直銷人才入行門檻大幅提高 年薪最高可達(dá)50萬

    過去談到直銷，感覺總會(huì)與傳銷曖昧不清，直銷行業(yè)在我國(guó)也一直處于灰色地帶。去年兩個(gè)條例的正式頒布，對(duì)直銷行業(yè)的影響無疑是巨大的。 

　　直銷研究專家胡遠(yuǎn)江告訴記者，直銷法的制定與執(zhí)行，是中國(guó)直銷業(yè)走向規(guī)范發(fā)展的第一步。首先，兩個(gè)條例從法律意義上確認(rèn)了直銷行業(yè)的存在，讓直銷行業(yè)和其他營(yíng)銷業(yè)態(tài)一樣成為正常的業(yè)態(tài)。其次，對(duì)參與直銷的企業(yè)管理力度相應(yīng)加強(qiáng)，促進(jìn)了行業(yè)的自我淘汰、自我凈化，改善了目前中國(guó)直銷業(yè)魚龍混雜的局面。 

　　從企業(yè)發(fā)展角度來看，康寶萊銷售副總裁任國(guó)文表示，條例的頒布把那些不規(guī)范的公司剔除出去，剩下來的企業(yè)如果取得直銷許可證，都會(huì)在統(tǒng)一的、合法的環(huán)境下開展直銷活動(dòng)，對(duì)很多正規(guī)的公司來說是利好消息。 

　　正是新法規(guī)的出爐，使得過去猶抱琵琶半遮面的直銷行業(yè)能夠名正言順地發(fā)展。很多過去希望在直銷行業(yè)大展拳腳，但礙于“直銷等于傳銷”這樣的社會(huì)誤解而不敢入行的人也漸漸消除心里芥蒂。正如如新（中國(guó)）公司銷售人員趙憬表示，過去有關(guān)傳銷的負(fù)面新聞鋪天蓋地，親朋好友分不清直銷和傳銷的區(qū)別，就覺得自己做的事情不正當(dāng)，從而頗受困擾。去年條例頒布之后，逐漸得到親友們的理解，工作開展也變得更加便利。 

　　無經(jīng)驗(yàn)者暫時(shí)入行不利 

　　安利（中國(guó)）的有關(guān)人士曾表示，根據(jù)直銷業(yè)相關(guān)法規(guī)，直銷人員資格需要按照新法重新進(jìn)行審核、培訓(xùn)和考試，直銷法的實(shí)施對(duì)直銷行業(yè)的人員要求也必然相應(yīng)提高。對(duì)此，齊曉齋認(rèn)為，其實(shí)過去的直銷人員中，真正符合條件的并不多，現(xiàn)在頒布條例依法辦事，市場(chǎng)相對(duì)凈化，會(huì)把不符合條件的人員清理出去，而對(duì)留下來的人員的要求無疑要高，同時(shí)也呼喚一批更了解顧客心理、更懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的高素質(zhì)的直銷人員加入。 

　　蘭帝國(guó)際公關(guān)顧問有限公司市場(chǎng)研究中心經(jīng)理趙陽告訴記者，據(jù)估計(jì)，中國(guó)活躍的直銷從業(yè)人員，總計(jì)在1000萬人以上。當(dāng)然，全職從事直銷行業(yè)人數(shù)的比重微乎其微�！暗赇�+直銷員”的模式促使更多的全職崗位得以開發(fā)，相應(yīng)的崗位要求也會(huì)有所提高�！皥F(tuán)隊(duì)取酬”的取消，使直銷人員隊(duì)伍中的“食利”一族有所“收斂”，更多的發(fā)展機(jī)會(huì)將留給真正擁有推銷實(shí)力的直銷人才。但就目前來講，新的入門企業(yè)更多的是需要擁有多年經(jīng)驗(yàn)的直銷從業(yè)人員，所以對(duì)于初涉直銷的人來說，就目前調(diào)整的進(jìn)度來看，暫時(shí)需求量的增長(zhǎng)有放緩的可能。 

　　■職業(yè)狀態(tài) 

　　從業(yè)者多為兼職 

　　直銷人員多為兼職，計(jì)酬方式多為計(jì)件，多無固定場(chǎng)所、無固定時(shí)間、無待遇保障，管理比較松散，加入多采用會(huì)員加盟方式，與直銷企業(yè)多無直接隸屬關(guān)系�，F(xiàn)階段直銷企業(yè)除了需要大量的兼職直銷人員外，還需要具有相應(yīng)管理知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型人才的加入。 

　　■職位分析 

　　各層次人才全面告急 

　　由于目前直銷行業(yè)剛剛開始步入法制化軌道，因此專家對(duì)于熱門職位的分析可謂眾說紛紜。康寶萊銷售副總裁任國(guó)文表示，現(xiàn)在直銷領(lǐng)域比較缺乏如下人員。 

