申請直銷 巨頭們跑馬圈地 浙江民企亦躍躍欲試

-除了安利、雅芳、玫琳凱等海外直銷巨頭外，這次申請直銷的領證大軍中，浙江一些民企也躍躍欲試。首批申牌企業預計在40家左右。

　　“做直銷，現在可以名正言順了。”林先生是安利公司的經銷商，曾在國外直銷業有多年從業經驗。對于去年12月1日《直銷管理條例》的出臺，他這么感嘆道。因為1998年的直銷風波平靜后，雖然安利等成功轉型為“十大轉型直銷企業”，但因為市場魚龍混雜，特別是受傳銷影響而蒙上層層陰影。“現在困惑終于可以消除了。”林先生所在的安利公司，已向政府主管部門呈遞開展直銷業務許可的相關材料。”

　　一、老將新兵跑馬圈地——準入門檻實在不低

　　“公司總部已向主管部門呈遞開展直銷業務許可的相關材料。”日前記者采訪康寶萊公司時，該公司有關人士這么回答。

　　有了直銷許可后，企業踏上直銷之路有了“身份證”，這場牌照申領運動早在直銷法實施起拉開了序幕。安利、雅芳、玫琳凱等，除了這些耳熟能詳悉的海外直銷巨頭外，這次的領證大軍中也沖進了一些“黑馬”。

　　據了解，在這些有意涉足直銷業的企業名單中，哈藥、健康元、萬基等多家國內企業躋身其中。同時，浙江一些民企對直銷正躍躍欲試。首批申牌企業預計在40家左右。

　　當然，這并不是所有人都能玩得起的游戲。從嚴把關、提高準入門檻，這是直銷法定下的首要入門條件。除了8000萬元的注冊金和2000萬元的保證金外，申請企業還必須擁有一定數量的流動資金、貨品保證金和店鋪。那些有資金實力但有不良誠信紀錄或直銷經驗不足的企業，則將被擋在直銷業的大門之外。

　　不過，要真正在直銷業跑馬圈地，還得再等等。根據程序，各企業要向生產基地所在的省級商務主管部門申報，同時報省級工商部門登記備案。省級商務主管部門將在7天內，將申報材料送交國家商務部。國家商務部將在90天內作出批準或不批準的決定。“估計最快在今年3月份左右。”有業內人士這么估計。

　　二、直銷品牌店越開越多——更多產品寫進采購單

　　變化的不僅僅是直銷企業的經營模式，對于消費者來說，購物方式也在悄然變化。

　　就在申請“身份證”的同時，許多企業在各地的分支則早早進入了厲兵秣馬階段。

　　去年9月底，在杭州建國路上的假日酒店一層，700多平方米的面積經營著各種中草藥保健品。這是南方李錦記在我省的第一家直營店，也是杭州目前的配送中心和售后服務形象店。

　　差不多同時，在杭州紅星文化大酒店，來自美國的直銷品牌康寶來也大張旗鼓地設立了自己的直營店。“首先是展示形象，同時也方便顧客退貨，讓消費者有信賴感和塌實感。”該公司浙江地區有關負責人說，根據計劃，今年他們在省內的店鋪還會再開四五家。

　　除了直銷品牌店的增多，原有的直銷產品結構也會變得豐富多樣。比如在美國市場，安利自行生產的產品有450多種，代理的有10多萬種，但進入中國的只是其中一小部分。但今后，這種格局將會逐漸改變。“立法后，將有更多的國外產品引進來。”安利直銷員謝女士說。

　　三、計酬從業者有新規——市場更加規范有序

　　一度因為門檻低，直銷成了很多人就業兼職的渠道；但由于直銷隊伍的迅速龐大，一些魚龍混雜現象也隨之滋生。這些，將隨著《直銷管理條例》的出臺，逐漸淡出市場。

　　對于直銷員，該條例作了嚴格的界定：教師、醫務人員、公務員、在校學生、軍人等不得從事直銷；直銷員必須按照標明的價格向消費者推銷產品。對于現在直銷企業慣用的團隊計酬方式，因為難以監管，也被這次直銷法排斥在外。同時，直銷員的提成比例又封頂在了30%。

　　“這樣的單層計酬方式，生意不容易做，現階段這業務增長很難有大的預期。”一位直銷公司直銷員非常坦白。“但市場規范后，以后做起來就可以更加順利。”

　　在直銷高額獎勵受限后，很多直銷企業把更多的利潤分給了經銷商。據介紹，日暉目前給經銷商的產品毛利就達50%，此外還會提供其他的獎金激勵。對于發固定獎金的經銷商，安利把獎金比重從原來的6%提高到9%。