直銷業(yè)奪牌競(jìng)爭(zhēng)加劇 八家直銷企業(yè)搶先布陣海南

    在雅芳獲發(fā)首張直銷牌照后，眾多欲涉足直銷行業(yè)的企業(yè)開始了第二輪的奪牌大戰(zhàn)。記者從海南省商務(wù)廳獲悉，目前已有8家內(nèi)外資直銷企業(yè)向海南省提交相關(guān)申報(bào)材料，搶先布陣海南市場(chǎng)。一旦獲得商務(wù)部直銷牌照，這些企業(yè)就可以按照計(jì)劃在海南省開展服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，率先分食海南市場(chǎng)。 
    根據(jù)《直銷管理?xiàng)l例》，直銷企業(yè)在向商務(wù)部申請(qǐng)直銷牌照前，必須向其將要開展直銷業(yè)務(wù)的地區(qū)商務(wù)主管部門，申報(bào)其服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃。目前已向我省提交申報(bào)材料的企業(yè)有外資的安利、玫琳凱等老牌直銷企業(yè)，以及國(guó)內(nèi)的珍奧集團(tuán)、健康元、新時(shí)代、天獅和林楓等企業(yè)，這些企業(yè)均以銷售保健品、化妝品、日用品等為主，其在海南省布點(diǎn)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)也從1家到40多家不等，如健康元、林楓等僅在海口布一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，珍奧集團(tuán)將在海口、三亞和瓊海分別布一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，而安利、新時(shí)代等其網(wǎng)點(diǎn)幾乎分布在全省各市縣。 

    有關(guān)負(fù)責(zé)人解釋，根據(jù)《直銷管理?xiàng)l例》，直銷企業(yè)只能在其申報(bào)的布點(diǎn)區(qū)域內(nèi)開展直銷業(yè)務(wù)，比如僅在海口申報(bào)網(wǎng)點(diǎn)的企業(yè)，就不能在海口以外的地區(qū)開展直銷業(yè)務(wù)。而商務(wù)部門對(duì)其監(jiān)管一方面考查其服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局是否合理；一方面則是要求其培訓(xùn)必須由具有直銷培訓(xùn)員資格的人士擔(dān)任，而且直銷培訓(xùn)員必須進(jìn)行備案；同時(shí)，直銷企業(yè)要通過考試，為其直銷員頒發(fā)直銷員證，其直銷員不能兼職，也不能跨地域工作。 

    保健品、化妝品等仍是直銷企業(yè)的主打產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在眾多關(guān)于保健品的市場(chǎng)調(diào)研都顯示，對(duì)消費(fèi)者購買保健品影響最大的就是“親友推薦”，其次才是看廣告。而化妝品也同樣如此。所以，像這類產(chǎn)品就很適合嘗試靠口碑傳播和面對(duì)面銷售的直銷模式。據(jù)悉，目前國(guó)內(nèi)一些傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)已宣布介入直銷業(yè)，正是看中了這一優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也表示不會(huì)放棄原有的店鋪銷售模式，而且仍將以傳統(tǒng)的銷售模式為主，直銷僅僅只是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的一種補(bǔ)充。（楊春虹）