直銷主攻經銷大本營 戴爾擁抱AMD是否足夠？

    8月1日消息，戴爾陸續在9月、11月推出配備AMD處理器的桌上型計算機（DT）及筆記本電腦（NB），對向來身為商用之王的戴爾而言，將是揮軍消費性市場相當重要的動作；不過，戴爾殺進以經銷為大本營的消費性市場，除了將遭到經銷陣營的惠普、宏碁等競爭對手的頑強抵抗外，戴爾向來擅用的B to B商用直銷優勢，能否同樣成功地復制在B to C為主的消費性市場，更將是戴爾未來10年能否在全球PC市場維持領先地位的關鍵。 

    戴爾董事長Michael Dell在2006年美國消費性電子產品大展（CES）中曾表示，戴爾這些年來約有85％生意來自全球商用市場，僅有約15％來自消費性市場，但戴爾相信全球PC市場有高達20％比重與游戲市場有關；這或許也是戴爾進軍消費性市場的第一步：采取并購游戲PC大廠Alienware的策略，以及推出頂級PC XPS系列作為開端。 

    如今戴爾決定在第四季完善全系列AMD產品線，并以15.4英寸、17英寸等消費性市場主力規格為主，更顯示戴  爾欲加大在消費性市場的拓展力度，也會讓筆記本電腦價格更符合消費市場的需求。 

    不過，戴爾與AMD共同出手打進消費性市場，對戴爾而言，美國市場將是第一個碉堡，若戴爾在美國無法成功，在消費市場更不時興直銷模式的亞洲市場而言，戴爾將會更加艱辛；戴爾未來在美國市場能否突圍持續成長，將成重要風向標。 
 
    戴爾在美國PC市占率維持在30％左右已經很長時間，在戴爾向來市場操作最順手的美國，卻也得面臨拓展消費市場難度的挑戰，完善AMD產品線勢必為第一步；但畢竟，消費性市場向來是經銷陣營的大本營，消費者的習慣是會去Best Buy、Circuit City購買挑選PC；此外，消費性市場早有惠普、宏棋、東芝等大廠盤踞，商用之王戴爾在消費性市場能否討到便宜還很難說。