在荒蕪之地上拔地而起的，氣勢(shì)恢宏安然鉑麗斯國際大酒店與安然納米集團(tuán)文化產(chǎn)業(yè)園可謂是安然發(fā)展的象征。十年前，安然還只是一家不起眼的民族直銷企業(yè)，十年中，在外強(qiáng)林立的直銷業(yè)中，安然一步一個(gè)腳印朝前走；十年后，安然成為民族直銷企業(yè)新生代的中堅(jiān)力量。 

　　十年歷程，何其不易，何其豪邁。 

　　對(duì)于很多中小直銷企業(yè)而言，安然的經(jīng)歷就是一部激勵(lì)人心的勵(lì)志電影。安然以自身的經(jīng)歷向直銷人表明，直銷行業(yè)不缺實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)，缺的是務(wù)實(shí)肯干與不屈不饒的勁頭。 

　　安然做到了，安然成功了。 

　　只是個(gè)中坎坷、心酸、驕傲、榮耀，惟有與企業(yè)共同成長(zhǎng)的安然人才能體味。正如安然董事長(zhǎng)劉潤東在大會(huì)所言：

　　“回首往事看安然，千難萬險(xiǎn)仍向前。身經(jīng)百戰(zhàn)無所懼，樂其無窮戰(zhàn)未完。長(zhǎng)征萬里雖艱險(xiǎn)，安然無恙天道傳。天生一身龍虎志，地育斗牛貫乾川。”

 

　　夢(mèng)想家的信仰 

　　“今天，當(dāng)全場(chǎng)一萬三千余位嘉賓和安然的伙伴們歡聚在這里，當(dāng)全國千萬伙伴的心凝聚在此，我的腦海中也浮現(xiàn)出過往的一幕一幕。十年前，當(dāng)我站在規(guī)劃中的安然一期工業(yè)園區(qū)的建筑工地上，我看到了今天，看到了安然事業(yè)平臺(tái)的宏偉、壯觀與牢固；當(dāng)?shù)谝豢畎踩患{米級(jí)套服問世的時(shí)候，我看到了，將來安然產(chǎn)品會(huì)走進(jìn)億萬家庭，走進(jìn)世界的每一個(gè)角落；當(dāng)安然第一場(chǎng)招商會(huì)議，僅有幾個(gè)人參加的時(shí)候，我看到了，在不久的將來，安然會(huì)有幾十人、幾百人、幾千人、上萬人的各種類型會(huì)議，安然的事業(yè)如雨后春筍般遍地開花，勢(shì)不可擋。”安然公司十周年暨2013年度營銷表彰大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，公司董事長(zhǎng)劉潤東感慨地說。 

　　回顧初創(chuàng)期的安然，一切都在艱難中起步。 

　　劉潤東祖籍山東，他的祖輩是闖關(guān)東大軍中的一員。然而，與通常意義上的闖關(guān)東不同，流傳到劉潤東這里，闖關(guān)東擺脫了單純以及傳統(tǒng)地域遷徙，更多地落實(shí)到了“闖”字上。 

　　劉潤東曾在政府機(jī)關(guān)工作，因厭倦了官場(chǎng)的人情淡薄選擇下海經(jīng)商，曾一度將事業(yè)推廣至香港。在香港，劉潤東面臨的機(jī)會(huì)和選擇都非常多。當(dāng)時(shí)正是海外淘金的黃金時(shí)期，不少生意伙伴勸劉潤東移民，去國外發(fā)展。然而，因難舍故土情懷，劉潤東婉拒了朋友的邀請(qǐng)和規(guī)勸，毅然選擇留在國內(nèi)，并調(diào)轉(zhuǎn)前進(jìn)方向，將事業(yè)搬回到內(nèi)地。 

　　上世紀(jì)90年代中期，劉潤東來到回歸的第一站——上海，在那里投資新建了安然上海納米技術(shù)研發(fā)中心。經(jīng)營一段時(shí)間之后，劉潤東身上的闖勁又開始“不安分”，加之對(duì)家鄉(xiāng)的眷念，雙重作用之下，他決定折回山東威海，在老家落地生根，推動(dòng)民族企業(yè)的發(fā)展。 

　　2004年，劉潤東在山東威海注冊(cè)成立了山東安然納米實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司，開始推動(dòng)納米科技民用化。 

