保健品行業處于低潮期 哈藥集團進軍直銷業務

因為價格體系存在差異，哈藥直銷渠道與傳統渠道銷售的產品“基本上不一樣”

直銷的情緒在醫藥界涌動已久，一個個猜測都在變成現實。昨日，哈藥集團(600664)發布公告稱，公司董事會已經全票通過公司申請直銷業務的議案，將正式提出申請直銷許可，并決定增加保健食品、日用化學品的生產和銷售(僅限分支機構)項目。

“直銷是有利于并且適合我們的一種銷售方式，直銷條例公布后，我們做了大量的市場調研。”哈藥集團總經理姜林奎表示。

姜林奎告訴《每日經濟新聞》，此次哈藥將設立一家全資子公司啟動直銷，其注冊資金不會少于國家規定的8000萬元門檻。在哈藥的規劃中，并沒有明確給出將來傳統渠道和直銷渠道各自的比重，姜林奎指出，兩種渠道銷售的產品肯定是“基本不一樣的”，畢竟兩種通路的價格體系存在差異，而哈藥也會在研發上繼續跟進，開發一些新的產品。“這是我們純粹的增量，和我們的傳統渠道將形成互補。”

“直銷是我們新增加的一種銷售方式，也是我們不可能放棄的一種銷售方式。”哈藥股份董秘孟曉東強調說。頗有意味的是，太太藥業董事長朱保國此前也表示直銷是健康元做大做強保健品的必然選擇。

對此，一位醫藥行業研究員認為，營銷手段對保健品的銷售至關重要。現在的消費者對保健品廣告越來越具有“免疫力”，而且以傳統方式來銷售醫藥保健品，費用也越來越高，今年國家又加大了對保健品廣告的監管力度。“保健品行業正處在一個低潮期。”一家知名保健品行業的老總這樣感嘆。

種種跡象顯示，直銷方式已成為眾多保健品企業的“救命稻草”，而手握保健品業務的醫藥企業也在暗地運籌。早在今年1月，大連美羅藥業就與大連的直銷企業慧力生物保健品公司聯姻，組建了美羅國際生物有限公司，清華紫光旗下的古漢集團(000590)也已試水直銷，此前傳聞中的名字還有健康元和哈藥。

哈藥集團副總李大平告訴《每日經濟新聞》，目前哈藥旗下保健品業務不超過30%，公司希望將來把保健品這塊做大。這也和健康元涉足直銷的初衷不謀而合。

此前健康元為了殺入直銷業，挖來臺灣安利原高管加盟，統管直銷業務。而姜林奎則表示，“至少到目前為止”，哈藥還沒有從直銷企業挖人，“我們準備的時間比較長，自己有足夠的人才儲備。”