直銷巨頭廣州貼身肉搏

日前，康寶萊（中國(guó)）保健品有限公司在廣州的直營(yíng)店正式開業(yè)，這意味著世界五大直銷巨頭全部匯集廣州，各公司都爭(zhēng)相發(fā)出自己的聲音。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，他們必將在廣東展開一場(chǎng)貼身肉搏。本報(bào)記者張昀攝影報(bào)道
　　安利公布新的業(yè)務(wù)綱要 
　　昨日，記者拿到一份在安利獲得直銷牌照之后才會(huì)實(shí)施的業(yè)務(wù)綱要，其顯示了公司全面統(tǒng)籌主導(dǎo)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與銷售代表各司其職的營(yíng)銷模式。 
　　安利銷售代表在非固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所銷售產(chǎn)品、服務(wù)顧客，按照銷售業(yè)績(jī)獲得月度銷售傭金，傭金比率為9%~30%。 
　　服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)由公司選拔擁有工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照及符合要求的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，提供退換貨等服務(wù)。服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人將按個(gè)體銷售業(yè)績(jī)，獲得月度銷售傭金。此外，公司將按季度審核制訂定額的報(bào)酬方式，并且為組織活動(dòng)的負(fù)責(zé)人提供服務(wù)費(fèi)。這就意味著，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的薪酬可能會(huì)比銷售代表高。 
　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，此份未來的綱要一是要平衡經(jīng)銷商與公司之間的利益，二是要向外界表示安利在嚴(yán)格地執(zhí)行單層次計(jì)酬。 
　　玫琳凱每月補(bǔ)貼經(jīng)銷商約兩千萬 
　　關(guān)于玫琳凱明修棧道暗度陳倉的傳聞不絕于耳，稱其仍將經(jīng)銷商收入與團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)掛鉤。 
　　對(duì)此，玫琳凱（中國(guó)）化妝品有限公司全國(guó)媒介總監(jiān)對(duì)本報(bào)記者表示，一月起已經(jīng)實(shí)施新的計(jì)酬方式，經(jīng)銷商全部成為公司員工，每月拿固定工資，只需要從事一些培訓(xùn)、戶外活動(dòng)等工作，公司給予一定的補(bǔ)貼。據(jù)透露，公司每月拿出的補(bǔ)貼大約有兩千萬。 
　　另外，玫琳凱的整頓經(jīng)銷商行動(dòng)也開始在廣東實(shí)施。一位廣東省級(jí)城市經(jīng)理對(duì)本報(bào)記者介紹，已經(jīng)處理了十幾個(gè)有違規(guī)行為的經(jīng)銷商。 
　　但是，一位資深業(yè)內(nèi)人士對(duì)本報(bào)記者透露，其實(shí)玫琳凱轉(zhuǎn)型的真實(shí)狀況“沒那么簡(jiǎn)單！不用賣產(chǎn)品，每月白拿工資，只做一些培訓(xùn)工作，可能嗎？” 
　　雅芳等也不甘寂寞 
　　雅芳（中國(guó)）有限公司日前則正式宣布在全國(guó)范圍內(nèi)全面推介其單層直銷模式。 
　　而身為世界第三大直銷公司，康寶萊中國(guó)區(qū)總裁錢港基表示，現(xiàn)在主要工作是開店和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。 
　　另外，如新也開始發(fā)力廣東省的二級(jí)城市,短時(shí)間內(nèi),在東莞、佛山等地連續(xù)開出四五家店。安利有關(guān)負(fù)責(zé)人表示其直銷申請(qǐng)已經(jīng)送達(dá)商務(wù)部。 
　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，不管是從業(yè)基礎(chǔ)還是人的觀念，在廣州做直銷都是其他城市不可比擬的。一場(chǎng)貼身肉搏悄悄在廣東展開。