自然美對(duì)直銷說(shuō)不 明年欲增400多家加盟店

當(dāng)雅芳在為平衡直銷員和加盟店主“左右為難”時(shí)，自然美國(guó)際事業(yè)集團(tuán)主席蔡燕萍直截了當(dāng)?shù)貙?duì)直銷說(shuō)“不”�！凹用说暌廊粚⑹亲匀幻乐饕�的通路�！比涨埃�自然美宣布旗下的1600家加盟店正式“改頭換面”，美容店主將獲更多產(chǎn)品系列的分銷權(quán)。 

雖然此前受商務(wù)部邀請(qǐng)參加直銷界重要研討會(huì)———“廈門(mén)會(huì)議”，但蔡燕萍明確表態(tài)：“自然美目前對(duì)直銷沒(méi)有興趣，更沒(méi)有任何要進(jìn)軍這一領(lǐng)域的計(jì)劃�！彼�解釋說(shuō)，目前自然美專業(yè)SPA加盟店的銷售毛利率高達(dá)70%以上，遠(yuǎn)比直銷通路要高。記者注意到，近日公布的《直銷管理?xiàng)l例》中，直銷員的銷售提成封頂在了30%。

把直銷“拒之門(mén)外”后，連鎖加盟店將依然是自然美的“主力軍”。今年上半年，自然美在大陸的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)13.8%，利潤(rùn)增長(zhǎng)54.7%�！澳壳拔覀兊娜蝿�(wù)是繼續(xù)增加加盟店的數(shù)量，并努力提高單店的銷售額�！辈萄嗥贾�女、自然美國(guó)際事業(yè)集團(tuán)執(zhí)行董事蘇詩(shī)琇介紹說(shuō)，今年自然美計(jì)劃在全球再開(kāi)300家加盟店，明年則計(jì)劃再增加400多家。

據(jù)悉，自然美30年前由蔡燕萍在臺(tái)灣創(chuàng)立，并于1992年來(lái)大陸投資，在上海設(shè)立化妝品工廠，目前已在大陸擁有1600家連鎖店，全球有近3000家店鋪。不過(guò)今年開(kāi)始，加盟店的門(mén)檻有所調(diào)整。據(jù)透露，自然美接納了專業(yè)基金公司的建議，一改以往不收加盟費(fèi)的做法，目前針對(duì)一線、二線、三線城市分別收取5萬(wàn)、3萬(wàn)、2萬(wàn)元的加盟費(fèi)，不過(guò)公司會(huì)贈(zèng)送等值產(chǎn)品。

而對(duì)于已經(jīng)開(kāi)設(shè)的幾千家店鋪，自然美正式宣布全面提升形象。根據(jù)計(jì)劃，今年底大陸將有1000家店鋪完成改造，明年一季度余下的店鋪也將全部改造完成。