甄剛:12月到1月的直銷混戰(zhàn)盤點(diǎn)

2005年12月初，在一群利欲熏心的陰謀份子策劃下，“玫琳凱”被質(zhì)疑搞傳銷，同時(shí)中黑槍的還有新時(shí)代。半個(gè)月過去后，玫琳凱和新時(shí)代都成功化解了危機(jī)，現(xiàn)在在百度已很難找到當(dāng)時(shí)指控“玫琳凱”搞傳銷的證據(jù)，哪怕標(biāo)題還在，里面的內(nèi)容也已經(jīng)置換成了別的東西，即使使用“快照”也查不出原來寫的是什么。這既可以被認(rèn)為是公司公關(guān)的勝利，也可以被當(dāng)作是企業(yè)出血的結(jié)果。陰謀份子撈夠了黑錢，公司保住了名譽(yù)，傳媒挖足了眼球，莫不皆大歡喜，可憐這筆“公關(guān)費(fèi)”又得由那些“美容顧問”們和消費(fèi)者買單了。

12月中旬，如新中國總裁邱錦云宣布公司已向中國有關(guān)部門申請直銷執(zhí)照，“以便明年在中國內(nèi)地增加直銷業(yè)務(wù)。”結(jié)果反而中了“員工”的圈套。幾乎就在邱總裁發(fā)表“將增加直銷業(yè)務(wù)”聲明的同時(shí)，有數(shù)目不詳?shù)摹皢T工”（下限十余人，上限七十多人）跑到如新公司抗議并討要如新拖欠的薪水。

同時(shí)，12月中旬，商務(wù)部在內(nèi)部發(fā)放了業(yè)界稱為“98號函”的紅頭文件，據(jù)說，標(biāo)題為“商務(wù)部關(guān)于答復(fù)直銷業(yè)有關(guān)問題的函”，涉及了“保證金繳存指定銀行”、“直銷企業(yè)省級分支機(jī)構(gòu)”等多個(gè)直銷企業(yè)申報(bào)牌照原先還鬧不清的問題。

“98號函”發(fā)放后，如何申報(bào)的問題是沒有懸念了，一些企業(yè)原來想通過走后門拿牌照的事逐漸被披露了出來。據(jù)說一塊牌照最高曾被掮客炒到1000萬元，仔細(xì)想想，如果拿到牌照就可以玩多層次，這個(gè)代價(jià)實(shí)在是不高的；再細(xì)加想想，如果拿到牌照卻不能玩多層次，那它們又何必去申請呢？一個(gè)很簡單的問題是：企業(yè)做直銷有必要交2000萬保證金嗎？而這2000萬將為社會創(chuàng)造出多大的權(quán)利尋租的巨大空間啊？！

隨著拿牌程序和能獲得牌照的企業(yè)的逐漸明朗化，沒可能獲得牌照的企業(yè)老板就如熱鍋上的螞蟻了，于是一些以多層次制度為核心的營銷方式被一些聰明＋貪婪的腦袋相繼“發(fā)明”了出來，就等企業(yè)自覺入甕。

1月的行情讓業(yè)界覺得好玩的還有直銷公司成了招聘大戶：行政管理、財(cái)務(wù)和培訓(xùn)等崗位都在招人，而所謂招募“幾千人的大單”只不過是要讓幾千人先掏錢或讓他們先占位置而已。

    要是真的招募上幾千人，而他們都不需要自己買單，那那個(gè)公司也就不叫直銷公司了吧？