天獅攜手臺(tái)塑，靠臺(tái)塑發(fā)力臺(tái)灣市場

    7月18日，天獅集團(tuán)董事長李金元以美商分公司創(chuàng)辦人身份出現(xiàn)在臺(tái)灣。

　　在當(dāng)天舉辦的記者招待會(huì)上，臺(tái)塑集團(tuán)旗下長庚生技公司董事長楊定一低調(diào)出場，宣布與天獅集團(tuán)進(jìn)行“雙品牌策略聯(lián)盟”。

　　在臺(tái)灣輿論看來，這是王永慶成立臺(tái)塑52年來，第一次涉足直銷行業(yè)，意圖直指內(nèi)地市場。為了表示對合作伙伴的重視，已經(jīng)退位的王永慶還將親自會(huì)見合作伙伴李金元。

　　在國內(nèi)直銷業(yè)環(huán)境并不明朗的情況下，王永慶退休后由臺(tái)塑集團(tuán)第二代領(lǐng)導(dǎo)人主導(dǎo)的第一次大型合作項(xiàng)目讓人猜不透。

　　天獅靠臺(tái)塑發(fā)力臺(tái)灣市場

　　18日的記者會(huì)上，李金元帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)成員，天獅全球研發(fā)中心負(fù)責(zé)人韓福森、總裁助理白萍等人悉數(shù)到場。

　　據(jù)了解，此次天獅與長庚生技合作的模式，采取“天獅&長庚”的雙品牌策略聯(lián)盟。即天獅采購長庚生技的產(chǎn)品，在天獅的銷售體系進(jìn)行銷售時(shí)，長庚與天獅的品牌將同時(shí)保留。

　　天獅向長庚生技采購的項(xiàng)目，包括在臺(tái)灣人氣正旺的長庚生產(chǎn)的巴西蘑菇、冬蟲夏草、靈芝等產(chǎn)品。作為臺(tái)塑集團(tuán)旗下生物科技的代表企業(yè)，長庚生技擁有完善的高科技生物保健產(chǎn)品研發(fā)能力以及生產(chǎn)能力。

　　直銷專家楊謙認(rèn)為，李金元選擇在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入臺(tái)灣，用意明顯。在本土市場不明朗的時(shí)候，天獅很難有所作為，天獅要更堅(jiān)定地走國際化的道路。借助于王永慶在臺(tái)灣以及東南亞華人中的影響力，李金元將可以極大地提高天獅的影響力。

　　1998年天獅被定為傳銷后不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外，也因此成功地進(jìn)入了一些市場經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)的市場如俄羅斯、印度尼西亞以及一些非洲國家，抓住了市場機(jī)會(huì)。2002年，天獅已經(jīng)在臺(tái)灣探路，但在臺(tái)灣的業(yè)績并沒有起色。臺(tái)灣近年來的直銷市場也幾乎停滯不前。

　　據(jù)楊謙提供的資料顯示，2005年，臺(tái)灣的直銷營業(yè)額為683.7億新臺(tái)幣，僅比2004年的683.07億新臺(tái)幣高出0.63億新臺(tái)幣。“盡管臺(tái)灣市場已經(jīng)高度發(fā)展并趨于飽和，但臺(tái)灣還是亞洲的一個(gè)主要直銷市場，而且對東南亞市場有著極大的影響力。”楊謙認(rèn)為，進(jìn)入臺(tái)灣市場，同樣可以鞏固天獅的東南亞市場。

　　長庚生技借天獅渠道

　　但長庚為什么要選擇天獅？

　　一位臺(tái)灣業(yè)內(nèi)人士對記者直言不諱：天獅肯定不是最好的選擇，但李金元一定會(huì)給長庚最好的條件。他表示，據(jù)他了解，天獅在內(nèi)地的業(yè)績并沒有太多值得夸耀的地方。

　　在他看來，有著巨大研發(fā)能力，并擅長大規(guī)模生產(chǎn)的長庚雖然已經(jīng)有多項(xiàng)技術(shù)，但受限于市場通路尚未建制完成，使得產(chǎn)品知名度以及銷售都受到限制。

　　“借力天獅的渠道，長庚生技的產(chǎn)品將可以被帶到天獅全球的每一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)。”在該人士看來。天獅號稱在104個(gè)國家有行銷網(wǎng)絡(luò)。

　　“天獅如果真的有14億美元的全球銷售額，這將可能消化長庚生技的一部分產(chǎn)能。而且李金元的心夠大”，該人士笑稱。在他看來，李金元的內(nèi)地出身使得他熟悉內(nèi)地的通路，并且必將開拓內(nèi)地市場，國際化戰(zhàn)略又使得天獅積累了海外銷售的能力。

　　天獅與臺(tái)塑的這種合作同樣能推動(dòng)天獅在內(nèi)地的發(fā)展起到作用，畢竟臺(tái)塑品牌在內(nèi)地同樣有著巨大的號召力。

　　臺(tái)塑意圖直銷？

　　這是臺(tái)塑首度跟直銷通路合作，所以有猜測臺(tái)塑欲探路內(nèi)地直銷。

　　“雖然目前內(nèi)地由于政策原因，環(huán)境不明朗，不適宜直接進(jìn)入。但臺(tái)灣直銷業(yè)停滯不前，內(nèi)地市場未來潛力巨大。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，借助與天獅的“雙品牌策略”聯(lián)盟，長庚生技可以試探性地進(jìn)入內(nèi)地直銷市場，并保持一定的品牌獨(dú)立性及影響力，進(jìn)可攻退可守。

　　然而對于“臺(tái)塑探路內(nèi)地直銷”的這種說法，直銷業(yè)研究專家卻并不認(rèn)同。大成律師事務(wù)所高級合伙人、直銷專家劉忠認(rèn)為，目前內(nèi)地直銷業(yè)發(fā)展并不明朗，雖然已經(jīng)有近30家企業(yè)交了2000萬元保證金，并接受商務(wù)部、國家工商局以及公安系統(tǒng)的調(diào)查，但對于直銷企業(yè)來說，陣痛期并沒有結(jié)束，何時(shí)能拿到牌照，并真正達(dá)到行業(yè)規(guī)范尚需時(shí)日。

　　劉忠表示，下一步誰能拿到直銷牌照充滿多種可能性，選擇這個(gè)時(shí)候通過與天獅合作進(jìn)入局勢并不明朗的內(nèi)地直銷業(yè)，并不是臺(tái)塑集團(tuán)的風(fēng)格。

　　顯然，天獅能否在下一批拿到直銷牌照還是個(gè)未知數(shù)。

　　“如果要進(jìn)入內(nèi)地直銷市場，臺(tái)塑集團(tuán)應(yīng)該先在臺(tái)灣開始積累經(jīng)驗(yàn)和培養(yǎng)人才，然后向其他地區(qū)拓展。而且，按照臺(tái)塑集團(tuán)的知名度和實(shí)力，要做直銷，也完全可以自己做。直接向商務(wù)部提出申請。”楊謙說，如果想通過天獅合作進(jìn)入內(nèi)地直銷市場，臺(tái)塑這步棋讓人無法理解。