直銷業奪牌競爭加劇 八家直銷企業搶先布陣海南

    在雅芳獲發首張直銷牌照后，眾多欲涉足直銷行業的企業開始了第二輪的奪牌大戰。記者從海南省商務廳獲悉，目前已有8家內外資直銷企業向海南省提交相關申報材料，搶先布陣海南市場。一旦獲得商務部直銷牌照，這些企業就可以按照計劃在海南省開展服務網點建設，率先分食海南市場。 
    根據《直銷管理條例》，直銷企業在向商務部申請直銷牌照前，必須向其將要開展直銷業務的地區商務主管部門，申報其服務網點計劃。目前已向我省提交申報材料的企業有外資的安利、玫琳凱等老牌直銷企業，以及國內的珍奧集團、健康元、新時代、天獅和林楓等企業，這些企業均以銷售保健品、化妝品、日用品等為主，其在海南省布點的服務網點數也從1家到40多家不等，如健康元、林楓等僅在海口布一個網點，珍奧集團將在海口、三亞和瓊海分別布一個網點，而安利、新時代等其網點幾乎分布在全省各市縣。 

    有關負責人解釋，根據《直銷管理條例》，直銷企業只能在其申報的布點區域內開展直銷業務，比如僅在海口申報網點的企業，就不能在海口以外的地區開展直銷業務。而商務部門對其監管一方面考查其服務網點布局是否合理；一方面則是要求其培訓必須由具有直銷培訓員資格的人士擔任，而且直銷培訓員必須進行備案；同時，直銷企業要通過考試，為其直銷員頒發直銷員證，其直銷員不能兼職，也不能跨地域工作。 

    保健品、化妝品等仍是直銷企業的主打產品。業內人士認為，在眾多關于保健品的市場調研都顯示，對消費者購買保健品影響最大的就是“親友推薦”，其次才是看廣告。而化妝品也同樣如此。所以，像這類產品就很適合嘗試靠口碑傳播和面對面銷售的直銷模式。據悉，目前國內一些傳統醫藥企業已宣布介入直銷業，正是看中了這一優勢，但同時也表示不會放棄原有的店鋪銷售模式，而且仍將以傳統的銷售模式為主，直銷僅僅只是對傳統營銷方式的一種補充。（楊春虹）