聯(lián)合利華"備戰(zhàn)"中國直銷市場

盡管《直銷法》出臺還是個沒最終時間表的事，但是各廠商都瞄準(zhǔn)這是個牟利的好契機，紛紛組建直銷部門。上周，聯(lián)合利華上海總部的7名員工被抽調(diào)去參加了一個內(nèi)部會議，隨即業(yè)內(nèi)傳出風(fēng)聲：聯(lián)合利華已成立了一個直銷部門，進軍即將開放的直銷市場。 

　　"我們的確已有幾個員工目前兼職于直銷業(yè)務(wù)的研究，"聯(lián)合利華發(fā)言人吳亮昨日向記者證實道，"他們目前主要對中國直銷市場及法規(guī)做一些調(diào)查研究。但具體的內(nèi)容還要等中國《直銷法》出臺后根據(jù)法規(guī)再作結(jié)論".作為全球第二大日化企業(yè)，聯(lián)合利華在全球的銷售其實并不只通過零售這一種方式。"作為對傳統(tǒng)零售方式的補充，我們的直銷業(yè)務(wù)在全球很多國家都做得非常成功，例如泰國、印度和巴西。"聯(lián)合利華對外事務(wù)董事曾錫文在昨日接受記者采訪時表示。

　　曾錫文稱，早在直銷剛在中國興起的時候，聯(lián)合利華已開始關(guān)注這一行業(yè)。"但當(dāng)時的政策不明朗，直銷業(yè)始終處于’灰色地帶’，我們不會貿(mào)然進入。" 1998年4月18日，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于全面禁止傳銷經(jīng)營活動的通知》，傳銷行業(yè)被立即全面叫停。兩個月后，《關(guān)于外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問題的通知》又出臺了，規(guī)定"外商投資傳銷企業(yè)必須轉(zhuǎn)為店鋪經(jīng)營"，促使10家當(dāng)時在華的直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)營。

　　而在談及即將出臺的《直銷法》時，曾錫文言辭謹(jǐn)慎，"聯(lián)合利華會依據(jù)法規(guī)的具體細(xì)節(jié)來操作，包括一直備受關(guān)注的25%獎金比例等關(guān)鍵問題。我們會根據(jù)法規(guī)來權(quán)衡決定最終是否在中國開展直銷業(yè)務(wù)。"據(jù)悉，聯(lián)合利華并不是世界直銷聯(lián)盟組織成員，而《直銷法》草案中規(guī)定，外資直銷企業(yè)必須符合注冊資金最低1000萬美元，在海外有3年以上直銷從業(yè)管理經(jīng)驗，并要求是世界直銷聯(lián)盟組織成員等條件。

　　但對于取得直銷從業(yè)資格"牌照"這一入行的"敲門磚"，曾錫文似乎并不擔(dān)心，"直銷法規(guī)最后敲定的內(nèi)容目前我們都不清楚。"據(jù)消息人士透露，外資直銷企業(yè)必須是世界直銷聯(lián)盟組織成員這一要求，可能未必進入最終的直銷法規(guī)。

　　曾錫文同時表示，聯(lián)合利華在華所生產(chǎn)銷售的三大類產(chǎn)品：食品、日用品和化妝品都符合在政府允許的直銷產(chǎn)品內(nèi)。并不排除會將旗下新品牌和產(chǎn)品引入中國做直銷。