"由點到面"成直銷獲牌秘訣 近日將再發(fā)三張牌照

    昨日，消息人士透露給記者，由于獲得批文后還有相關(guān)手續(xù)要辦，如變更營業(yè)執(zhí)照為直銷業(yè)務(wù)等，所以近日會另有3家獲批企業(yè)陸續(xù)宣布獲牌。 


    業(yè)內(nèi)人士透露，除雅芳因直銷試點成功第一家獲批直銷牌照外，第二批獲得直銷牌照的企業(yè)大都采取“先上車后補票”的方式，即采取以區(qū)域試點申請商務(wù)部批準(zhǔn)，再推廣到其他業(yè)務(wù)區(qū)域的申牌方式。

    記者注意到，第二批獲牌的4家企業(yè)，全部以區(qū)域為單位申牌。如新獲得了上海8個區(qū)的業(yè)務(wù)拓展權(quán)，而寶健也只獲得了北京部分區(qū)域的業(yè)務(wù)拓展權(quán)。而珍奧、蟻力神也只在遼寧區(qū)域獲批。 

    業(yè)內(nèi)人士表示，此種區(qū)域試點獲得商務(wù)部批準(zhǔn)后，再拓展其他網(wǎng)點業(yè)務(wù)的方式可以使得手續(xù)簡捷。獲得直銷牌照后，在申請下一個城市的業(yè)務(wù)拓展權(quán)時，只要獲得該區(qū)域的商務(wù)主管部門批準(zhǔn)建立分公司即可。昨日，如新大中華區(qū)副總裁、北方區(qū)總經(jīng)理李潮東也表示，獲得國家商務(wù)部的批準(zhǔn)后，使得其他城市網(wǎng)點申請批準(zhǔn)“容易多了”。 

    據(jù)了解，如新公司下一步將申請江蘇、浙江、福建、廣東、北京四省一市的直銷業(yè)務(wù)拓展權(quán)，之后將在102個有店鋪覆蓋的城市申請牌照。 

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，第二批直銷牌照名單中，沒有安利公司就是因為其走的路線是“自下而上”、“先買票后上車”的方式，即將全國各個城市區(qū)域的批文拿到后再上報商務(wù)部申牌，手續(xù)較復(fù)雜；但其在成功整合完原傳銷體制和隊伍后，一旦牌照下發(fā)，其將很快在全國鋪開直銷業(yè)務(wù)。 

    昨日，對“自下而上”還是由“區(qū)域拓展”等獲牌方式的不同，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這主要取決于各個公司戰(zhàn)略上的考慮。但是從商務(wù)部批準(zhǔn)的情況來看，對于從區(qū)域到全國循序漸進的申牌方式，比較符合有關(guān)部門監(jiān)管的模式。 

    相關(guān)新聞 

    直銷人力資源大戰(zhàn)一觸即發(fā) 

    商報訊(記者張曉蕊)第二批直銷牌照的發(fā)放，使按捺已久的直銷企業(yè)終于得以喘息。而面對競爭對手，直銷巨頭紛紛把目光鎖定了下一步戰(zhàn)略，直銷員的爭奪將成為直銷企業(yè)競爭焦點。 

    昨日，如新中國區(qū)總裁邱錦云表示，如新獲牌后并不能“高枕無憂”，未來將堅持“兩條腿走路”，一面開展店門銷售，一面陸續(xù)開展招聘兼職直銷員。 

    邱錦云表示，如新將繼續(xù)拓展專賣門店，在今年年底前再開20家門店，總數(shù)達到180家。而在2007年，如新將使得專賣門店數(shù)量達到200家，并設(shè)立1000個服務(wù)網(wǎng)點。而獲準(zhǔn)開展直銷業(yè)務(wù)后，直銷員的招募也將作為重中之重。邱錦云透露，如新將在獲準(zhǔn)開展直銷業(yè)務(wù)的上海8個區(qū)內(nèi)試點招聘3000-5000名直銷員。 

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，獲得商務(wù)部下發(fā)直銷牌照意味著，直銷企業(yè)將可以完全以無店鋪形式，使銷售人員直接將商品賣給終端消費者。而在這種盈利模式被國家肯定和推廣的同時，業(yè)務(wù)推廣的終端直銷員的作用舉足輕重，將直接關(guān)乎著企業(yè)在市場上的占有率。而在第二批直銷牌照下發(fā)后，加緊占領(lǐng)市場使得直銷企業(yè)分秒必爭。據(jù)了解，獲得第一張直銷牌照的雅芳已經(jīng)招募了11.4萬名直銷員。直銷企業(yè)在市場上的角逐，從某種意義上來講是直銷員隊伍的比拼。 

    昨日，一位業(yè)內(nèi)人士透露，獲牌后的企業(yè)都急于擴展直銷業(yè)務(wù)，而國家相關(guān)法規(guī)沒有規(guī)定直銷員不可在多家企業(yè)任職，不排除直銷員在業(yè)內(nèi)走穴，跳槽和挖腳有可能影響直銷下一步的發(fā)展。