定，即簽約前三個月每月業績達到2萬元；沒有受到合同處分。據了解，玫琳凱將對他們采取底薪加業績獎金的薪酬模式?公司還為他們代繳三金和辦理保險。員工的計酬制度將從按比例提成轉變為固定傭金加商業服務費，總體獎金比例低于其銷售額的３０％。

　　未來：

　　將建１０００多家營銷點

　　昨日，當記者問到玫琳凱以后會不會像雅芳、安利那樣在全國開很多店面？周立羽告訴記者，公司新的運營模式在獲得商務部的通過后，下一步初步計劃要在全國建立１０００家左右的營銷點。每個營銷點根據地區、位置的不同， 建網點的成本從幾萬元到幾十萬元不等。

　　專家：

　　運營轉型是大工程

　　甘肅省委黨校經濟學教授歐陽認為，直銷條例的出臺，就是從國家法規的角度來引導直銷企業實現一定的轉型，不管是雅芳、安利還是玫琳凱，以后的運營模式可能要向店面轉變。運營轉型對這些多層次直銷公司來說是一個史無前例的巨大工程。除了獎金制度修改之外，直銷商的運作模式和教育訓練都需要重新規劃。