歐萊雅欲購BodyShop試水直銷 高層已達(dá)成共識

后者在54個(gè)國家擁有2085家分店，有望成為歐萊雅從事直銷的渠道

歐萊雅集團(tuán)極有可能通過收購BodyShop（又譯“美體小鋪”），謹(jǐn)慎試水直銷市場。日前，記者從歐萊雅集團(tuán)獲悉，就提議6.52億英鎊現(xiàn)金收購BodyShop全部股份一事，雙方董事會(huì)已就有關(guān)條件達(dá)成一致。BodyShop董事長艾德里安·貝拉米透露，歐萊雅和BodyShop的結(jié)合，將從戰(zhàn)略高度推進(jìn)后者通過專賣店、直銷和電子商務(wù)來實(shí)現(xiàn)增長的發(fā)展計(jì)劃。歐萊雅（中國）方面表示，BodyShop尚未進(jìn)入中國也未有相關(guān)的計(jì)劃。  

收購后將成獨(dú)立實(shí)體

記者日前從歐萊雅方面了解到，該集團(tuán)與著名化妝品品牌BodyShop的董事會(huì)就現(xiàn)金收購后者股份的有關(guān)條件達(dá)成一致。據(jù)了解，根據(jù)每股300便士的收購要約，歐萊雅收購BodyShop的上市股本總值近6.52億英鎊。

雖然此收購要約尚待有關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)，但記者了解到，歐萊雅集團(tuán)已經(jīng)在法國巴黎時(shí)間23日通過公開市場，在JP Morgan Cazenove有限公司購入了2280萬股的Body Shop普通股，占Body Shop股本總量的10.49%，這些股份，加上本月17日歐萊雅集團(tuán)從Body Shop創(chuàng)始人羅迪克夫婦和其他董事們那里得到的不可撤銷的承諾以及一個(gè)買入期權(quán)，使歐萊雅集團(tuán)目前已經(jīng)持有Body Shop公司53.1%的股份，從而絕對控股該公司。

歐萊雅（中國）方面表示，收購?fù)瓿珊�，BodyShop將作為歐萊雅集團(tuán)旗下的獨(dú)立實(shí)體，其零售網(wǎng)絡(luò)將繼續(xù)僅銷售BodyShop品牌的產(chǎn)品，而歐萊雅集團(tuán)旗下的其他品牌將繼續(xù)通過各自現(xiàn)有的渠道經(jīng)銷。

歐萊雅同時(shí)表示，希望與BodyShop現(xiàn)有的雇員、特許經(jīng)銷商、品牌顧問和供應(yīng)商保持緊密的關(guān)系，他們將直接向集團(tuán)即將繼任的CEO安鞏先生匯報(bào)。據(jù)了解， BodyShop在倫敦證券交易所上市，在54個(gè)國家和地區(qū)擁有2085家化妝品零售專賣店。專營分銷，與歐萊雅在化妝品和個(gè)人護(hù)理市場上的互補(bǔ)性已經(jīng)不言而喻。 

欲以直銷促其發(fā)展

記者了解到，BodyShop在中國的香港和臺灣都已開設(shè)了專賣店，到目前為止尚未進(jìn)入中國內(nèi)地市場。歐萊雅（中國）方面表示，由于目前收購事宜尚在進(jìn)行中，談?wù)撌欠褚�入中國為時(shí)尚早。事實(shí)上，歐萊雅這次收購行動(dòng)更讓人關(guān)注的是，其極有可能通過新的收購對象，謹(jǐn)慎試水直銷市場，因?yàn)閺V受關(guān)注的直銷模式已被列入BodyShop下一步的開拓計(jì)劃。

BodyShop董事長艾德里安·貝拉米已經(jīng)迫不及待地透露，歐萊雅和BodyShop的結(jié)合，將從戰(zhàn)略高度推進(jìn)后者通過專賣店、直銷和電子商務(wù)來實(shí)現(xiàn)增長的發(fā)展計(jì)劃。 

有業(yè)內(nèi)人士指出，這些被提到的零售業(yè)態(tài)都是當(dāng)前新興的營銷手段。近幾年，歐萊雅集團(tuán)已經(jīng)在中國這樣的新興市場嘗試性地開設(shè)了蘭蔻專賣店。

歐萊雅收購BodyShop后將后者作為集團(tuán)旗下的獨(dú)立實(shí)體運(yùn)作，旗下的其它品牌將繼續(xù)通過各自現(xiàn)有的渠道經(jīng)銷，將保證Body Shop嘗試直銷模式同時(shí)，不影響其現(xiàn)有品牌運(yùn)作。

據(jù)了解，Body Shop的創(chuàng)始人德姆·安妮塔·羅迪克女士出任Body Shop公司和歐萊雅的顧問。 （記者 裴靜怡）