　　2006年，規(guī)模化生產(chǎn)之后，安然公司向國家商務(wù)部遞交了直銷牌照申請(qǐng)，成為國內(nèi)最早一批遞交申請(qǐng)和保證金的準(zhǔn)直銷企業(yè)。然而，等待獲牌過程并不順暢，期間，公司遭遇了各種誘惑和困難。特別是2007年，安然的市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整，讓公司不得不面對(duì)巨大的發(fā)展壓力。 

　　所幸的是，一路的風(fēng)雨和困難劉潤東和安然都挺過來了，即便在企業(yè)最艱難的時(shí)候，劉潤東依然堅(jiān)持走規(guī)范化的直銷運(yùn)營之路，不炒作，不激進(jìn)。申牌期間，不急于謀求市場(chǎng)份額，在保障基本生存的條件下，開展企業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)。 

　　“一路走來，我相信正確選擇的力量；一路走來，我相信愛和感恩的力量；一路走來，我相信誠信與真誠的力量；一路走來，我相信膽量與勇氣的力量；一路走來，我相信信念與方法的力量；一路走來，我相信胸懷與心態(tài)的力量；一路走來，我相信執(zhí)著與堅(jiān)持的力量。如此，我更告訴自己，只要方向是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)。無論一大步，還是一小步，都是前進(jìn)的腳步。只要我們鍥而不舍地前進(jìn)，就總有到達(dá)目的的那一天。”回憶一路走來的風(fēng)雨和不易，在安然公司的十周年慶典上，劉潤東感概地說。 

　　堅(jiān)守終于迎來了結(jié)果。 

　　2012年1月，翹盼了6年的直銷牌照送達(dá)安然公司，讓安然成為山東省第一家直銷牌照獲得者。“我記得當(dāng)時(shí)，我和幾位公司高管一起來到董事長(zhǎng)辦公室，董事長(zhǎng)沒說一句話，熱淚盈眶。那個(gè)時(shí)候我們才知道，公司已經(jīng)獲得了直銷牌照的批復(fù)通知。第二天的培訓(xùn)會(huì)上，蘇總（安然公司副總裁蘇永濤）含著眼淚告訴大家，公司的牌照拿到手了，所有的人都哭得一塌糊涂。”慶典現(xiàn)場(chǎng)，安然公司最高獎(jiǎng)銜獲得者——公司七鉆經(jīng)理?xiàng)顦洳排c參會(huì)人員分享公司獲牌時(shí)的情況。 

　　直銷牌照猶如一劑催化劑，讓安然獲得了更大的機(jī)遇，迎來了發(fā)展的春天，以此為契機(jī)，安然也適時(shí)而動(dòng)，邁開了企業(yè)的發(fā)展步伐。

 

　　鋪墊大發(fā)展 

　　與很多新獲牌的直銷企業(yè)不同，獲牌初期，安然并沒有將對(duì)外擴(kuò)張放在首位，相反，這家向來低調(diào)、穩(wěn)健的企業(yè)將修煉內(nèi)功當(dāng)成這一時(shí)期的重中之重。全方位升級(jí)成為安然公司從上至下的第一要?jiǎng)?wù)。 

　　企業(yè)管理成為升級(jí)過程中一個(gè)至關(guān)重要的點(diǎn)。安然公司執(zhí)行總裁主導(dǎo)這一工作的開展，他為安然公司搭建起標(biāo)準(zhǔn)化的管理模式。內(nèi)容涉及到企業(yè)運(yùn)行、產(chǎn)品周期、生產(chǎn)營銷、服務(wù)流程等方方面面，為安然的規(guī)范化發(fā)展建立起最佳的效率和秩序平臺(tái)。 

　　在此基礎(chǔ)之上，安然對(duì)公司產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了從研發(fā)生產(chǎn)到質(zhì)量把控，甚至于包裝推廣的全面升級(jí)。安然公司技術(shù)總裁張明臣是個(gè)技術(shù)控，他介紹說，安然公司的產(chǎn)品開發(fā)一直有嚴(yán)格的流程和標(biāo)準(zhǔn)，過程包括市場(chǎng)調(diào)研——可行性分析——產(chǎn)品研發(fā)——產(chǎn)品小試——產(chǎn)品中試——規(guī)模化生產(chǎn)到上市銷售的一連串環(huán)節(jié)，這其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)有瑕疵，公司都不允許產(chǎn)品流向市場(chǎng)，安然公司的服務(wù)一定是以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的。 

