國內(nèi)七大直銷企業(yè)生態(tài)

    都在說中國直銷市場(chǎng)是灰色的，都在說在中國做直銷企業(yè)很艱難。但同時(shí)，我們也不能忽視，在中國市場(chǎng)上的直銷企業(yè)一樣有枝繁葉茂的。 

　　企業(yè)因利益而存在，在那巨額的財(cái)富面前，誰又能否認(rèn)直銷所帶給他們的好處？在飄搖中堅(jiān)定，在迷茫中堅(jiān)韌，在痛苦中成長，中國直銷市場(chǎng)16年的歷史，造就了一個(gè)又一個(gè)成功的企業(yè)……

　　這是一種痛并富裕著的交迫，這是一道成敗分離的界碑。痛的時(shí)候，體味富裕，敗的時(shí)刻，感悟成功……

　　■安利  穩(wěn)扎穩(wěn)打

　　作為多層次直銷公司的龍頭企業(yè)，安利從成立到現(xiàn)在，在全球范圍內(nèi)，一直保持著較高的增長率。

　　1959年，創(chuàng)業(yè)初期只有5名員工，辦公面積僅223平方米，產(chǎn)品也只有一種—樂新多用途濃縮清潔劑（LOC）。但因?yàn)楠?dú)特的銷售模式，第一財(cái)年，安利公司的營業(yè)額就達(dá)到50萬美元。

　　在2003年1月美國季刊雜志《家族企業(yè)》全球最大200家家族企業(yè)排名中，安利名列第104位。在著名財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》(Forbes)2004年全美最大100家私人企業(yè)排名中，安利名列第19位。

　　2003/2004財(cái)政年，安利全球市場(chǎng)銷售總額已達(dá)62億美元。

　　安利進(jìn)入中國內(nèi)地后，業(yè)績也一路飆升。

　　1997年，安利（中國）的營業(yè)額急速上升至15億元人民幣；1998年銷售模式成功變革后，2001年?duì)I業(yè)額達(dá)48億元人民幣；2002年上升至60億元人民幣，其中紐崔萊在中國的銷售額達(dá)30億元人民幣，占中國保健食品市場(chǎng)份額的1/6。

　　2004年，安利在中國內(nèi)地的營業(yè)額達(dá)到170億元人民幣，名列“2005年度中國最大500家外商投資企業(yè)”排行榜中第23位。

　　雖然2005年受到政策環(huán)境的影響，但安利（中國）董事長鄭李錦芬表示，安利（中國）2005年?duì)I業(yè)額仍有175億元人民幣。

　　在獲得的同時(shí)，安利也在不斷投入。安利在廣州建有美國海外最大的生產(chǎn)基地，面積達(dá)14.1萬平方米。截至2005年，安利在IT方面的投入已累計(jì)達(dá)2.6億元人民幣，在中國內(nèi)地的總投資已超過2.2億美元。

　　如今，安利歷經(jīng)40多年風(fēng)雨，不斷發(fā)展和壯大，已由一個(gè)賣清潔劑的公司，成長為居全球領(lǐng)先地位的跨國企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍已遍及世界80多個(gè)國家和地區(qū)。

　　雖然說，與世界500強(qiáng)公司相比，安利的這點(diǎn)成績還不算特別突出，但一個(gè)顯而易見的事實(shí)是：從1998年-2005年轉(zhuǎn)型經(jīng)營的5年間，安利（中國）的營業(yè)額增長了約60倍，這個(gè)成績并不是任何一家企業(yè)可以輕易達(dá)到的。

　　■如新  超速成長

　　如新公司于 1984 年創(chuàng)立于美國猶他州普羅沃市，1991年，在普羅沃市興建完成世界級(jí)水準(zhǔn)的倉庫與儲(chǔ)運(yùn)設(shè)備。1996年，如新在紐約股市正式掛牌上市，登記為 NUS。

