直銷行業(yè)動(dòng)態(tài)(2006-01-10)

 國家工商總局確定

　 ２００６年整頓規(guī)范市場秩序重點(diǎn) 

　 　　 本報(bào)訊 在日前召開的全國工商行政管理工作會(huì)議上，國家工商總局確定２００６年整頓規(guī)范市場秩序的重點(diǎn)工作：開展食品安全專項(xiàng)整治、打擊傳銷和變相傳銷、整治廣告市場以及打擊合同欺詐等。 

　 　　 ２００６年工商部門將把打擊傳銷和變相傳銷作為工作重點(diǎn)。工商機(jī)關(guān)將加強(qiáng)對傳銷活動(dòng)多發(fā)區(qū)、易發(fā)區(qū)等重點(diǎn)地區(qū)的巡查，特別強(qiáng)化對出租房屋的監(jiān)控，重點(diǎn)打擊“拉人頭”、“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”和利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳銷的行為。同時(shí)，做好直銷企業(yè)的準(zhǔn)入、監(jiān)管和規(guī)范，抓好直銷員的招募、培訓(xùn)、計(jì)酬等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對違規(guī)行為堅(jiān)決予以查處。

　 “紅頭文件”下發(fā)

　 直銷牌照申報(bào)細(xì)則出臺 

　 本報(bào)訊 日前，國家商務(wù)部針對目前直銷企業(yè)申報(bào)問題緊急出臺的內(nèi)部辦法正式下發(fā)至各省商務(wù)部門，包括“保證金繳存指定銀行”、“直銷企業(yè)省級分支機(jī)構(gòu)”、“境外投資者從業(yè)經(jīng)驗(yàn)證明”等內(nèi)容得到進(jìn)一步明確。業(yè)內(nèi)人士推測，隨著該細(xì)則的出臺，一度擱淺的直銷企業(yè)牌照大戰(zhàn)將正式拉開，符合條件的直銷企業(yè)有望在１月底通過初審，屆時(shí)第一批獲得直銷牌照的企業(yè)將浮出水面。 

　 據(jù)了解，企業(yè)申請牌照的步伐放緩，很大程度上是由于一些申報(bào)的細(xì)則規(guī)范還不清晰，比如保證金究竟應(yīng)交納哪家銀行沒有明確，致使企業(yè)無法將保證金及時(shí)存入；如何根據(jù)中國直銷市場的特殊性以及政府的要求制定規(guī)范的市場計(jì)劃書，包括服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立和方案等，一些有意申報(bào)的企業(yè)由于沒有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)而無從下筆。另一方面，細(xì)則未明確之下政府也不敢正式受理企業(yè)申報(bào)。 

　 日前，國家商務(wù)部下發(fā)了標(biāo)題為“商務(wù)部關(guān)于答復(fù)直銷業(yè)有關(guān)問題的函”（商資函（２００５）９８號）的內(nèi)部文件，這個(gè)被稱為“紅頭文件”的函，對涉及多個(gè)目前企業(yè)申報(bào)存在的問題作了解答，例如規(guī)定保證金繳存銀行為建設(shè)銀行，“申報(bào)企業(yè)應(yīng)與中國建設(shè)銀行簽訂保證金專用賬戶管理協(xié)議后，按《條例》相關(guān)規(guī)定，將保證金存入到中國建設(shè)銀行指定的賬戶……”對《條例》中提到的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，該函明確規(guī)定“企業(yè)申報(bào)時(shí)，應(yīng)提交其在擬從事直銷地區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)具體方案，方案應(yīng)能滿足不同地區(qū)最終消費(fèi)者，直銷員了解商品性能、價(jià)格，并便于退換貨的要求”等。

　 醫(yī)藥巨頭的直銷沖動(dòng) 

　 　　 本報(bào)訊 日前，哈藥集團(tuán)股份公司董事會(huì)一致通過了“申請直銷業(yè)務(wù)”的議案，哈藥將另外設(shè)立一個(gè)專做直銷的子公司，投資額為１億到２億元，經(jīng)營保健品、化妝品和日化產(chǎn)品，大舉進(jìn)軍直銷。而剛剛在一個(gè)月前，另一大醫(yī)藥集團(tuán)健康元藥業(yè)老總朱保國也高調(diào)宣布將進(jìn)軍直銷，聲稱已經(jīng)挖來早期臺灣安利的高管負(fù)責(zé)新興的直銷業(yè)務(wù)。 

　 業(yè)內(nèi)人士稱，他們一旦真的進(jìn)軍直銷，就必須面臨諸多難題，首先直銷團(tuán)隊(duì)整合管理很難。其次，《直銷法》中對推銷員３０％獎(jiǎng)金比例的限制，也是大企業(yè)無法回避的難題。沒有足夠的激勵(lì)機(jī)制，有什么理由直銷團(tuán)隊(duì)會(huì)轉(zhuǎn)投傳統(tǒng)藥企的懷抱。再次，做直銷雖然省了不少廣告成本，但直銷的人員培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也是不小的開支，成本不見得比廣告費(fèi)低多少。此外，傳統(tǒng)渠道和直銷渠道如何相生而不會(huì)相克也是需要考慮的問題。或許從長期來看，藥企有了自己的直銷網(wǎng)絡(luò)平臺，疏通了傳統(tǒng)渠道和直銷渠道兩條通路的關(guān)系。“兩條腿”或許能夠支撐藥企占領(lǐng)更多的市場份額。

　 《中國直銷》推出

　 １０大最具影響力直銷企業(yè) 

　 本報(bào)訊 日前，《中國直銷》雜志評出十大最具影響力直銷企業(yè)，他們分別是：安利、雅芳、完美、天獅、如新、玫琳凱、南方李錦記、尚赫、仙妮蕾德、新時(shí)代。另外還評出１０大最具成長性直銷企業(yè)：康寶萊、寶健、日暉、泰達(dá)益生、富迪、克緹、美羅國際、天年、瓜拿納、盛仕銘。

　 上海工商部門

　 ２００５年查處傳銷案１１件 

　 本報(bào)訊 日前上海市工商局發(fā)布消息，２００５年共查處傳銷案件１１件，并制止一起萬人聚會(huì)開展違規(guī)培訓(xùn)的行為。 

　 １１件被查處的傳銷案件包括上海之涵保健品有限公司、上海耕碩電子有限公司、上海鴻科置業(yè)發(fā)展公司、歐亞偉業(yè)等。工商部門表示，今年將規(guī)范直銷企業(yè)經(jīng)營行為，繼續(xù)嚴(yán)厲打擊傳銷和變相傳銷，始終對傳銷和變相傳銷行為保持高壓態(tài)勢。他們將聯(lián)合公安、財(cái)政、民政、教育、稅務(wù)、電信等部門，重點(diǎn)打擊“拉人頭”傳銷、“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”傳銷和利用互聯(lián)網(wǎng)傳銷，加強(qiáng)對轉(zhuǎn)型企業(yè)的監(jiān)管和規(guī)范。同時(shí)，工商部門希望曾經(jīng)從事傳銷活動(dòng)的企業(yè)或個(gè)人，能夠按照國家的相關(guān)條例自覺規(guī)范行為。