全球五大直銷巨頭會戰(zhàn)成都

康寶萊西南首家直營店露面，安利雅芳如新玫林凱等此前已入川布局

　　今天，一貫低調(diào)穩(wěn)健的美國康寶萊公司落下了“中國棋局”第22顆棋子，其西南首家直營店在成都清江東路開業(yè)。至此，隨著《直銷管理條例》的實施，世界五大直銷巨頭都已經(jīng)齊聚蓉城，一場激烈的直銷市場、人才爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)。 作為全球第三大直銷巨頭，康寶萊公司在成都經(jīng)營走勢又將如何呢？康寶萊如何應(yīng)對成都激烈的市場競爭？昨（14）日，記者采訪了康寶萊（中國）銷售總監(jiān)李延亮。

　　康寶萊入川最晚

　　安利、雅芳等直銷企業(yè)在成都的布陣已經(jīng)成熟，而同做保健品的南方李錦記、天獅、完美等內(nèi)外企業(yè)也先期抵達成都，康寶萊進入成都在時間上相對較晚。對此，李延亮稱，康寶萊自去年9月20日全國首家直營店開業(yè)以來，今天將在成都開設(shè)第22家直營店，年底計劃全國的直營店數(shù)量將達到42家。單從時間上比較，確實晚了一些，但在大家都還沒有取得直銷牌照前進入成都也并不太晚。李延亮說，康寶萊在沿海省份完成布局計劃后，公司立即進入西南市場，而西南首站選擇在成都開業(yè)，就是希望通過成都這個據(jù)點向大西南逐步輻射和挺進。另外，成都人才濟濟，經(jīng)濟環(huán)境優(yōu)越，為企業(yè)的快速布局創(chuàng)造了條件。“我們非常看好成渝兩地的市場潛力，相信我們在帶來優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，一定會得到良好的回報。”李延亮對成都市場寄予了很高的期望。

　　不會套用“安利模式”

　　曾經(jīng)在安利（中國）公司管理層從事營銷管理長達8年之久的李延亮，先后在安利、天獅等公司工作過。對于是否會套用安利的營銷模式？李延亮語氣堅定：不會照搬安利的營銷模式。公司雖然進入中國時間較短，但首要任務(wù)是把店鋪做好，通過布點輻射周邊，這與許多公司全面撒網(wǎng)的做法不同，我們希望通過布點后帶動、輻射周邊地區(qū)市場。

　　李延亮還表示，公司在直銷立法前夕始終沒有動靜，就是鑒于當時法律法規(guī)處于真空，企業(yè)營運找不準方向。如今，國家正式頒布實施了直銷法規(guī)，給企業(yè)劃定了運行軌道，大家可以在這個軌道上公平競爭。因此，營銷模式不一定要照搬他人，完全可以自主創(chuàng)新。

　　團隊和產(chǎn)品是兩把利器

　　在成都，隨處可見制作精美的安利、雅芳、如新等世界直銷巨頭店招，康寶萊靠什么打贏成都戰(zhàn)？“康寶萊在中國的優(yōu)秀管理團隊已經(jīng)組建成型，這是一個了解如何整體作戰(zhàn)的團隊，每一個成員都能獨當一面同時知道如何與團隊的其他人配合。”李延亮認為，康寶萊產(chǎn)品市場開發(fā)從專業(yè)化到大眾化的過渡，比目前的直銷市場普遍的從大眾化到專業(yè)化轉(zhuǎn)型的產(chǎn)品，會更有競爭力。銷售人員采用獨特的模式來開展業(yè)務(wù)，記者注意到，他們佩戴的胸章直徑約10厘米，上面寫著“馬上減肥，辦法問我”，顯得積極自信。李延亮說，我們現(xiàn)在播下一顆種子，她將在西南這片土地上生根發(fā)芽、開花結(jié)果。然后是上百種保健產(chǎn)品、個人護理產(chǎn)品。他說，康寶萊的目標就是在5到10年間力爭成為

　　中國第一品牌保健品。早報記者李正勇攝影方煒

　　康寶萊

　　康寶萊國際公司，總部設(shè)在美國洛杉磯，在全球59個國家和地區(qū)設(shè)有分公司。1986年，康寶萊公司股票曾在美國納斯達克上市。2002年4月10日，康寶萊公司宣布簽署一項由Whitney和GoldenGate兩家非上市公司聯(lián)合并購Herbalife納斯達克股票的并購意向書，同年收購成功，在簽署期間股價猛漲。2004年12月16日，康寶萊重新在紐約證券交易所上市。2005年1月，在上海成立中國區(qū)總部。