直銷銀行的熱潮還在繼續(xù)。然而，在“大量上馬”的同時(shí)，直銷銀行的同質(zhì)化問題已經(jīng)初步凸顯。直銷銀行在銀行互聯(lián)網(wǎng)化革命中到底應(yīng)該扮演什么樣的角色？平安銀行給出的答案是——做場(chǎng)景化金融的“連接器”。 

　　6月17日，平安銀行與去哪兒網(wǎng)在北京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。平安銀行將通過其直銷銀行——平安橙子與去哪兒網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)接，為去哪兒網(wǎng)用戶提供余額理財(cái)、貸款業(yè)務(wù)、特色服務(wù)接入及聯(lián)合推廣等金融產(chǎn)品和服務(wù)，通過互聯(lián)網(wǎng)金融+旅游模式，構(gòu)建場(chǎng)景化金融，讓旅行資金與理財(cái)服務(wù)實(shí)現(xiàn)無縫銜接。 

 

　　旅游預(yù)付費(fèi)用“不睡覺” 

　　王小姐提前半年就在去哪兒網(wǎng)搶購了一張飛往巴黎的特價(jià)機(jī)票，然而更大的驚喜正等待著她，她所支付的資金在實(shí)際消費(fèi)發(fā)生之前可轉(zhuǎn)化為平安銀行的貨幣基金理財(cái)產(chǎn)品，享受高于活期存款數(shù)倍的理財(cái)收益，從此預(yù)付的機(jī)票、酒店費(fèi)用“不再睡覺”，真正實(shí)現(xiàn)了邊旅游邊賺錢，消費(fèi)和理財(cái)兩不誤。這正是平安銀行與去哪兒網(wǎng)正在著力構(gòu)建的場(chǎng)景化金融——即在特定場(chǎng)景內(nèi)，針對(duì)目標(biāo)客群的金融消費(fèi)閉環(huán)。 

　　為實(shí)現(xiàn)預(yù)付費(fèi)用“不睡覺”，平安橙子將為去哪兒網(wǎng)的激活下載用戶提供余額理財(cái)產(chǎn)品。初期以貨幣基金產(chǎn)品為主。記者了解到，平安橙子和去哪兒網(wǎng)聯(lián)手推出的第一款貨幣基金是鵬華安盈寶貨幣基金，“在活動(dòng)期間即6月25日起3個(gè)月內(nèi)，其年化收益率超過市面平均貨幣基金收益率的5%,最高可超10%的年化收益率”，該基金將在去哪兒網(wǎng)的自有金融理財(cái)平臺(tái)趣游寶中售賣。 

　　接下來，雙方還將嘗試將客戶的旅行資金與金融理財(cái)產(chǎn)品打通。平安銀行副行長蔡麗鳳在簽約儀式上表示，此次雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議對(duì)于客戶、雙方企業(yè)以及行業(yè)發(fā)展都具有重要價(jià)值和意義。傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)通過渠道、數(shù)據(jù)和技術(shù)上的跨界合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，能夠?yàn)榭蛻籼峁└�完善的金融服�?wù)生態(tài)。此外，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、社交媒體的發(fā)展，客戶的生活習(xí)慣和消費(fèi)需求日益碎片化，專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)正在努力構(gòu)筑場(chǎng)景化的服務(wù)幫助客戶整合需求。 

　　為使金融創(chuàng)新更“接地氣”，平安橙子（直通銀行）攜手去哪兒網(wǎng)來到北京大學(xué)，在學(xué)校招募校園“產(chǎn)品經(jīng)理”、“推廣大使”和“金融專家”，讓學(xué)生深度參與互聯(lián)網(wǎng)銀行的創(chuàng)新和實(shí)踐。同時(shí)，平安橙子還與去哪兒網(wǎng)聯(lián)合招募“時(shí)尚玩‘賺’達(dá)人”，受聘學(xué)生可獲得一筆可觀的旅行理財(cái)基金，邊旅游邊理財(cái)，同步分享旅行日記和理財(cái)心得，在豐富閱歷的同時(shí)積累金融經(jīng)驗(yàn)。 

 

　　構(gòu)建場(chǎng)景化金融服務(wù)生態(tài) 

　　據(jù)了解，平安橙子于2014年11月正式上市，截至目前客戶人數(shù)已突破80萬，其中25歲至40歲的年輕客戶占到總客戶的70%以上。平安橙子定位于“年輕人的銀行”，主打“簡單、好玩、賺錢”的價(jià)值主張，針對(duì)年輕客戶的生命周期特點(diǎn)和需求，可快速在線開立賬戶，已推出包括存款、貨幣基金、銀行理財(cái)、黃金和基金等多種類金融產(chǎn)品和“智能記賬”、“夢(mèng)想賬戶”等業(yè)界首推的功能。此次與去哪兒網(wǎng)合作以及共同開展校園活動(dòng)，雙方達(dá)成的共識(shí)是年輕客群在旅行、金融及社交等方面不僅具有剛需，并且需要模式和技術(shù)上的創(chuàng)新構(gòu)建場(chǎng)景化服務(wù)，讓客戶能夠通過簡單的操作和流暢的體驗(yàn)，邊玩邊賺，使消費(fèi)也能掙錢，讓理財(cái)更加好玩。 

　　平安銀行零售網(wǎng)絡(luò)金融事業(yè)部總裁鮑海潔介紹，平安橙子是平安互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略布局下的一顆新“橙”果，誕生之初就擔(dān)當(dāng)起推動(dòng)金融創(chuàng)新和客戶遷徙的重任。她表示，傳統(tǒng)銀行的發(fā)展面臨三大挑戰(zhàn)，總結(jié)為3C：首先是以客戶為中心（Customer），由產(chǎn)品和渠道為中心需要轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂脩魹橹行模�并且�?qiáng)調(diào)極致體驗(yàn)；其次是社群營銷（Community），隨著社交媒體等技術(shù)的發(fā)展和數(shù)字原住民的崛起，年輕一族的生活體現(xiàn)為明顯的社群化特征；最后是場(chǎng)景化金融（Context），移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能終端等使得生活日益多屏化、碎片化，金融服務(wù)隨之也需要場(chǎng)景化。 

　　為應(yīng)對(duì)這三大趨勢(shì)，平安橙子即將推出升級(jí)版“橙子2.0”，基于對(duì)年輕人金融需求和消費(fèi)習(xí)慣更為深入的洞察，全方位升級(jí)體驗(yàn)。“平安橙子將會(huì)以更加開放的心態(tài)和跨界的思維與不同行業(yè)實(shí)現(xiàn)連接，融入到客戶具體生活和消費(fèi)場(chǎng)景，共同構(gòu)建圍繞年輕人的‘橙子+’金融服務(wù)生態(tài)。”鮑海潔說。