聯想新CEO實施"單點接觸"策略 試水直銷?

    3月16日晚，聯想集團宣布自新總裁兼首席執行官威廉.阿梅里奧上臺后的首次重大戰略調整計劃，該計劃旨在全球各市場提高對聯想客戶要求的響應速度，加強聯想集團的全球競爭地位，并提高運營效率。  
  
　　聯想發給搜狐IT的材料稱，這項調整計劃首要措施就是，整合聯想在北美、亞太和歐洲地區的銷售服務、銷售支持和交付系統，為客戶創造一個與聯想“單點接觸”的高效界面。這不禁讓人想到聯想是否在試水戴爾的直銷模式。

　　計世咨詢總經理曲曉東在接受搜狐IT采訪時曾指出，回顧聯想的近期變化，以前聯想只談直銷的競爭能力和優勢，而現在給外界的說法變為直銷與分銷更適合哪些區域，哪些客戶。

　　“美國市場是直銷的天堂，用這種模式可以適應某些特定的客戶市場，聯想不可能因為戴爾先做了就不做直銷。聯想新CEO的上臺可能意味著聯想將在美國市場借鑒戴爾的直銷模式。”

　　但聯想新聞發言人對聯想是否將在美國市場推行戴爾的直銷模式給予堅決否認。他表示，聯想不會去模仿戴爾的直銷模式，聯想有自己獨特、全新的業務模式。聯想今后在全球市場依然會實行關系型和交易型雙模式結構，并會重點把在中國成功的交易型業務模式復制到其他區域市場中去。