　　如新的成長可以用超速來形容。因?yàn)椋�利用直銷模式，它每到一個(gè)市場(chǎng)，銷售額都會(huì)不斷倍增。所以，在如新發(fā)展到第10年時(shí)，其營業(yè)額已達(dá)到10億美元。為此，如新與微軟、戴爾、蘋果等知名大公司一起，被評(píng)為美國的“超成長公司”。據(jù)悉，美國建國200多年來，包括如新在內(nèi)只有9家企業(yè)獲得此殊榮。   

　　2003年，如新以高出預(yù)計(jì)30%的3,900萬美元的業(yè)績完美“收官”。同時(shí)，由于在內(nèi)地市場(chǎng)的良好表現(xiàn)，如新的股票也一度高漲。

　　2004年，第一季度的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，相比北亞地區(qū)、北美地區(qū)等，如新（中國）第一季度營業(yè)額增長速度最快，達(dá)到了78%，最后，2004年銷售總額近10億元人民幣，與2003年相比，增長率為300％。

　　2005年7月29日，如新集團(tuán)公布了該年第二季度的業(yè)績，全球銷售額達(dá)到了3.1億美元，比去年同期上升了9%，其中，大中華區(qū)的銷售額達(dá)到了6,410萬美元，同比增長8%。 

　　看到如此不俗的成績，連如新全球總裁賀楚門也曾表示，希望在不久的將來，如新能達(dá)到50億美元的銷售額。

　　2003年-2005年，如新一直保持著高增長率，從3,900萬美元到50億美元，將是一個(gè)質(zhì)的飛躍。這讓人想到了1998年后的安利。

　　同時(shí)，如新一直為深入中國內(nèi)地發(fā)展而不斷投入，這些投資包括設(shè)立上海和北京的研究設(shè)施、浙江省的生藥萃取技術(shù)中心及華茂保健品加工廠、上海的個(gè)人保養(yǎng)品工廠、上海生物光子掃描儀加工廠，以及在全國各地開設(shè)的產(chǎn)品專賣店。到目前為止，如新在華投資總額近1億美元。

　　■康寶萊后發(fā)制人

　　作為全球5大直銷公司之一，康寶萊的發(fā)展一直受到極大的關(guān)注。

　　1980年，馬克·休斯創(chuàng)立康寶萊Herbalife；1986年，康寶萊公司股票在美國納斯達(dá)克證券交易所上市；1989年，康寶萊銷售額突破1億美元，3年后，銷售額達(dá)到4億美元。經(jīng)過持續(xù)不斷的發(fā)展，1996年，康寶萊全球銷售額達(dá)到10億美元，2003年為18億美元。

　　2002年，康寶萊全球銷售額達(dá)20億美元，其中美洲38.4%，歐洲31.5％，亞洲30.1％。

　　回顧康寶萊在中國內(nèi)地的發(fā)展，雖然，1998年，康寶萊已投資3,125美元在上海成立分公司，2000年在蘇州工業(yè)園區(qū)設(shè)立美國本土以外唯一的生產(chǎn)基地。但是，2005年才是康寶萊真正謀定而后動(dòng)的時(shí)機(jī)。雖然對(duì)于中國內(nèi)地市場(chǎng)來說，康寶萊似乎是個(gè)遲來者，但卻是聰明的遲來者。因?yàn)?005年，中國的直銷環(huán)境才日趨明朗，而康寶萊已經(jīng)做好了所有的市場(chǎng)準(zhǔn)備，蓄勢(shì)待發(fā)。

　　2006年，康寶萊（中國）總裁錢港基對(duì)外宣布，到年底前，將在除西藏之外的40個(gè)地區(qū)開設(shè)分公司。有業(yè)界人士評(píng)價(jià)說，康寶萊的大膽源于它的自信，而它的自信又是源于它對(duì)中國市場(chǎng)的把握。據(jù)有關(guān)人士透露，2005年，還處于布局階段的康寶萊，第一年國內(nèi)營業(yè)額已有4,000萬元人民幣。

