直銷巨頭緊急應對直銷法 為獲首批牌照調(diào)整思路

直銷巨頭開始為爭取第一批直銷牌照而迅速調(diào)整自己的經(jīng)營思路。前天，安利、天獅紛紛召開新聞發(fā)布會，安利表示將放緩開店的速度，而天獅則表示將加大中國市場的投資，目前已在天津投資20多億元買了750畝地。 

在《直銷管理條例》明確叫停多層次直銷模式后，安利并沒有給外界更多猜測的空間。“直銷法的出臺，對安利和直銷行業(yè)來說是天大的喜訊，企業(yè)和直銷員可以名正言順地開展業(yè)務。”前天，安利中國董事長鄭李錦芬表示，安利支持中國政府的決定，將按照法規(guī)要求對其現(xiàn)有營運方式進行檢視與調(diào)整，可能會重新考慮在產(chǎn)品定價方式上的調(diào)整。 

作為中國直銷業(yè)最大的民營企業(yè)，天獅集團表示將用自己的行動來響應支持政府的決定。“在1998年4月21日直銷業(yè)面臨首次轉(zhuǎn)型時，天獅不折不扣地執(zhí)行了政府的命令，那時候光銷售人員的退貨就達到1.4億元，但天獅全扛了下來，可以說我們是靠誠信換來的市場。”天獅集團總裁李金元先生如是說。 

談到敏感的直銷員的報酬問題，鄭李錦芬表示，安利將根據(jù)獎金比例30%的上限，調(diào)低直銷員的報酬，改變以往的直銷員有20%的顧客服務報酬＋月終銷售傭金的模式；安利將禁止經(jīng)銷商發(fā)展多層次模式，但會在產(chǎn)品上給予經(jīng)銷商優(yōu)惠和報酬。 

由于正式出臺的《直銷管理條例》取消了草案對直銷企業(yè)開店數(shù)量的限制，這使得原本在立法博弈中力圖以加快開店速度來示好政府的直銷企業(yè)調(diào)整了自己的經(jīng)營思路。安利明確表示，將放緩開設新店的速度，今后只在需要的大城市繼續(xù)開設新店，但在其他城市則不再開店。據(jù)了解，目前安利在全國開設了160多家專賣店。 

但在中國市場擁有3800家店鋪的天獅集團則表示，天獅開店的速度將與業(yè)務在中國市場的發(fā)展成正比。隨著業(yè)務量的進一步加大，天獅的店鋪還會增加。而在中國市場有140家直營專賣店的如新集團有關人士則表示，目前“專賣店加全職銷售員”的模式符合國家有關法規(guī)要求，不會做大幅度的調(diào)整，今年年底前如新的店面將達到200家。 

由于直銷法對直銷企業(yè)招募直銷員作了明確規(guī)定，天獅和安利均明確表示，將對目前直銷員的資質(zhì)進行確認，嚴格篩選，以達到百分之百符合法規(guī)的要求。