百度收回代理權(quán)加強(qiáng)掌控，開展直銷

   “為了獲取更大發(fā)展空間，北京真龍廣告(下稱“真龍”)將進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，中止與百度公司的合作，于7月25日下午5點(diǎn)停止銷售競(jìng)價(jià)排名及火爆地帶產(chǎn)品，百度公司將接管原真龍進(jìn)行區(qū)域服務(wù)的客戶，由百度公司為這些客戶提供售后服務(wù)�！�7月25日下午，一家百度北京二級(jí)代理商收到了真龍的通知，從當(dāng)天下午5點(diǎn)開始將停止老客戶續(xù)費(fèi)和新客戶的提交，這些業(yè)務(wù)將全部轉(zhuǎn)到百度北京分公司負(fù)責(zé)。

　　真龍是百度公司在北京的兩家核心代理商之一，核心代理商旗下還有諸多二級(jí)代理商。

　　對(duì)于將代理商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到分公司直銷，百度昨天給《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》發(fā)出一份名為《百度加大北京市場(chǎng)投入，北京地區(qū)更多企業(yè)將得到百度直接服務(wù)》書面說明。

　　說明指出：7月24日，百度宣布加大北京市場(chǎng)投入，為了配合百度在北京地區(qū)的擴(kuò)張，百度與百度北京核心代理商——真龍達(dá)成一致，真龍客服中心維護(hù)的百度客戶將由百度公司提供直接服務(wù)。

　　“為了獲取更大發(fā)展空間，同時(shí)配合百度在北京地區(qū)的擴(kuò)張，真龍將向其他領(lǐng)域進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展。”該說明中稱。

　　“各位代理商在7月25日以后可以直接通過百度為其客戶續(xù)費(fèi)(不能開戶)，具體折扣由百度另行確定。”真龍發(fā)給下級(jí)代理的通知中還表示。

　　百度企業(yè)市場(chǎng)部總監(jiān)舒迅表示，北京地區(qū)與百度簽協(xié)議的代理商只有真龍和精合信達(dá)兩家。

　　據(jù)記者了解，北京另一家百度總代理精合信達(dá)雖然沒有被收回代理權(quán)，但給下級(jí)代理商的折扣已經(jīng)出現(xiàn)下調(diào)。

　　其實(shí)，北京并不是百度第一個(gè)逐漸取消代理制度的地區(qū)，據(jù)舒迅介紹，目前百度和很多公司一樣，采取的是渠道和直銷并存的策略。上海和廣州等地由當(dāng)?shù)胤止�司直銷，在北京等一些地區(qū)則采用直銷和代理商分銷并存，而另外一些地區(qū)則僅僅采用代理制。

　　“百度的這種發(fā)展思路不錯(cuò)�！豹�(dú)立互聯(lián)網(wǎng)分析師呂伯望告訴記者，百度逐漸在上海、廣州等客戶規(guī)模比較大的地區(qū)收回代理權(quán)，主要是因?yàn)閷?duì)代理商不容易掌控。

　　呂伯望認(rèn)為，與中小企業(yè)打交道，代理商的一些行為有時(shí)候不符合百度的基本原則，但是由于直銷需要養(yǎng)活一個(gè)龐大的銷售隊(duì)伍，因此直銷的經(jīng)濟(jì)利益不一定比分銷高，但是一方面百度為了維護(hù)自身形象，二是現(xiàn)在的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)足夠養(yǎng)這樣的一個(gè)隊(duì)伍了，所以百度開展直銷是一件好事。

　　據(jù)代理Yahoo、Google 等產(chǎn)品的一家代理商老總介紹，真龍廣告代理百度競(jìng)價(jià)排名以來，成長(zhǎng)速度驚人，短短兩年，就從一個(gè)小公司做到了一個(gè)年流水幾千萬元的公司，這和百度競(jìng)價(jià)排名這個(gè)產(chǎn)品被市場(chǎng)的認(rèn)可是分不開的。這個(gè)代理商同時(shí)透露，據(jù)稱百度按業(yè)內(nèi)慣例給了真龍一筆不小的“轉(zhuǎn)型補(bǔ)償”，這對(duì)大多數(shù)渠道代理商來說，都是一種“令人羨慕”的退出機(jī)制。