康立全球總裁吳銘仁：直銷法要求企業(yè)合法與創(chuàng)新

“至少中國(guó)政府沒有禁止我們，立法就是一個(gè)積極的信號(hào)，”康立全球總裁吳銘仁表示，“我們將按照政府的政策，以專賣店的形式銷售，現(xiàn)在我們求精不求多。” 
 
　　《直銷管理辦法》以及《禁止傳銷法》的頒布，對(duì)直銷企業(yè)提出新的要求。12月3日-4日，在香港舉辦的《第二屆環(huán)球系統(tǒng)領(lǐng)帶人(亞太區(qū))峰會(huì)暨創(chuàng)新營(yíng)銷模式高峰論壇》上，政策的研究者以及企業(yè)管理者們對(duì)直銷法的新要求進(jìn)行了探討。

　　對(duì)于全球性的直銷企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然面對(duì)著不得已的調(diào)整，但是首要解決的還是合法性的問題。

　　這些天，吳銘仁一直都在忙著申請(qǐng)中國(guó)直銷企業(yè)牌照。作為一個(gè)全球直銷企業(yè)，吳表示，康立對(duì)剛剛頒布的兩個(gè)新法持樂觀態(tài)度，他認(rèn)為“僅僅是一個(gè)適應(yīng)力的問題”。

　　“世界上有很多國(guó)家都對(duì)直銷有著專門的立法。”吳銘仁說(shuō)，“中國(guó)的政策表明，政府不能夠接受團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷方式，兩個(gè)條例已經(jīng)將營(yíng)銷模式規(guī)定很清楚，政府只接受傳統(tǒng)的連鎖店鋪形式的經(jīng)營(yíng)方式，所以我們就開專賣店。”在東北，吳銘仁已經(jīng)擁有了10多家的店鋪，這些店鋪的投資者都是他精挑細(xì)選的“高素質(zhì)的投資者”，因?yàn)樗麄儽仨氂心芰��?yīng)對(duì)目前“單層”形式的、接近于傳統(tǒng)的連鎖店的營(yíng)銷模式，并且要有資金實(shí)力。“面對(duì)政府規(guī)定的高門檻，可能要承擔(dān)兩三年的虧損。”他說(shuō)。

　　不接受直銷團(tuán)隊(duì)方式的國(guó)家不止中國(guó)，中東的阿拉伯國(guó)家同樣對(duì)直銷頒布了嚴(yán)厲的法令。吳銘仁在中東就有自己一套做法，他選擇了幾家有實(shí)力的投資者合作，由這些投資者進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，這些投資者再開分鋪，這樣就將直銷的多層單次的結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)換成為單層多次的架構(gòu)。

　　“哪里都有法規(guī)，目前接受直銷方式的國(guó)家超過(guò)100個(gè)，中國(guó)(法規(guī))是世界上最直接清楚地規(guī)定了營(yíng)銷模式的法規(guī)。”吳銘仁認(rèn)為遵法并不代表就是不想辦法，打“擦邊球”也是能力的表現(xiàn)。

　　吳銘仁所經(jīng)營(yíng)的康立屬于全球性企業(yè)，而全球性的企業(yè)應(yīng)對(duì)于不同國(guó)家的不同政策的變動(dòng)，已經(jīng)有豐富經(jīng)驗(yàn)。因此新法或許并不會(huì)影響他們積極推進(jìn)中國(guó)業(yè)務(wù)的步伐。

　　但對(duì)于國(guó)內(nèi)的投資者來(lái)說(shuō)，卻面臨著第二次轉(zhuǎn)型。“不能夠照搬國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)了，中國(guó)的法規(guī)有中國(guó)的特色，”中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革研究會(huì)管理科學(xué)研究所中國(guó)直銷業(yè)研究課題組組長(zhǎng)秦永楠表示，“營(yíng)銷機(jī)制的改變相當(dāng)于對(duì)心臟做手術(shù)。”在他看來(lái)，經(jīng)營(yíng)模式的規(guī)定，雖然似乎使直銷回到了普通的店鋪模式，但是改制轉(zhuǎn)型的方向應(yīng)該不是“回到從前”，而是要探索新的方法。“不要就此放棄了團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷通路是直銷基本的特點(diǎn)。”

　　但是，發(fā)展中國(guó)家都面臨就業(yè)的問題，所以出于就業(yè)而進(jìn)行的直銷，必然導(dǎo)致以發(fā)展層次團(tuán)隊(duì)為主的多層少次的情況，只做通路，不做終端銷售，系統(tǒng)將無(wú)利可分。“這樣的系統(tǒng)本身存在內(nèi)在問題，”他說(shuō)，“加上政策對(duì)直銷通道的限制將使部分人知難而退，最后導(dǎo)致行業(yè)在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入低谷。”

　　這個(gè)低谷將持續(xù)多久，誰(shuí)都說(shuō)不上來(lái)。尋找新的模式將成為新直銷法規(guī)下的重要要求。