　　中國內(nèi)地市場(chǎng)的全面啟動(dòng)，無異也為康寶萊的國際市場(chǎng)注入了新動(dòng)力，2005年，康寶萊的全球營業(yè)額達(dá)到25億美元。

　　2005年11月9日，著名市場(chǎng)調(diào)研公司Halpern Capital公司再度將康寶萊公司的股票設(shè)為“購買”的級(jí)別，并將目標(biāo)價(jià)格從36美元提升至39美元。同年11月10日，著名金融機(jī)構(gòu)美銀證券也發(fā)布了關(guān)于康寶萊的調(diào)研報(bào)告，將公司股票設(shè)為“推薦購買”的級(jí)別。

　　2006年第一季度，康寶萊的凈營業(yè)額達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的4.558億美元，與2005年同期相比，增長了22.5%。相對(duì)于2005年同期，美洲和亞太地區(qū)的凈營業(yè)額分別上升了59.4%和13.3%。其中，在不包括日本的亞太市場(chǎng)，第一季凈營業(yè)額達(dá)到6,800萬美元，相比2005年同期上升了13.3％，業(yè)績新增主要來自于馬來西亞和中國。

　　■完美  劍指“通用”

　　提到完美，業(yè)界似乎只有兩個(gè)字：低調(diào)。無論是它的營銷策略，還是公益謀略都保持著低調(diào)。然而這種低調(diào)并不妨礙完美的快速發(fā)展。

　　完美成立于1994年初，是由馬來西亞完美資源有限公司投資的一家集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的外資企業(yè)。1998年完美獲得國家認(rèn)可，成為轉(zhuǎn)型企業(yè)，其總部坐落在廣東中山市，生產(chǎn)基地總占地面積逾120畝。2005年10月，首期投資1,000萬元人民幣興建的完美第三期工程—物流中轉(zhuǎn)倉庫，土建工程將于2006年7月完成。而投資3,000萬美元興建的占地350畝的江蘇揚(yáng)州完美生產(chǎn)基地，預(yù)計(jì)2006年下半年也可投入使用。

　　完美公司進(jìn)入中國內(nèi)地以來，一直在低調(diào)運(yùn)作中，從不在公開場(chǎng)合發(fā)表過多的言論，即使在眾多直銷公司都紛紛拉大旗的時(shí)候，完美也從來沒有過多地將自己置于聚光燈下。

　　正是這份低調(diào)，讓完美能從容地布局。截至目前，完美專賣店超過3,600家，雖然比起雅芳的6,000多家專賣店來說，完美的拓展是相對(duì)緩慢的，但卻讓無數(shù)人在不經(jīng)意間窺得完美的一些實(shí)力。同時(shí)，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，完美從2002年6月至2003年1月，在國內(nèi)率先通過四項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證，即保健食品GMP認(rèn)證、HACCP食品安全控制體系認(rèn)證、ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證。2003年3月，經(jīng)中國伊斯蘭教協(xié)會(huì)嚴(yán)格審核，完美公司又順利通過清真食品認(rèn)證。

　　完美的低調(diào)讓它獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)份額。2005年，完美的銷售額達(dá)50億元人民幣。不過，業(yè)內(nèi)推算，完美的銷售業(yè)績并不止這個(gè)數(shù)。

　　有業(yè)界人士評(píng)價(jià)，完美能有如此的作為，憑借著的是它內(nèi)煉的是一股氣：強(qiáng)有力的硬件支持，正確的營銷策略，正直的企業(yè)家理念以及務(wù)實(shí)的運(yùn)作。

　　■南方李錦記   塑造品牌

　　作為中國香港百年老字號(hào)—李錦記集團(tuán)旗下的獨(dú)資企業(yè)，南方李錦記一直以弘揚(yáng)中國民族養(yǎng)生文化為己任。

　　成立之初，南方李錦記主要是與各大科研機(jī)構(gòu)及大學(xué)合作，不斷研發(fā)優(yōu)良的產(chǎn)品。1994年，南方李錦推出“無限極”系列保健品后，1996年才采用直銷模式運(yùn)作。

