據(jù)元大證券等法人評估，葡眾能以目前僅有22種產(chǎn)品，加上今年將推出包括康貝兒健字號、猴頭菇、脂肪肝乳酸菌等新產(chǎn)品，也不過25種產(chǎn)品，卻能屹立不搖，主要是葡眾產(chǎn)品〝平價〞，且會員本身就是產(chǎn)品的使用者，加上會員能獲優(yōu)于一般傳銷公司獎勵，讓會員向心力強(qiáng)勁，配合母公司葡萄王品牌形象，是讓葡眾在傳銷業(yè)中脫穎而出的最大原因。

 

 

　　法人指出，一般〝金字塔傳銷〞（老鼠會）的傳銷模式，招攬的會員往往不是產(chǎn)品的愛用者，而是為了賺取中間的差額獎金。為此，產(chǎn)品定價通常過高，藉此將從中獲得的超額獲利，撥予中間會員做為招攬新會員的獎勵，因此，新會員支付過高的價格，不是在產(chǎn)品本身，不是因?yàn)閷Ξa(chǎn)品有需求，而是為了所謂的〝事業(yè)機(jī)會〞，希望有朝一日階級升等，分享利潤。由于此種模式欠缺消費(fèi)端的支持，很難持久，一旦市場缺乏成長空間，就很容易崩潰，這是導(dǎo)致很多傳銷業(yè)的成長瓶頸。

　　反觀葡眾或葡萄王，由于產(chǎn)品從研發(fā)、生產(chǎn)到通路，幾乎是一條龍式整合，成本相對可控制下，讓產(chǎn)品價格極具競爭力。以葡眾最熱銷的乳酸菌康貝兒為例，每包容量90克，會員價格約19.6元（約合人民幣4元），而市面上不少暢銷產(chǎn)品， 每包約30克、市售價格都在25元（約合人民幣5.1元）以上，葡眾產(chǎn)品并未高于同等級產(chǎn)品，而且葡眾的會員很多是因想吃康貝兒才加入成為會員，以享受較優(yōu)惠的價格。

　　葡眾總經(jīng)理曾美菁表示，葡眾產(chǎn)品利潤有53.3％是反饋給會員，相較于一般傳銷業(yè)的獎勵約30-35％，他們愿意多給會員獎勵，主要是希望會員吃了健康也能賺錢，這也是公司永續(xù)發(fā)展的宗旨。

 

 

　　落實(shí)企業(yè)社會責(zé)任 不能只看奇檬子

　　員工平均年薪20個月、滿1年的高中生年薪就從40萬元（約合人民幣8.18萬元）起跳，葡萄王被認(rèn)為是最幸福的企業(yè)，董事長曾水照深信，讓員工專心工作，身心平衡，是企業(yè)的責(zé)任。

　　曾水照認(rèn)為，企業(yè)永續(xù)發(fā)展和文化的傳承，不能只看〝奇檬子（心情）〞。實(shí)際上，從早期只是捐款，到現(xiàn)在員工齊力投入敦親睦鄰或公益，以及結(jié)合子公司葡眾要成立的科技人文發(fā)展基金會，興建可容納300個座位的音樂廳，葡萄王集團(tuán)正用他們的軟實(shí)力，重返當(dāng)年康貝特的榮耀。以下是專訪紀(jì)要：

 

　　問：對照現(xiàn)在22k年輕人的薪資，葡萄王已是年輕人最喜歡的公司，董事長如何看待員工薪資待遇？

　　答：我們是很傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，許多員工和股東都是和我一起打拚過來的，我們曾經(jīng)因康貝特風(fēng)光很多年；但也曾因?yàn)楦按箨懲顿Y，加上葡眾剛開始幾年的經(jīng)營不順，資本額一度快賠光。

　　那時葡萄王的股價是個位數(shù)，所幸因大家的支持和齊心努力，業(yè)績才會蒸蒸日上，因此，給大家合理的回報是應(yīng)該的。

　　由于我們是以保健食品起家，我覺得在傳統(tǒng)的節(jié)日提供公司產(chǎn)品，讓員工帶著禮物回家，除了滿足了期待的心情外，也是幫公司打知名度，因此，每年3節(jié)、五一勞動節(jié)我們都會發(fā)送2大箱飲料；端午節(jié)、中秋節(jié)各1萬元加菜金的津貼，加上分紅和年終獎金，還有依照考績加薪等，讓員工薪水高于一般企業(yè)水平，我想員工薪資高，不僅會提高士氣，也許還能激發(fā)向心力。

　　問：你如何解讀企業(yè)社會責(zé)任？

　　答：說真的，我是白手起家，葡萄王有現(xiàn)在這樣的局面，是因?yàn)楫?dāng)年我們有不錯的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，加上后來我們有跟著時代的變化，跨入生技發(fā)酵產(chǎn)業(yè)。

　　談到企業(yè)責(zé)任，以前我的觀念只要讓公司賺錢，員工有工作，他們的家庭得以溫飽即可，我自己則是若有人需要幫忙，就捐款。直到我的小兒子曾盛麟（葡萄王執(zhí)行副總經(jīng)理）從英國念完博士回來幫忙，提出很多國外企業(yè)對企業(yè)責(zé)任的作法，我覺得很實(shí)際很有意義，我們才開始訂了一套讓員工一起參與的活動規(guī)劃，畢竟企業(yè)社會責(zé)任是不能只看奇檬子（心情），今天高興了，有錢了，就多做一些，明天心情差就不做。