　　服務(wù)市場(chǎng)，精益求精。對(duì)于安然公司而言，這并非只是冠冕堂皇的口號(hào)，而是實(shí)實(shí)在在的企業(yè)行為。加盟安然公司之前，執(zhí)行總裁王瑩曾服務(wù)于一家制藥企業(yè)，他對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有著嚴(yán)苛的要求。“我們公司的產(chǎn)品，不僅要嚴(yán)格按照保健品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)來做，很多時(shí)候，我們甚至是用藥品的質(zhì)量要求來督促產(chǎn)品質(zhì)量。”王瑩說，一直以來，安然公司都要求在質(zhì)量上做到精益求精，因此，與安然合作的大多都是藥品生產(chǎn)商。不僅如此，安然還在產(chǎn)品質(zhì)量的每一個(gè)環(huán)節(jié)上，建立起檢測(cè)追溯環(huán)節(jié)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，公司都一清二楚，有效避免在今后的生產(chǎn)過程中，再次出現(xiàn)類似的問題。 

　　此外，為了滿足消費(fèi)者在產(chǎn)品包裝、款式、公益、顏色等方面日益提升的需求，安然也對(duì)此進(jìn)行了專門的調(diào)試升級(jí)。“經(jīng)過這些年的發(fā)展，安然公司的產(chǎn)品已經(jīng)在很大程度上獲得了社會(huì)認(rèn)可，但是，因?yàn)槲覀冞@家企業(yè)比較實(shí)在，以往就只注重企業(yè)功效和質(zhì)量，在產(chǎn)品工藝上下的功夫不夠。哪曉得，一眨眼的功夫，產(chǎn)品工藝已成為消費(fèi)者選擇的一個(gè)非常重要的因素。”安然公司副總裁蘇永濤說，此舉的產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn)略，除了滿足消費(fèi)者的需求外，另外一個(gè)重要的原因，便是為了助推合作伙伴的市場(chǎng)拓展。 

　　為此，安然公司還針對(duì)市場(chǎng)開展了新品檢測(cè)環(huán)節(jié)，在一款產(chǎn)品大規(guī)模推向市場(chǎng)之前，安然會(huì)先將少量產(chǎn)品投放到市場(chǎng)上，這部分產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、款式、包裝等全權(quán)由安然公司設(shè)計(jì)。之后，市場(chǎng)人員只要對(duì)產(chǎn)品有任何不滿意的地方，都可以向公司提出來，公司便會(huì)根據(jù)這些市場(chǎng)反饋，做及時(shí)的修訂和調(diào)整，最終讓產(chǎn)品在最大程度上滿足市場(chǎng)伙伴需求。

　　“一切為了伙伴，一切依靠伙伴，一切服務(wù)于伙伴”是安然公司的經(jīng)營原則，這不僅體現(xiàn)在安然的產(chǎn)品推廣上，還包括了公司的教育培訓(xùn)。 

　　2013年8月，安然公司在連續(xù)不斷的市場(chǎng)教育基礎(chǔ)上，又特別推出了持續(xù)教育，通過工作室會(huì)議、家庭聚會(huì)、持續(xù)教育這三位一體的基礎(chǔ)培訓(xùn)推廣方案，為公司的市場(chǎng)合作伙伴提供科學(xué)實(shí)用，易于復(fù)制的事業(yè)拓展技巧，推動(dòng)企業(yè)規(guī)范發(fā)展。 

　　另外，為了提升市場(chǎng)領(lǐng)袖的領(lǐng)導(dǎo)力，安然公司還專門針對(duì)高階經(jīng)銷商推出了領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，從心里抗壓能力、能力拓展、事業(yè)格局提升等方面進(jìn)行全方位培訓(xùn)，“團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)是企業(yè)經(jīng)營中的重要一環(huán)，我們希望通過對(duì)他們的塑造，讓他們起到很好的引導(dǎo)作用，把一些正能量和正確方法傳遞下去。通過這樣的方式，提升公司的市場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量。”蘇永濤強(qiáng)調(diào)。