美國企業(yè)看好中國直銷和電子商務(wù)市場

“作為一家在美國直銷業(yè)界的佼佼者，我一直為本企業(yè)上佳的業(yè)績表現(xiàn)感動自豪。依靠產(chǎn)品服務(wù)和完善的管理體系，我們不僅贏得消費者的信賴，也贏得了同行的尊重。我相信，在新興的中國直銷市場中，我們會大有可為。”

　　美國萊科薩斯國際集團公司大中華及東南亞區(qū)總裁卡帝斯.布魯門先生日前在接受記者專訪時做上述表示。

　　醞釀已久的中國《直銷管理條例》十二月一日正式實施。作為一家成立僅四年的直銷企業(yè)來說，中國大陸直銷市場的興起，自然吸引了萊科薩斯集團的目光。為此，卡帝斯表示，有理由相信《直銷管理條例》為中外企業(yè)提供了一個大的舞臺，為那些正規(guī)的、有實力的直銷企業(yè)提供了良好的機遇和發(fā)展空間。

　　面對中國大陸直銷市場，卡帝斯坦承，該集團經(jīng)過市場調(diào)研和分析后，已經(jīng)做好了進(jìn)入中國大陸的前期準(zhǔn)備，包括二00四年在珠海成立萊科薩斯國際(中國)有限公司、8000萬人民幣注冊資金已經(jīng)到位、產(chǎn)品引進(jìn)和新產(chǎn)品的研發(fā)正在進(jìn)行中以及制定出符合中國直銷法要求的傭金制度等。

　　當(dāng)問及該集團的經(jīng)營模式和產(chǎn)品特點時，卡帝斯回答，作為美國上市公司自然健康時尚控股公司旗下的子公司，萊科薩斯通過電子商務(wù)直銷模式，經(jīng)營著個人護理產(chǎn)品、化妝品和營養(yǎng)健康產(chǎn)品十余類產(chǎn)品，目前業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布世界三十多個國際和地區(qū)。業(yè)務(wù)增長迅猛，去年營業(yè)額達(dá)一點三億美元，今年預(yù)計突破二億美元。

　　卡帝斯表示，中國大陸的經(jīng)濟快速發(fā)展以及居民對保健產(chǎn)品的需求增加，無疑為我們今后的事業(yè)發(fā)展提供了良好機遇。在進(jìn)入中國大陸后，我們將走本土化戰(zhàn)略。從今年一月開始，我們已經(jīng)組建了熟悉中國大陸市場，并有市場直銷經(jīng)驗的管理層團隊。在同年，我們還在中國的珠海投入巨資，興建生產(chǎn)基地。這里的產(chǎn)品不僅能滿足中國大陸市場，而且還可出口到周邊國家和地區(qū)。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)也將是全球統(tǒng)一的。

　　當(dāng)談及如何在中國開展電子商務(wù)時，卡帝斯稱，據(jù)了解，中國電子商務(wù)發(fā)展很快，但同美國等發(fā)達(dá)國家相比似還有差距，為此，我們在北京和廣州興建了兩家設(shè)計獨特萊科薩斯產(chǎn)品的體驗服務(wù)中心，這是萊科薩斯集團第一次成立這樣的體驗服務(wù)中心，我認(rèn)為十分必要。因為消費者可以根據(jù)需要在這里得到電子商務(wù)的教育和培訓(xùn)，還可以在產(chǎn)品試用過程中，直接地了解產(chǎn)品。這種創(chuàng)新模式，進(jìn)一步完善了過往的直銷模式，不僅保障了消費者的利益，也同樣保護了企業(yè)自身，更能增加了企業(yè)在市場中的透明度。他表示，若取得在中國大陸的直銷許可，我們計劃在三到五年間，設(shè)立六十家分支機構(gòu)，建立一千家體驗服務(wù)中心，為更多的中國消費者提供服務(wù)。

　　四十七歲的卡帝斯先生最后表示，中國經(jīng)濟的騰飛與消費市場的擴大，吸引著世界各地投資者。中國作為世貿(mào)組織的成員，隨著市場進(jìn)一步擴大開放，將會有更多的具有市場增長潛力的行業(yè)(比如直銷行業(yè))進(jìn)入中國大陸，為繁榮中國經(jīng)濟，滿足消費者需求做出貢獻(xiàn)。為此，我對中國市場前景十分看好。