康美披露 " 智慧藥房O2O業(yè)務 " 板塊稱，截至2017年6月，公司智慧藥房日處方量最高已達2萬張，累計處理處方250萬張，服務門診醫(yī)生1.6萬余人，服務患者約100萬人。

 

 

　　每天上午八點半之后，位于廣州市番禺區(qū)鐘盛路32號的康美藥業(yè)（600518.SH）智慧藥房中心開始變得忙碌起來。根據(jù)合作醫(yī)院發(fā)來的電子處方，藥師進行抓（取）藥、熬藥和配送，僅廣州運營中心的日處理訂單處方就達數(shù)千張。

　　在只穿著無塵衣帽才能進入的智慧藥房中心，一張張?zhí)幏浇?jīng)過互聯(lián)網(wǎng)的流轉(zhuǎn)實現(xiàn)對接，繼而進入審方、調(diào)劑、復核、煎煮、包裝、配送等一站式服務環(huán)節(jié)。作為原材料，中藥材從最初的飲片，經(jīng)過多道嚴格流水線工序，最終熬制成湯劑、丸劑等個性化制劑。同時，這里還提供送藥上門、中藥代煎和藥事咨詢等服務。

　　智慧藥房打開了廣闊的醫(yī)療機構(gòu)市場，從而拉動巨大的中藥飲片銷量，這是康美獨有的核心競爭力。

　　"對我們公司來說，智慧藥房是一種新的商業(yè)模式，如果醫(yī)院有需要，我們可以為其提供一站式藥事服務。" 康美智慧藥房運營總監(jiān)歐陽百發(fā)在接受時代周報記者采訪時表示。

　　作為醫(yī)藥界的 "中藥之王"，康美藥業(yè)多年來在中藥領(lǐng)域收獲頗豐，中藥板塊（中藥飲片與中藥材貿(mào)易）成為公司目前營收占比最高的業(yè)務板塊。

　　回顧康美藥業(yè)的成長路徑可以發(fā)現(xiàn)，以中藥材和中藥飲片為核心，涵蓋西藥、保健食品、中藥材市場經(jīng)營、醫(yī)療服務等業(yè)務，康美藥業(yè)正在謀劃中醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈一體化運營。

 

　　智慧藥房的 "野心"

　　智慧藥房項目始于兩年前。2015年6月，康美聯(lián)合廣東省中醫(yī)院推出全國首家 "智慧藥房"項目。康美藥業(yè)董事長馬興田對外透露，將推動更多藥房落地。" 馬興田非常重視智慧藥房這塊業(yè)務。" 康美藥業(yè)內(nèi)部人士告訴時代周報記者。

　　2015年3月，康美與廣東省中醫(yī)院簽訂《中藥飲片代煎及藥品配送服務協(xié)議》，雙方擬合作向患者提供藥品調(diào)劑、中藥飲片代煎、膏方制作、個性化加工和炮制、送藥上門服務。

　　醫(yī)院通過智慧藥房的系統(tǒng)，將患者的電子處方發(fā)送至康美，由康美完成藥品的調(diào)配、中藥煎煮與配送，把以前在醫(yī)院繁雜的取藥過程和回家后煎藥的麻煩直接簡化成如 "收發(fā)快遞"一樣便捷。

　　"在中藥領(lǐng)域，很少有企業(yè)把服務真正做到醫(yī)院去。智慧藥房是一種新的業(yè)務模式，核心點是康美在中藥材領(lǐng)域有很多積累，道地藥材的選用、智能化煎煮功能以及全流程標準操作、獨立處方條碼識別管理等讓患者放心。"一家大型醫(yī)藥流通上市公司熟悉醫(yī)藥政策的人士告訴時代周報記者。

