“綠之韻”經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型　整合分銷模式正式啟動

    自直銷兩條例頒布以來，各直銷公司都加快自身調(diào)整步伐，靜待商務(wù)部公布第二批直銷牌照歸屬。近日，香港緑之韻公司在湖南瀏陽生物醫(yī)藥園，召開新聞發(fā)布會，向30余家媒體正式宣布，緑之韻公司進行經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，對現(xiàn)有商業(yè)模式“總部＋加盟連鎖分銷店＋加盟連鎖分銷店正式分銷員＋會員制貴賓顧客”的模式進行整合分銷。

　　同時，由民族出版社出版的《整合分銷》創(chuàng)新著作也在發(fā)布會上首發(fā)。

　　據(jù)悉，該公司的整合分銷模式是指以健康產(chǎn)業(yè)內(nèi)的保健品、美容品和日用品的銷售為基礎(chǔ)，從與消費者溝通的本質(zhì)意義上展開營銷活動，將品牌、理念、市場、產(chǎn)品、價格、網(wǎng)絡(luò)、促銷和服務(wù)等整合成一體，發(fā)揮其實力效果。采用整合分銷模式成功實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型將有效降低渠道管理成本，提高市場反應(yīng)速度，最大限度減少庫存，同時建立促進產(chǎn)品流向最終消費者的考核、激勵制度，提高加盟連鎖分銷店以及連鎖分銷店分銷人員的積極性，增強銷售力，最終形成可持續(xù)發(fā)展的較為科學的銷售體系。

　　瀏陽市委常委、宣傳部部長吳震出席首發(fā)式，并向媒體透露稱，湖南省將在瀏陽生物醫(yī)藥園建立國內(nèi)第一個直銷產(chǎn)業(yè)園。湖南省政府參事、湖南經(jīng)濟管理研究所所長柳思維和瀏陽生物醫(yī)藥園區(qū)管委會副主任周剴在發(fā)布會上進一步證實這則消息，據(jù)介紹，最近，湖南省派出了一位主管副省長帶隊向商務(wù)部遞交申請。在申請書中，湖南省表示要將位于長沙市郊的瀏陽生物醫(yī)藥園打造成國內(nèi)第一個直銷業(yè)基地。據(jù)介紹，湖南省政府之所以要將瀏陽生物醫(yī)藥園打造成直銷業(yè)基地，是因為瀏陽醫(yī)藥工業(yè)園有著分量很重的籌碼：在這個工業(yè)園內(nèi)不但駐扎著國內(nèi)十大民族直銷企業(yè)之一的綠之韻集團，還有安邦、益康、康達爾和康尼格拉等已經(jīng)在試水直銷模式的多家企業(yè)。同時近幾年來湖南直銷行業(yè)發(fā)展一直在全國名列前茅，有很深厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。湖南政府部門希望依靠這種基礎(chǔ)優(yōu)勢在國內(nèi)率先成立直銷產(chǎn)業(yè)基地，既能吸引國內(nèi)外直銷企業(yè)將生產(chǎn)基地安扎在湖南，又能將直銷企業(yè)集中起來，便于對直銷產(chǎn)業(yè)進行規(guī)范化管理。

　　《整合分銷》作者之一——綠之韻公司董事長胡國安在會上向媒體介紹說，綠之韻公司一直致力于創(chuàng)新營銷模式的探索，其現(xiàn)有商業(yè)模式是以“總部+加盟連鎖分銷店+加盟連鎖分銷店正式分銷員+會員制貴賓顧客”的模式進行整合分銷。該模式已于2005年12月1日在綠之韻公司全面試運用，并于2006年7月1日正式執(zhí)行。《整合分銷》一書正是對這一新營銷模式的全面解讀，出版發(fā)行此書，一是為了將此模式進行廣泛的推廣和傳播，方便大家學習并使用該套商業(yè)模式；二是將此書下發(fā)到公司各專賣店及業(yè)務(wù)員手中，希望每個綠之韻公司的營銷人員都能認真學習，一如既往與公司緊密配合，不折不扣的貫徹和實施該套商業(yè)模式，為公司業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展做出貢獻，為社會的和諧穩(wěn)定做出努力。