　　2004年，南方李錦記投資5億元人民幣在廣東新會(huì)建設(shè)生產(chǎn)基地，面積逾6萬平方米。在完善口服液、片劑、膠囊生產(chǎn)設(shè)施的同時(shí)，南方李錦記還建造了一個(gè)近2萬平方米的日化生產(chǎn)大樓，以提升家居洗滌劑、個(gè)人護(hù)理、護(hù)膚類產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，并建立了國內(nèi)首個(gè)中草藥健康養(yǎng)生文化體驗(yàn)中心。

　　2005年4月，南方李錦記又在廣州開設(shè)了旗下第一家自營店，目前為止，共開設(shè)了近30家自營店。另外，南方李錦記還在全國29個(gè)省、市和自治區(qū)開設(shè)了2,000多家加盟連鎖專賣店。

　　通過幾年的發(fā)展，南方李錦記已經(jīng)具備了強(qiáng)大的硬件支持，2005年的銷售額達(dá)到10億元人民幣。

　　同時(shí)，因?yàn)槟戏嚼铄\記致力于推動(dòng)中華5,000年養(yǎng)生文化在全球的發(fā)展和影響力，因此受到社會(huì)和民眾的支持，從而建立了極高的品牌知名度。2005年，是南方李錦記獲殊榮最多的一年。除了被評(píng)選為2005年“最受推崇亞洲最佳雇主”和2005年“中國最佳雇主”外，其“無限極”品牌被評(píng)為“中國500最具價(jià)值品牌”第62位，在參評(píng)的保健品品牌中排行第一。全球五大品牌價(jià)值評(píng)估機(jī)構(gòu)之一的世界品牌實(shí)驗(yàn)室將其品牌價(jià)值評(píng)估為80.83億元人民幣。

　　■天獅       崛起的東方之獅

　　天獅，一向被譽(yù)為內(nèi)資企業(yè)中的龍頭企業(yè)。它的崛起，它的發(fā)展，它遇到的種種困難，都可以在一定程度上作為內(nèi)資直銷企業(yè)發(fā)展的代表。

　　1995年，天獅從2,000萬元起家，其后短短3年間，天獅在全國發(fā)展了大約300萬人的銷售隊(duì)伍。1997年，天獅中國區(qū)創(chuàng)下了單項(xiàng)產(chǎn)品單月營業(yè)額達(dá)3億元人民幣，從1996年初到1997年8月，天獅國內(nèi)總銷售額就達(dá)到19.89億元人民幣，利潤高達(dá)6.39億元人民幣。2004年，國內(nèi)銷售額為16億元人民幣；2005年，國內(nèi)營業(yè)額為17億元人民幣。

　　除了在國內(nèi)的快速發(fā)展外，天獅在國際市場(chǎng)上也創(chuàng)下了不俗的成績。2003年，李金元通過反向收購SGKA公司，借殼上市。收購前，SGKA公司股份僅僅是3美分，從2003年9月收購?fù)瓿芍�后，該公司的股價(jià)在2004年1月12日高達(dá)11美元，因此，這次收購，讓SGKA公司的價(jià)值提升為7.31億美元。

　　目前，天獅在海外的營業(yè)額占集團(tuán)總營業(yè)額的70％以上，并且該比例還在擴(kuò)大。

　　2005年，經(jīng)“世界品牌實(shí)驗(yàn)室”評(píng)估，天獅品牌價(jià)值達(dá)74億元。作為天獅第一人的李金元總裁，2004年，以60億元人民幣榮登中國富豪榜，這在中國商品流通領(lǐng)域不能不算是一大奇跡。

　　截至2005年底，天獅的業(yè)務(wù)渠道輻射世界190個(gè)國家及地區(qū)，在近110多個(gè)國家建立了分公司；天獅集團(tuán)在國內(nèi)30多個(gè)省區(qū)注冊(cè)了近40家天獅的全資子公司，下設(shè)近2,000家專賣店，建成占地26萬平方米的天津生產(chǎn)基地，并計(jì)劃投資2億美元修建占地750畝的“天獅天津國際健康產(chǎn)業(yè)園”。