葡萄王目前的企業(yè)社會責(zé)任（CSR）是采點(diǎn)數(shù)制，我們希望所有的員工都能參與，且是容易執(zhí)行的！例如：員工即使加班也要在晚上7點(diǎn)前下班、每天中午12點(diǎn)一到，工廠與辦公區(qū)統(tǒng)一熄燈1小時節(jié)約能源、發(fā)放計步器給員工進(jìn)行〝日行5,000步〞計劃，還有參加音樂會或看展覽、聽演講、捐血和參與社區(qū)敦親睦鄰工作等，每一個活動都有點(diǎn)數(shù)，每個月大家都要累計到一定點(diǎn)數(shù)，最重要的目的，就是希望藉此制度的設(shè)計引導(dǎo)并促進(jìn)員工健康、身心平衡，家庭和樂。

 

 

 

　　問：葡眾近年來積極贊助本土藝術(shù)家，為何會有這樣的想法？

　　答：葡眾的直銷事業(yè)一直都是在臺灣發(fā)展，取之于社會，用之于社會，企業(yè)賺錢反饋是應(yīng)該的！在生物科技外，我們選擇投入人文藝術(shù)這一塊是希望能支持臺灣在這方面的成長、提升大眾人文藝術(shù)涵養(yǎng)。

　　之前我們利用葡眾的臺北辦公室，主辦過黃永和、黃坤伯的畫展，主要是希望能發(fā)掘更多本土有潛力的藝術(shù)家，不管是音樂或繪畫等藝術(shù)領(lǐng)域，都期待杰出的人才有更多的能見度，以后也能躋身國際舞臺。

　　問：葡萄王和葡眾去年共斥資32.8億（約合人民幣6.7億元）在內(nèi)湖建置企業(yè)總部，這棟大樓和一般企業(yè)總部有何不同？

　　答：我們比較特別的是在2～4樓規(guī)畫了一個300多個座位的音樂廳，一個藝術(shù)中心和多功能的排練室。臺灣目前在文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，可表演、展覽的好的場地太少了，尤其是中型的場所，畢竟不是所有的藝術(shù)家都有機(jī)會到音樂廳去表演，也欠缺排練的場所。因此，如果有一個很像〝家〞，對藝術(shù)家友善、親切的國際級表演場所，讓他們沒有壓力，能夠很自在的演出是很重要的！

　　比較特別的是我們的音樂廳，全部都是出自他們規(guī)畫和設(shè)計，過去我們迷信要讓國際知名廠商來設(shè)計，實(shí)際上，他們往往只是掛名，背后的施工設(shè)計都還是本土的設(shè)計師和廠商，因此，音樂廳和大樓是和臺科大建筑系、勤益科技大學(xué)研資所等進(jìn)行產(chǎn)學(xué)建教合作，邀請該領(lǐng)域的頂尖學(xué)者專家參與規(guī)畫設(shè)計。看到臺科大聲學(xué)設(shè)計的效果，見識到勤益大學(xué)做的環(huán)保節(jié)能空調(diào)，我很感動！真的，最好的，在臺灣就有。
 

　　葡萄王董座經(jīng)營心法 愿意反饋 福氣才會跟著來

　　曾水照表示，當(dāng)初創(chuàng)辦葡眾時，顧問團(tuán)曾問他，是想要暴發(fā)？還是要永續(xù)經(jīng)營？暴發(fā)策略是產(chǎn)品訂高價，高額獎金吸引會員，公司可馬上獲利。

　　他不加思索就回答要永續(xù)經(jīng)營，這一出口，就讓葡眾賠了7、8年，因?yàn)楫a(chǎn)品平價，會員初期不會有什么利潤，須慢慢累積才會有明顯獎勵；不過，這個穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略，反而讓葡眾成為傳銷業(yè)的傳奇。近3年配發(fā)令人驚艷的股利，從2011年每股現(xiàn)金股息261.0348元（約合人民幣53.354元）、2012年現(xiàn)金股息319.0389元（約合人民幣65.21元），去年股利更高達(dá)486.1608元（約合人民幣99.368元）。

　　曾水照說，要抱著愿意施舍的心情，福氣才會跟著來。

　　他表示，不管是葡萄王或葡眾的產(chǎn)品訂價策略，都是希望用平價策略，讓民眾消費(fèi)得起。像葡萄王起家的產(chǎn)品康貝特，當(dāng)初取名是呼應(yīng)電視熱播的美國影集〝勇士們（combat）〞，當(dāng)時市面上這種多種維他命的飲料，都是瓶裝100cc、賣15元（約合人民幣3.07元），他們就推出150cc，就是抱者多一點(diǎn)優(yōu)惠給消費(fèi)者。

　　后來的靈芝王，也是標(biāo)榜10元（約合人民幣2.04元）有找，其實(shí)靈芝最早是走直銷業(yè)的雙鶴推出的，但價格太貴，反倒讓葡萄王后來居上，現(xiàn)在〝靈芝王〞幾乎也變成葡萄王的名片，葡萄王靈芝王也讓大家朗朗上口。另外，像葡眾產(chǎn)品也是、即使品項(xiàng)不多，因價格合理，且能滿足會員需求，因此每項(xiàng)產(chǎn)品都穩(wěn)定成長。

　　曾水照表示，產(chǎn)品銷售最重要的是讓消費(fèi)者能負(fù)擔(dān)，并能保證質(zhì)量安全和健康，產(chǎn)品不在多，而在精，有時犧牲一點(diǎn)利潤，多一些施舍，能吸引更多消費(fèi)者，開拓公司知名度，也是很大的福報。