　　康美披露"智慧藥房O2O業(yè)務"板塊稱，截至2017年6月，公司智慧藥房日處方量最高已達2萬張，累計處理處方250萬張，服務門診醫(yī)生1.6萬余人，服務患者約100萬人。未來公司將加大"智慧藥房"的資金投入，目前 "智慧藥房"已經(jīng)在廣州、北京、深圳和成都四大重點城市目標機構(gòu)的落地實施，同時積極啟動重慶、廈門等更多城市中央藥房的搭建，逐步形成城市群中央藥房，保持先發(fā)優(yōu)勢，快速形成公司在移動醫(yī)療服務領(lǐng)域的龍頭地位。

　　上述地區(qū)多是經(jīng)濟發(fā)達、且人群高度密集的城市，中藥市場廣闊，康美在這些地方布局智慧藥房，用意明顯。

　　現(xiàn)在回頭來看，通過智慧藥房的模式，康美獲得的成功無疑是巨大的。在宣布推出這一項目的 2015 年上半年，康美藥業(yè)實現(xiàn)營收剛過90億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤僅14億元。

　　兩年之后的今天，業(yè)績增長明顯。8月29日公布的2017年半年報顯示，康美藥業(yè)實現(xiàn)營業(yè)總收入132.62億元，同比增長18.38%，歸屬于母公司股東的凈利潤21.52億元，同比增長21.83%。

　　從單純的中藥板塊來看，2015年上半年，康美中藥飲片實現(xiàn)營收14.85億元。而在2017年上半年，中藥飲片實現(xiàn)了大幅增長，營收達26.97億元。

　　不過，康美藥業(yè)的中藥飲片毛利率并不太高，今年上半年達32.87%，同比上年減少2.49%。

　　實際上，除了促進中藥飲片的銷量之外，智慧藥房更有價值的地方，還在于大數(shù)據(jù)。在顛覆傳統(tǒng)的中藥材 " 一錘子 " 買賣模式的同時，康美還顛覆了傳統(tǒng)的售后服務模式。

　　"過去康美把中藥材賣給醫(yī)院，最終賣給誰，我們并不知道，無法做到用戶的跟蹤服務，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，我們可以借助智慧藥房這樣的模式企業(yè)需要真正聯(lián)系到用戶，為用戶提供更加精準的個性化服務。" 康美智慧藥房市場總監(jiān)馬志靜在接受時代周報記者采訪時表示，智慧藥房項目平臺已經(jīng)沉積了100萬的用戶，會陸續(xù)對數(shù)據(jù)進行挖掘、分析，為醫(yī)療行業(yè)以及用戶提供更加專業(yè)、精準的健康服務。

　　據(jù)了解，康美目前已經(jīng)成功構(gòu)建了網(wǎng)絡醫(yī)院、智慧藥房、智慧養(yǎng)老、健康智庫、健康管理、第三方支付和健康保險、社區(qū)健康、智慧養(yǎng)生等組成的智慧 + 大健康產(chǎn)業(yè)平臺。未來會將這些數(shù)據(jù)反饋給合作的醫(yī)療結(jié)構(gòu)，讓他們據(jù)此進行分析，更利于患者的健康管理。

 

　　謀劃中藥全產(chǎn)業(yè)鏈

　　憑借在廣東耕耘中藥材產(chǎn)品，康美藥業(yè)的品牌和口碑日益沉淀。來自醫(yī)院的認可，再加上本土化的競爭優(yōu)勢，讓康美藥業(yè)很快進入到醫(yī)療機構(gòu)的核心領(lǐng)域。而這是智慧藥房項目的前提和基礎。

　　馬志靜告訴時代周報記者，康美藥業(yè)深度把控中藥材的源頭，" 自建種植基地，嚴格管理，選用道地、優(yōu)質(zhì)的中藥材，并積極參與國家中藥材標準的制定，切實幫正產(chǎn)業(yè)源頭 "。

