直銷巨頭廣州貼身肉搏

日前，康寶萊（中國）保健品有限公司在廣州的直營店正式開業，這意味著世界五大直銷巨頭全部匯集廣州，各公司都爭相發出自己的聲音。業內認為，他們必將在廣東展開一場貼身肉搏。本報記者張昀攝影報道
　　安利公布新的業務綱要 
　　昨日，記者拿到一份在安利獲得直銷牌照之后才會實施的業務綱要，其顯示了公司全面統籌主導、服務網點與銷售代表各司其職的營銷模式。 
　　安利銷售代表在非固定經營場所銷售產品、服務顧客，按照銷售業績獲得月度銷售傭金，傭金比率為9%~30%。 
　　服務網點由公司選拔擁有工商營業執照及符合要求的服務網點負責人進行經營，提供退換貨等服務。服務網點負責人將按個體銷售業績，獲得月度銷售傭金。此外，公司將按季度審核制訂定額的報酬方式，并且為組織活動的負責人提供服務費。這就意味著，服務網點負責人的薪酬可能會比銷售代表高。 
　　業內認為，此份未來的綱要一是要平衡經銷商與公司之間的利益，二是要向外界表示安利在嚴格地執行單層次計酬。 
　　玫琳凱每月補貼經銷商約兩千萬 
　　關于玫琳凱明修棧道暗度陳倉的傳聞不絕于耳，稱其仍將經銷商收入與團隊業績掛鉤。 
　　對此，玫琳凱（中國）化妝品有限公司全國媒介總監對本報記者表示，一月起已經實施新的計酬方式，經銷商全部成為公司員工，每月拿固定工資，只需要從事一些培訓、戶外活動等工作，公司給予一定的補貼。據透露，公司每月拿出的補貼大約有兩千萬。 
　　另外，玫琳凱的整頓經銷商行動也開始在廣東實施。一位廣東省級城市經理對本報記者介紹，已經處理了十幾個有違規行為的經銷商。 
　　但是，一位資深業內人士對本報記者透露，其實玫琳凱轉型的真實狀況“沒那么簡單！不用賣產品，每月白拿工資，只做一些培訓工作，可能嗎？” 
　　雅芳等也不甘寂寞 
　　雅芳（中國）有限公司日前則正式宣布在全國范圍內全面推介其單層直銷模式。 
　　而身為世界第三大直銷公司，康寶萊中國區總裁錢港基表示，現在主要工作是開店和服務網點建設。 
　　另外，如新也開始發力廣東省的二級城市,短時間內,在東莞、佛山等地連續開出四五家店。安利有關負責人表示其直銷申請已經送達商務部。 
　　業內認為，不管是從業基礎還是人的觀念，在廣州做直銷都是其他城市不可比擬的。一場貼身肉搏悄悄在廣東展開。