直銷新軍遭遇“勢(shì)力范圍”之困

截至目前，全國有4家外資、4家內(nèi)資共8家企業(yè)獲得直銷經(jīng)營許可證。但是，除雅芳之外，其他7家企業(yè)從事直銷的區(qū)域都有限制，也暫時(shí)不能招收直銷員。

　　直銷專家認(rèn)為，由于直銷員的客戶網(wǎng)并不受地域限制，今后可能遭遇巨大監(jiān)管難題。已獲牌企業(yè)的唯一出路就是加緊申請(qǐng)更多區(qū)域。 

　　七家新軍都想擴(kuò)展地域

　　8月24日晚，“新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）有限公司”的名字出現(xiàn)在商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)“內(nèi)資直銷企業(yè)”名單中。新時(shí)代集團(tuán)招募的直銷員可在北京市內(nèi)18個(gè)區(qū)（縣）從事直銷活動(dòng)。

　　此前，第三批獲牌的直銷企業(yè)中，寧波三生被批準(zhǔn)開展直銷的地區(qū)是寧波市6個(gè)區(qū)和奉化市、余姚市、慈溪市、象山縣和寧海縣，中脈被批準(zhǔn)進(jìn)行直銷的地區(qū)是江蘇省內(nèi)13個(gè)市行政區(qū)域內(nèi)的45個(gè)區(qū)。 第二批獲牌的4家企業(yè)中，如新的直銷范圍是上海8個(gè)區(qū)，寶健為北京的16個(gè)區(qū)縣，蟻力神為遼寧省14個(gè)市的19個(gè)區(qū)縣，大連珍奧為遼寧、安徽、山東、陜西四省及寧波市。

　　雖然7家企業(yè)目前都受地域限制，但大家不約而同地表達(dá)了希望擴(kuò)展到全國的愿望。如新中國區(qū)總裁邱錦云表示，接下來準(zhǔn)備申請(qǐng)?jiān)谏虾１R灣區(qū)、江蘇省、浙江省、廣東省、北京市開展直銷業(yè)務(wù)，第三步是申請(qǐng)公司有專賣店的全國120個(gè)城市。新時(shí)代集團(tuán)籌建全國31個(gè)省服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)方案也上報(bào)給商務(wù)部，但未能如愿。 

　　限制地域存巨大隱患

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，地域限制體現(xiàn)了政府審慎的審批原則，有關(guān)部門希望這些直銷企業(yè)做好一個(gè)地方，再放開一個(gè)地方，而不是一下子全面開花。

　　但是，直銷專家王萬軍認(rèn)為，直銷員的人際關(guān)系是無界限的，也不會(huì)受區(qū)域的限制。直銷員的活動(dòng)本來就是個(gè)體的活動(dòng)，將產(chǎn)品推銷到未獲準(zhǔn)的區(qū)域，跨地域直銷很難避免。

　　再者，對(duì)于目前的直銷企業(yè)來說，不管獲得或即將獲得牌照，其業(yè)務(wù)隊(duì)伍早已遍布各地。現(xiàn)在獲準(zhǔn)的地方可以開展直銷，而未獲準(zhǔn)地區(qū)的直銷員可能無所適從。

　　另外，直銷員跨地域直銷可以不通過企業(yè)而自主完成，企業(yè)難以監(jiān)管得到。《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定，“直銷企業(yè)對(duì)其直銷員的直銷行為承擔(dān)連帶責(zé)任，能夠證明直銷員的直銷行為與本企業(yè)無關(guān)的除外。”企業(yè)需要設(shè)立一面“防火墻”，萬一東窗事發(fā)，也可證明“直銷員的直銷行為與本企業(yè)無關(guān)”。

　　此外，有消息稱，9月8日商務(wù)部還要確認(rèn)三家內(nèi)資、一家外資企業(yè)，這家外資企業(yè)有可能是美國康寶萊。

　　出路：盡快申報(bào)更多地區(qū)

　　王萬軍認(rèn)為，目前已獲牌企業(yè)的唯一出路就是盡快申報(bào)更多的地區(qū)。安利等企業(yè)盡可能多申報(bào)分支機(jī)構(gòu)，不失為明智之舉。

　　當(dāng)初安利很遲才遞交直銷申請(qǐng)，就是因?yàn)橐�通過全國2300個(gè)縣中大部分縣級(jí)商務(wù)部門的審核，然后再將這些材料匯總到各省商務(wù)部門。“主要是考慮到人員會(huì)走動(dòng)，企業(yè)也比較難掌控人員的流動(dòng)，我們才要盡可能多地申請(qǐng)開展業(yè)務(wù)的區(qū)域，避免以后再生枝節(jié)”，安利一位人士表示。

　　另外，由于只有企業(yè)將直銷培訓(xùn)員資料在網(wǎng)上報(bào)備才可以開始招收直銷員，目前僅雅芳將直銷培訓(xùn)員在網(wǎng)上公布，因此，仍然只有雅芳能夠招收直銷員。