　　來自營銷界的專家學者在會上充分肯定了《整合分銷》這一創(chuàng)新著作的市場價值和營銷模式的先進理念，同時對企業(yè)能夠系統(tǒng)地總結(jié)營銷經(jīng)驗，并將其公開出版發(fā)行，向社會進行傳播和推廣的做法進行了肯定，認為這對公司樹立良好企業(yè)形象，提升綠之韻品牌價值，擴大其在行業(yè)中的影響，推動市場等都具有十分重要的戰(zhàn)略意義。

　　直銷專家胡遠江，作為《整合分銷》的作者之一，胡遠江對該書進行了詳細的介紹。他說：“整合分銷是一套思維體系，也是一套理論體系，還是一套實戰(zhàn)體系。”

　　首先，整合分銷是一套思維體系。整合分銷在對價值鏈、供求關(guān)系等準確把握和深刻領(lǐng)悟的基礎(chǔ)上，實際上傳達了一種具有時代感和前瞻性的營銷思維。它的兩個最核心的思想，一是整合，二是以消費者為中心。整合分銷將“整合”的思想上升到企業(yè)戰(zhàn)略的高度，滲透到企業(yè)經(jīng)營運作的每一個層面，將復(fù)雜問題簡化或分割成容易處理的片斷來思考，然后加以組合最終形成模型，在“化繁為簡”的同時注重系統(tǒng)思考和互動關(guān)系形成的復(fù)雜現(xiàn)象的把握力。在對待消費者方面，整合分銷充分體現(xiàn)了對“人本經(jīng)濟”的理解和適應(yīng)性，以“人”作為企業(yè)營銷的主角，注重營銷環(huán)境的和諧，強調(diào)企業(yè)和社會在生產(chǎn)、消費、投資等經(jīng)濟行為方面的科學發(fā)展觀。

　　其次，整合分銷也是一套理論體系。作為營銷理論，其中心思想就是企業(yè)通過與消費者進行有效的溝通，以滿足消費者需要的價值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的分銷渠道和銷售策略，同時協(xié)調(diào)使用不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，以較低的成本形成強大的宣傳攻勢和促銷高潮，幫助企業(yè)實現(xiàn)差異化進而贏得更多顧客。作為管理理論，整合分銷是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成部分。通過對企業(yè)內(nèi)外部各種資源和要素的整合，真正使企業(yè)完成從以生產(chǎn)為核心向以營銷和顧客服務(wù)為核心的轉(zhuǎn)變。

　　最后，整合分銷還是一套實戰(zhàn)體系。從可操作的市場運作角度來看，整合分銷同時具有很強的實戰(zhàn)性，能夠反映出綠之韻公司在實踐中的豐富操作經(jīng)驗。這種實戰(zhàn)性首先體現(xiàn)在其中國化的特色和對國情以及法律法規(guī)的適應(yīng)上，其次體現(xiàn)在市場運作明顯的地區(qū)化特征上，此外，在加盟連鎖分銷店的運營、管理、流程，以及加盟連鎖分銷店正式分銷員的從業(yè)守則、制度規(guī)范等方面，在本書中都可以找到明確的說明。可以說，整合分銷是一套既有規(guī)范性又有適應(yīng)性的實戰(zhàn)體系。

　　胡遠江表示，湖南省對直銷產(chǎn)業(yè)的支持舉措“開創(chuàng)了國內(nèi)的先河”。直銷產(chǎn)業(yè)園的申請，一方面能提高湖南直銷企業(yè)角逐第二批牌照的勝算，讓主管部門看到湖南發(fā)展直銷業(yè)的決心和力度，另一方面也能引起國內(nèi)眾多直銷企業(yè)的注意力，為湖南直銷基地的招商引資打好基礎(chǔ)。