核心提示： 應(yīng)建成1973年出生在永康一個(gè)小山村，只有初中文化。小時(shí)候的家庭貧困，讓他過(guò)慣了吃蘿卜絲飯、番薯絲飯的日子，“當(dāng)時(shí)非常向往一個(gè)富有的生活。”

　　從“萬(wàn)家購(gòu)物”被查封至今，一年多里，應(yīng)建成除了庭審，從未出現(xiàn)在公眾面前。日前，記者在金華看守所獨(dú)家專訪了他。

　　穿著看守所的黃色背心，寸頭、滿臉胡渣，應(yīng)建成趿著涼拖，整個(gè)人看上去有些邋遢。和案發(fā)前相比，應(yīng)建成多了許多深深的魚(yú)尾紋。

　　他說(shuō)，在看守所的一年多里，大多數(shù)時(shí)間都在思考：“萬(wàn)家模式”的問(wèn)題到底出在哪里？

　　向往富有生活

　　應(yīng)建成1973年出生在永康一個(gè)小山村，只有初中文化。小時(shí)候的家庭貧困，讓他過(guò)慣了吃蘿卜絲飯、番薯絲飯的日子，“當(dāng)時(shí)非常向往一個(gè)富有的生活。”

　　2009年，應(yīng)建成結(jié)束了最深刻的一次戀情，錢(qián)，是分手的主要原因。他在2012年參加相親節(jié)目時(shí)回憶了這段往事，在節(jié)目中他說(shuō)：“分手讓我下定決心，要更快速地去創(chuàng)造財(cái)富”。

　　記者：你覺(jué)得自己是個(gè)什么樣的人？

　　應(yīng)建成：與人為善是我的原則，也是身體力行的；第二，個(gè)性鮮明，喜歡什么，拒絕什么，都非常清晰。

　　無(wú)論發(fā)生什么樣的事，我都會(huì)笑對(duì)人生。

　　記者：但你的同事說(shuō)，在工作中你是一個(gè)很獨(dú)裁的人。

　　應(yīng)建成：不是獨(dú)裁，而是很多事情他們看不到，想不到。我做的很多事情他們是信服的，他們足以信任我。

　　記者：所以，你不容易信任別人？

　　應(yīng)建成：確實(shí)是的。

　　自稱返利模式是種促銷

　　從17歲走上社會(huì)后，應(yīng)建成補(bǔ)過(guò)牙、養(yǎng)過(guò)牛、賣過(guò)中藥，最后，是直銷改變了他。

　　應(yīng)建成說(shuō)，自己對(duì)直銷非常了解、非常喜愛(ài)，因?yàn)橹变N有非常多的優(yōu)勢(shì)。在從事直銷的過(guò)程中，萬(wàn)家模式的雛形在他腦中漸漸成型。

　　記者：萬(wàn)家模式是怎么想出來(lái)的？

　　應(yīng)建成：這個(gè)模式絕對(duì)是非常偉大的。我也不是吹牛，馬云要用10年的時(shí)間做1萬(wàn)億，再用5年時(shí)間做10萬(wàn)億，我3年就可以10萬(wàn)億。

　　記者：后來(lái)有很多人在模仿你的模式。

　　應(yīng)建成：淘寶的模式簡(jiǎn)單嗎？大家都模仿，有幾個(gè)淘寶出來(lái)？馬云是唯一，我應(yīng)建成也是唯一。

　　記者：按照你最初的模式，返利是不固定的，可能每天只有幾厘，后來(lái)為什么會(huì)變成固定的，而且達(dá)到1元或3元這么高？

　　應(yīng)建成：為什么？是為了贏得市場(chǎng)，為了開(kāi)拓新市場(chǎng)。我為什么要做一元促銷？很簡(jiǎn)單。我讓公眾有這個(gè)體驗(yàn)，我這只是一個(gè)暫時(shí)的計(jì)劃。

　　像搜狐、淘寶，他們前期有賺錢(qián)嗎？他們都在燒錢(qián)，今后我市場(chǎng)開(kāi)拓出來(lái)了，就可以賺到錢(qián)了。這是公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略問(wèn)題，比如商場(chǎng)有對(duì)手來(lái)了，就算虧錢(qián)也要搞促銷，這很正常。

　　不能接受失敗

　　為了擴(kuò)大市場(chǎng)，應(yīng)建成開(kāi)始選擇發(fā)展地面加盟商，直接或間接以發(fā)展會(huì)員的數(shù)量作為計(jì)酬或者返利的依據(jù)。

　　在這期間，萬(wàn)家購(gòu)物出現(xiàn)了巨額虧損，高額的返利已經(jīng)超出了公司的能力。更重要的是，大量虛假消費(fèi)的出現(xiàn)，讓?xiě)?yīng)建成感到了危險(xiǎn)。

　　然而，應(yīng)建成已經(jīng)無(wú)法回頭——只有當(dāng)賬面上的數(shù)字越來(lái)越大時(shí)，越來(lái)越龐大的萬(wàn)家才能吸引到更多的人把錢(qián)投到這里，才能將之前的窟窿填上。

　　太想成功的應(yīng)建成，不能接受失敗。

　　記者：加盟商虛假消費(fèi)的情況，你了解嗎？

　　應(yīng)建成：我們關(guān)閉了近2000個(gè)（虛假消費(fèi)）的商家，有舉報(bào)就關(guān)，那還不夠嚴(yán)厲嗎？我還開(kāi)除了市場(chǎng)部的經(jīng)理，和另外幾個(gè)負(fù)責(zé)的高管。

　　記者：為什么虛假消費(fèi)后來(lái)還是沒(méi)被堵住？

　　應(yīng)建成：這個(gè)取證是非常難的，商家勾結(jié)會(huì)員弄虛作假，要事實(shí)確鑿確實(shí)是非常難的。這個(gè)事情我回答不了，因?yàn)槲覠o(wú)法掌握真實(shí)的情況，但是當(dāng)時(shí)我打擊的決心是非常堅(jiān)決的。

　　記者：你覺(jué)得是虛假消費(fèi)造成了萬(wàn)家購(gòu)物的今天嗎？

　　應(yīng)建成：虛假消費(fèi)淘寶有沒(méi)有？刷信用多得是。問(wèn)題是我們是在打擊的。

　　記者：有沒(méi)有想過(guò)通過(guò)修改規(guī)則，堵住這個(gè)漏洞？

　　應(yīng)建成：很多。我們當(dāng)時(shí)就成立了稽查部，然后做了很多的事情……我們也做到了仁至義盡。