　　直銷市場(chǎng)管理人才：目前行業(yè)急需具備直銷行業(yè)市場(chǎng)管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的管理層人才。他們既要懂國(guó)外先進(jìn)管理理念，也要了解中國(guó)的國(guó)情。 

　　區(qū)域負(fù)責(zé)人：可以在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行全方位管理的經(jīng)理級(jí)別人才。 

　　高級(jí)業(yè)務(wù)人員：包括業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)支持、業(yè)務(wù)拓展等。如業(yè)務(wù)拓展人員，必須有能力去拓展新的經(jīng)銷商、銷售公司產(chǎn)品，或帶領(lǐng)一個(gè)部門的員工達(dá)成目標(biāo)。 

　　專業(yè)人員：以康寶萊為例，這是一個(gè)銷售營(yíng)養(yǎng)品的公司，因此在銷售過程中，直銷人員必須是一個(gè)營(yíng)養(yǎng)專家，而不是簡(jiǎn)單的銷售人員，這種人才也奇缺。 

　　此外，胡遠(yuǎn)江也給出了他心目中比較熱門的崗位：市場(chǎng)管理運(yùn)營(yíng)人才，年薪可達(dá)30萬-50萬元；熟悉連鎖經(jīng)營(yíng)的人才、市場(chǎng)策略制定人才以及企業(yè)物流、后勤服務(wù)人才，他們的年薪可達(dá)10萬-20萬元。趙陽則認(rèn)為，就直銷行業(yè)的發(fā)展前景看，門店管理、加盟管理、財(cái)務(wù)管理、品牌管理以及與物流相關(guān)的職位將是未來直銷行業(yè)的熱門崗位。 

　　■素質(zhì)要求 

　　顧客心理突破能力要求高 

　　據(jù)商業(yè)研究專家齊曉齋介紹，各個(gè)直銷公司對(duì)直銷人員的要求不同，根據(jù)公司不同的產(chǎn)品而定。但一般來說，直銷人員的性格要外向，對(duì)待工作有熱情，具備一定的個(gè)人突破能力。如果一個(gè)人不喜歡說話，口才不好，很內(nèi)向，便無法順利和顧客溝通進(jìn)而推銷產(chǎn)品。這樣的人不適合做直銷人員。有些產(chǎn)品需要有良好的個(gè)人形象，比如推銷化妝品的直銷人員，形象就很重要。有時(shí)候，親和力對(duì)直銷人員來說，也能起到推波助瀾的效果。 

　　除以上的基本條件外，直銷人員還需要進(jìn)一步具備以下素質(zhì)：他們要比一般銷售人員更懂得顧客消費(fèi)心理，要學(xué)習(xí)一些市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)則，懂得市場(chǎng)細(xì)分，會(huì)根據(jù)不同年齡、性別、收入人群的要求，進(jìn)行個(gè)性化的溝通工作，只有找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，才能更有針對(duì)性地開展銷售工作。推銷技巧、談判溝通、演講技巧、組織管理等技能也是必要的，充分運(yùn)用營(yíng)銷工具，利用綜合實(shí)力做有效銷售。此外，直銷人員要學(xué)習(xí)相關(guān)的法律法規(guī)，具備一定的職業(yè)道德，這些人員不像店堂里的營(yíng)業(yè)員，出了差錯(cuò)還有其他上級(jí)人員彌補(bǔ)，直銷人員一直在外面跑動(dòng)，如果不走正道出了差錯(cuò)，則無法彌補(bǔ)，可能對(duì)企業(yè)名聲造成極大的破壞。 

　　■入行建議 

　　遵守職業(yè)道德最關(guān)鍵 

　　●胡遠(yuǎn)江，直銷研究專家，北京海疇企業(yè)管理顧問有限公司總裁 

　　1、要選擇具有合法運(yùn)營(yíng)執(zhí)照的企業(yè)平臺(tái)。 

　　2、不把直銷當(dāng)作一種投機(jī)的行為，不要試圖用非職業(yè)的手段來尋求業(yè)績(jī)的突破。 

　　3、直銷人員要從最基層做起，做好終端銷售，建立良好的客戶體系，從不斷增多的客戶中積累財(cái)富。 

　　4、認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，不要通過“踩鋼絲”、“打擦邊球”的方式（指?jìng)麂N）去推進(jìn)自己的事業(yè)，要走正道。 

　　■特別提醒 

　　謹(jǐn)防被傳銷企業(yè)欺騙 

　　根據(jù)兩部條例規(guī)定，直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)可以招募直銷員，其他任何單位和個(gè)人均不得招募直銷員；直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)招募直銷員應(yīng)當(dāng)與其簽訂推銷合同；直銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)擬招募的直銷員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考試。經(jīng)考試合格的人員，由直銷企業(yè)頒發(fā)直銷員證后，方可從事直銷活動(dòng)。 

　　如果有些企業(yè)在招聘過程中不能為求職者提供以上保障，求職者要謹(jǐn)慎考慮和企業(yè)簽約，防止被不法傳銷分子利用。