傳銷話題首現(xiàn)北大講堂 企業(yè)家學(xué)者"舌戰(zhàn)"直銷

中新浙江網(wǎng)11月18日電 11月16日晚，在北京大學(xué)圖書館學(xué)術(shù)報告廳內(nèi)氣氛熱烈，掌聲與笑聲此起彼伏。一項敏感的直銷話題在北大首次被公開探討。“近年來若干新營銷問題的反思與總結(jié)之——揭露非法傳銷黑幕的公益演講活動”引來了眾多關(guān)心營銷的莘莘學(xué)子。

　　瓜哪那集團董事長張華以自己的親身經(jīng)歷和經(jīng)驗向大學(xué)生講述如何分辨直銷與傳銷，呼吁警惕非法傳銷誘惑。并舉例闡釋非法傳銷圈套特征。與會的嘉賓直銷業(yè)內(nèi)資深專家和學(xué)者在張華演講后進行了精彩評點。其中北京大學(xué)行銷學(xué)會副理事長薛旭副教授的幾次評點引起在場聽眾的陣陣喝彩，尤其是他對傳銷“一空”、“二缺”、“三瘋”、“五騙”的經(jīng)典概括頗受贊同。

　　今年《中國直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》兩部重大法規(guī)的頒布實施為規(guī)范直銷行業(yè)發(fā)展，打擊傳銷奠定了穩(wěn)定的政策基礎(chǔ)。然而短時間內(nèi)直銷行業(yè)魚龍混雜的情況一時仍然難以改善。2004年3月9日重慶“歐麗曼”傳銷大案驚動中央，2000多名高校學(xué)生涉獵其中，在社會上造成強烈的負面影響，連帶著也使直銷蒙上陰影。人們難以理解，究竟是什麼樣的誘惑使得這些受過高等教育的學(xué)子被“深度套牢”陷入“老鼠會”的騙人勾當(dāng)而無法自拔？針對這些疑問，張華從傳銷的具體操作手段，虛假誘惑等方面一一詳解。并概括了直銷與傳銷的主要區(qū)別。主要體現(xiàn)在，直銷以銷售產(chǎn)品為目的，產(chǎn)品價格比較合理。傳銷以獲得入門費，發(fā)展下線，拉人頭為目的，產(chǎn)品價格通常十分高。直銷產(chǎn)品宣傳比較客觀，傳銷產(chǎn)品宣傳通常夸大其辭，產(chǎn)品多被夸大成包治百病，無所不能。

　　針對張華的細致介紹，薛旭又做了經(jīng)典概括。他首先明確一個概念，就是“傳銷都是非法的”，他說：“我們經(jīng)常聽到‘非法傳銷’的說法，好像傳銷還分為‘非法傳銷’和‘合法傳銷’，實際上只要是傳銷就是非法的，《禁止傳銷條例》的頒布就說明了這一點。”他概括傳銷的特點是“一空”、“二缺”、“三瘋”、“五騙”。所謂“一空”是指傳銷的產(chǎn)品空，傳銷根本就沒有實質(zhì)性的產(chǎn)品，產(chǎn)品只是象征性，用來收取入門費、拉人頭的一個手段和借口，產(chǎn)品并不是企業(yè)發(fā)展的核心內(nèi)容。所謂“二缺”是“缺德”和“缺錢”。去從事傳銷的人多半是懷抱發(fā)財夢想去的，多半會缺錢，陷入進去，就在騙自己的“三同兩友”即同鄉(xiāng)、同學(xué)和同事，親友和朋友。一個人生活在這個社會上不是孤立的，和他最為親近的便是這“三同兩友”，作為一個社會人連這些最親近的人都欺騙，只能說他缺少道德。“三瘋”是指從事傳銷以后首先是“瘋想”想象著賺大錢，然后是“瘋訓(xùn)”魔鬼似的接受洗腦，之后就是“瘋騙”首先是騙自己的“三同兩友”。這也就是“五騙”，雖然薛旭的概括近似玩笑之辭，但無疑對傳銷的揭露辛辣有力。

　　北京大學(xué)社會學(xué)習(xí)博士生導(dǎo)師夏學(xué)鑾教授也對張華的演講進行了激烈的點評，并從直銷在中國的變異發(fā)展直至演變成傳銷的社會根源角度給予闡釋。他認為，中國的經(jīng)濟發(fā)展水平和百姓知識文化素質(zhì)低下是導(dǎo)致傳銷得以猖獗的一個重要因素。如今傳銷已演變成一個社會問題，它的解決有賴于對民眾的教育和居民生活實力的雙重提高。只有這樣才能從深層次讓人抵御傳銷的誘惑。

　　會上，媒體營銷專家舒國華呼吁大學(xué)生反思，為什麼受過高等教育仍舊會掉進傳銷陷阱，他建議每一個大學(xué)生對自己的人生做出規(guī)劃，他說：“將你自己看作一種產(chǎn)品，現(xiàn)在這種產(chǎn)品要打開市場，你應(yīng)該如何策劃。你們每一個人都應(yīng)該為自己真正的策劃一次，然后將你推銷給你想要工作的單位。”

　　前中科院研究員，市場行銷專家，章凡以及中華營銷培訓(xùn)網(wǎng)CEO溫爽也都做出了精彩點評，觀點碰撞異常激烈。