　　短短11年的時(shí)間，天獅集團(tuán)發(fā)展成為一個(gè)大型的跨國企業(yè)集團(tuán)，而且還在穩(wěn)定、持續(xù)、高速地增長，國內(nèi)資產(chǎn)規(guī)模已超過30億元人民幣。

　　天獅從近乎一無所有的瀕臨倒閉的民營企業(yè)，到目前擁有近百億元人民幣的財(cái)富，這不能不說是一個(gè)奇跡。

　　作為內(nèi)資企業(yè)的典范，天獅又將目標(biāo)定格在“2010年進(jìn)入世界500強(qiáng)”上。如此豪情，如此魄力，讓世界看到了中國直銷企業(yè)的實(shí)力和信心。

　　■新時(shí)代        內(nèi)資新勢(shì)力

　　新時(shí)代無疑是現(xiàn)在直銷行業(yè)中新崛起的最強(qiáng)勁的內(nèi)資直銷企業(yè)之一。

　　新時(shí)代的發(fā)展和壯大無疑是中國直銷行業(yè)中最令人注目的。1995年，松花粉上市走的是傳統(tǒng)模式，投入極大，但每月全國的銷售額僅僅只有5萬元人民幣。于是，結(jié)合自身企業(yè)和市場(chǎng)的特點(diǎn)，新時(shí)代采用了獨(dú)特的“國珍專營”模式，它集合了傳統(tǒng)市場(chǎng)和直銷行業(yè)的特點(diǎn)，率先在國內(nèi)實(shí)現(xiàn)了店網(wǎng)結(jié)合的全面營銷模式。新時(shí)代的業(yè)績呈良好的上升勢(shì)頭：2002年，新時(shí)代銷售額突破億元大關(guān)；2003年，銷售額為2.6億元人民幣；2004年，銷售額達(dá)到6億元人民幣；2005年，銷售額突破10億元人民幣。

　　也許，有人會(huì)說，當(dāng)時(shí)的成功只是因?yàn)樾聲r(shí)代遇到了“財(cái)富第五波”的熱浪，那么我們反觀同樣在1994年-1996年紅極一時(shí)的三株口服液，鼎盛期過后就是如今的一蹶不振。同樣是保健品企業(yè)，新時(shí)代卻能通過轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，從而走出了一條光明大道。

　　為此，我們不得不肯定，新時(shí)代擺脫了中國民營企業(yè)“拋物線式發(fā)展軌跡”的怪圈，正如某媒體對(duì)新時(shí)代的評(píng)價(jià)一樣：“新時(shí)代向社會(huì)展示的是一個(gè)民族企業(yè)從小到大、從弱到強(qiáng)的成功案例。新時(shí)代發(fā)展的10年預(yù)示了中國民營保健企業(yè)未來的發(fā)展方向。”

　　除了不斷穩(wěn)固國內(nèi)市場(chǎng)外，新時(shí)代還開始拓展海外市場(chǎng)：2003年底成立的香港成立分公司，標(biāo)志著新時(shí)代邁出了“立足中國，放眼世界”的第一步；半年之后，新時(shí)代出臺(tái)海外獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，并更換產(chǎn)品包裝和標(biāo)志；2005年5月28日，新時(shí)代泰國公司開業(yè)。至此，新時(shí)代拉開了全球發(fā)展的序幕。而新時(shí)代亦將目標(biāo)設(shè)定在“2008年實(shí)現(xiàn)年銷售額50億元人民幣”上，這顯示了它的雄厚實(shí)力與廣闊的發(fā)展空間。 

　　直銷造就一批人的夢(mèng)想，也實(shí)現(xiàn)了一批人的夢(mèng)想。我們將成功的企業(yè)記錄于此，為的是希望其他企業(yè)能樹立信心，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，更上一層樓。