　　中藥飲片和中藥材貿(mào)易業(yè)務是康美的主要業(yè)務板塊之一，公司的中藥飲片和中藥材貿(mào)易業(yè)務對中藥材的需求量較大。而受市場供求、種植面積增減、產(chǎn)量豐欠、氣候變化、自然災害、人為炒作等多個因素影響，近年來部分中藥材價格存在一定的波動。

　　康美已通過多年的戰(zhàn)略布局和積累，形成了對上游道地中藥材供應核心資源的掌握，并在全國范圍內(nèi)重點區(qū)域不斷布局和完善中藥材專業(yè)市場，自主建設和戰(zhàn)略收購安徽亳州、廣東普寧、青海玉樹、廣西玉林、青海西寧、甘肅隴西、河北安國等中藥材專業(yè)市場和康美中藥城。

　　此外，康美還搭建了 " 康美 e 藥谷 " 線上中藥材大宗交易電商平臺，從而形成對中藥材的上流供應、中游流通、下游需求市場的快速反應，最大可能地減少和規(guī)避中藥材價格波動對公司業(yè)務的不利影響。

　　控制中藥材源頭只是核心要素之一。事實上，康美藥業(yè)目前已逐漸形成具有 " 康美特色 " 的中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈一體化經(jīng)營模式。

　　據(jù)康美半年報披露，公司主營業(yè)務還涵蓋中藥飲片、中藥材貿(mào)易、藥品生產(chǎn)銷售、保健品及保健食品、中藥材市場經(jīng)營、醫(yī)藥電商和醫(yī)療服務等，已形成完整的大健康產(chǎn)業(yè)版圖布局和產(chǎn)業(yè)體系的構(gòu)建。

　　據(jù)時代周報記者梳理，上述業(yè)務體系涵蓋三大塊，即上游的道地中藥材種植與資源整合；中游的中藥材專業(yè)市場經(jīng)營，中藥材貿(mào)易，中藥飲片、中成藥制劑、保健食品、化學藥品的生產(chǎn)與銷售，現(xiàn)代醫(yī)藥物流系統(tǒng)；下游的集醫(yī)療機構(gòu)資源、藥房托管、OTC 零售、連鎖藥店、直銷、醫(yī)藥電商、移動醫(yī)療等于一體的全方位多層次營銷網(wǎng)絡。

　　今年以來，康美在中藥領(lǐng)域的另一大突破，就是獲得了廣東省食品藥品監(jiān)督管理局 ( 以下簡稱 " 廣東食藥監(jiān)局 " ) 同意開展中藥配方顆粒省內(nèi)研究生產(chǎn)試點的批復。

　　中藥配方顆粒，俗稱 " 免煎中藥 "，渤海證券分析師指出，從生產(chǎn)企業(yè)角度看，中藥配方顆粒有助于飲片企業(yè)搭建縱向一體化的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)鏈越長，盈利能力越強。以紅日藥業(yè)（300026.SZ）為例，配方顆粒業(yè)務毛利率 78% 左右，遠高于中藥飲片行業(yè) 25%-35% 的毛利率水平。

　　外界持續(xù)關(guān)注，康美藥業(yè)的中藥配方顆粒何時上市。康美內(nèi)部人士向時代周報記者確認，預計今年內(nèi)上市，" 我們一直在做準備，因為康美是做飲片全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。"

　　就在半年報發(fā)布的前兩天，8月27日，康美公告稱，擬以現(xiàn)金方式出資，對全資子公司康美藥業(yè)（香港）有限公司（以下簡稱 "香港公司"）增資1億港元，增資后香港公司股本為1.5億港元，公司持股100%。

　　康美稱，此次增資主要用于香港公司研發(fā)、保健食品注冊及中藥配方顆粒備案生產(chǎn)等后續(xù)建設工作，包括中藥配方顆粒標準的研究和制定，經(jīng)典名方工藝和標準的制定等，" 本次增資將極大地推進香港公司后續(xù)建設工作，助力公司配方顆粒項目在香港的研究和落地 "。