世界杯酣戰(zhàn)正歡，所有品牌都想借助這四年一次的體育盛事來進行宣傳，但在這場高手頻現(xiàn)的世界杯營銷大戰(zhàn)中，要獨樹一幟，談何容易?大部分企業(yè)都陷入了同質(zhì)化的宣傳。然而，今年來在營銷上屢出奇兵的王老吉，再一次以其慣有的獨特打法，成功逆襲，成為世界杯宣傳中最搶眼的那一個。且讓筆者帶你逐步走入頗具特色的“吉情巴西“，看王老吉如何玩轉(zhuǎn)世界杯：

 

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)進入多屏時代，世界杯賽事的觀看方式也進入了新紀元。，借助新媒體之力，人們對于比賽從 “觀看“階段邁入了“體驗與互動”的階段。基于這一市場需求，立足產(chǎn)品傳播未來，王老吉與“網(wǎng)絡超級航母”騰訊達成 “Tips+競猜”深度戰(zhàn)略合作，從而建立了傳統(tǒng)行業(yè)探索新營銷模式的里程碑。

 

 

　　作為雙方此次戰(zhàn)略合作最大的亮點之一，就在于突破性地實現(xiàn)了移動端跨平臺社交分享，開創(chuàng)了全新的新媒體營銷互動模式。隨著6月13日揭幕戰(zhàn)號角的吹響，王老吉·世界杯競猜活動也拉開帷幕，用戶通過騰訊世界杯競猜頁、QQTips彈窗、客戶端、王老吉官方微信等任一平臺鏈接，即可參與到王老吉·騰訊世界杯的競猜活動中來，同時更可在微信朋友圈、新浪微博、騰訊微博、QQ空間上與好友互動討論競猜結(jié)果。截止到目前，活動開展6天，已有超過265萬人參與競猜，并送出多部ipaidmini與iphone5S等大獎，創(chuàng)造了口碑與話題性的雙贏。

 

 

　　如果你以為這就是全部，那就徹底猜錯了。王老吉與騰訊的深度合作不止于此，同時由王老吉獨家冠名的“騰訊新聞早十點”，開始在眾多世界杯的宣傳中嶄露頭角。不僅為廣大球迷、網(wǎng)友送上了世界杯的最新資訊，還巧妙地借助彈窗，向客戶精準推送傳播。眾所周知，QQ作為騰訊最強勢的傳播平臺之一，覆蓋面廣，形式靈活，點擊率高且擁有3億多活躍用戶，而Tips彈窗則可以覆蓋QQ全部用戶。換句話說，當彈窗出現(xiàn)的那一刻有超過3億人一起見證了各路明星為王老吉“代鹽”的盛況。不僅創(chuàng)意感十足，對品牌的傳播也起到了意想不到的效果。因此，也成為了此次戰(zhàn)略合作的又一大亮點。

　　雙方的這次深度合作，將世界杯的競技精神演繹的淋漓盡致，體育的娛樂和商業(yè)價值也得到了前所未有的發(fā)掘和利用。難怪業(yè)內(nèi)人士稱，王老吉此舉打破了體育賽事固有的收視模式，開創(chuàng)了體育營銷的先河。

 

 

 

　　網(wǎng)絡傳播尚且如此，那么歷來走在營銷前端的王老吉又怎么可以輕易放過線下傳播這塊豐厚的市場。將線上引流至線下，利用話題性傳播，形成有效的O2O閉環(huán)。在快消領(lǐng)域，積分兌換、開蓋有獎司空見慣。然而，當筆者看到王老吉世界杯主題罐才發(fā)現(xiàn)原來小罐身還可以凝聚大活動。

　　據(jù)了解，王老吉的這款主題罐不僅包裝時尚新穎，充滿世界杯運動元素，還是消費者利用移動端社交平臺參與王老吉世界杯競猜活動的通路。相比以往利用罐身進行單純的促銷，這次王老吉增加了其娛樂互動性。除了在罐身添加Pincode之外，還請專業(yè)團隊利用高科技制作了拉環(huán)。每個拉環(huán)上都有一個參戰(zhàn)世界杯的國家名字。消費者在看比賽喝涼茶降火的同時，還可通過掃描罐身二維碼登錄互動專題，利用拉環(huán)上的兌換碼點亮32強球隊，參與互動游戲。通過線上線下緊密聯(lián)動，將用戶與世界杯活動捆綁，使世界杯營銷和互聯(lián)網(wǎng)節(jié)節(jié)相扣，打造了線上線下的無縫連接，也引爆了購買王老吉，參與世界杯競猜的熱潮。可謂一舉多得。據(jù)悉，此舉在快消界尚屬首例。

 

 

 

　　從網(wǎng)絡出發(fā)，延伸至線下，最后回歸到傳統(tǒng)：立足“吉情巴西，開罐有獎”的夏季品牌傳播主題，王老吉先后牽手電視傳播巨頭央視與湖南衛(wèi)視構(gòu)建了傳統(tǒng)媒體的分階型傳播模式，實現(xiàn)新媒體與傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢互補，打造世界杯全屏互動的新營銷模式。

　　此外，王老吉還與京東商城、騰訊易迅等電商大佬同步建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過“購吉有禮”等活動，打造全新的電商營銷生態(tài)，為世界杯營銷戰(zhàn)加碼，打造看世界杯正宗足球，喝王老吉正宗涼茶的全新消費體驗。

　　面對世界杯這一狂歡盛事，傳統(tǒng)的營銷手段已無法滿足消費者的期待。而王老吉啟動的全媒體矩陣模式，形成了從傳統(tǒng)媒體到PC再到移動端的全方位覆蓋，真正創(chuàng)造出了以消費者為中心的世界杯營銷盛宴。不得不說，世界杯逆襲之路，王老吉徹底贏了。