直銷首張牌照頒發(fā) 本土企業(yè)如何應(yīng)對直銷時代

    近日雅芳獲得首張直銷牌照，吹皺中國直銷業(yè)一池春水。據(jù)媒體報(bào)道，現(xiàn)在不僅跨國直銷大佬們都在為盡快獲得直銷牌照而努力，國內(nèi)的保健品、化妝品公司也紛紛摩拳擦掌，欲分直銷一杯羹。并且跨國大佬不再把投資中國作為一個短期行為，已經(jīng)開始介入中國直銷基礎(chǔ)研究，如新(中國)聯(lián)合南京大學(xué)于2月28日成立了中國第一家正規(guī)的直銷研究機(jī)構(gòu)———中國直銷研究中心。     

    直銷法規(guī)的出臺以及首張牌照的發(fā)放表示直銷作為一種國際商業(yè)業(yè)態(tài)正式進(jìn)入中國，但直銷對于中國企業(yè)究竟是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)呢？

    大眾評判臺

    趙峰：跨國企業(yè)占有資本和產(chǎn)品的優(yōu)勢

    我覺得像如新、安利這樣的跨國企業(yè)會占有資本和產(chǎn)品的優(yōu)勢。如果本土化的程度很徹底，那會在相當(dāng)一段時間內(nèi)會占據(jù)領(lǐng)先地位。

    對于本土企業(yè)來講，有先天不足，直銷在前段時間的名聲不好，部分人對其存有偏見。如果產(chǎn)品不是很有知名度的話，較難打開局面。

    當(dāng)然，對于國內(nèi)市場環(huán)境的熟悉，可使本土企業(yè)靈活運(yùn)用市場策略。

    沈先生：對正規(guī)本土企業(yè)是個好事情

    一直以來直銷給我的感覺負(fù)面印象大過正面，給人感覺直銷不是很正規(guī)，產(chǎn)品價格又不便宜，有騙錢的嫌疑。中國直銷市場的開放(發(fā)牌)是個規(guī)范市場的契機(jī)，將一些頂著直銷的帽子來騙錢的非法公司徹底從市場中清洗掉。這樣對于消費(fèi)者來說是個好的保障，而對本土企業(yè)來說，也是一個以正視聽的好事情。

    李恩征：真的是狼來了

    我覺得這對本土企業(yè)不利。首先，我們可以看一看國外企業(yè)進(jìn)入中國的目的：1.中國的勞動力成本低，國外企業(yè)進(jìn)入中國有利于增強(qiáng)其成本優(yōu)勢；2.中國是一個巨大的市場，而且近年經(jīng)濟(jì)增長快，購買能力強(qiáng)。一句話，來中國既省錢又賺錢。反之，我們再看看中國的企業(yè)：競爭力不足，實(shí)力弱。所以說國外廠家進(jìn)入中國，真的是狼來了。

    顧樂曉：直銷絕對是一個新的機(jī)遇

    直銷進(jìn)駐中國之初，因?yàn)閷�國情的估�?jì)不足和分析欠詳，加上民眾的盲目跟風(fēng)，幾乎被等同于欺詐，產(chǎn)生了比較惡劣的影響。

    現(xiàn)在直銷牌照出來了，開始規(guī)范了，而直銷存在巨大盈利空間，作為國內(nèi)企業(yè)而言，當(dāng)然要學(xué)習(xí)嘍！中國畢竟是我們的“主場”，在文化背景和市場環(huán)境方面我們有自己的優(yōu)勢，絕對是一個新的機(jī)遇。

    徐先生：欲速則不達(dá)

    直銷在中國歷經(jīng)波折，其實(shí)已是大傷元?dú)狻Ｒ粋�好的商業(yè)模式，在一個不成熟不規(guī)范的市場，往往就會演變成一個壞的商業(yè)結(jié)果。現(xiàn)在對中國的直銷業(yè)來說，可能更重要的是穩(wěn)步經(jīng)營，把“老鼠會”的牌子漸漸摘下來。

    無論對企業(yè)還是對監(jiān)管者來說，都急不得，欲速則不達(dá)。

    何枝軍：直銷發(fā)牌可以終結(jié)傳銷行為的繼續(xù)發(fā)展

    直銷發(fā)牌是件好事，至少在表面上可以終結(jié)傳銷行為的繼續(xù)發(fā)展。直銷方式如果真正要施行成功，我覺得有幾點(diǎn)蠻重要的：一是要有法律規(guī)范，避免直銷異化，走上彎路；二是目前的直銷相對于傳銷來說有很大一點(diǎn)不同在于，沒有層級結(jié)構(gòu)，和顧客面對面，這就在一定程度上避免了誠信問題。