在重拳整肅之下，中國直銷業業績分化正在加速呈現。

　　日前，新近出爐的《2012年亞太直銷市場年度研究報告》顯示，2012中國直銷排序出現較大變動，此前遭香櫞機構做空的如新首次入圍，而天獅由于過度擴張導致市場不適，負增長8 .75%。第三梯隊中，中脈、隆力奇、嘉康利、羅麥、金日科技、安然等直銷企業增幅均超過100%。

　　業績分化十強排序生變

　　上述由第九屆世界華人直銷大會發布的報告顯示，2012年，中國直銷企業10強，只有如新首次入圍，其營收增長幅度高達66.9%至36億。富迪則以高達66.7%的增速至30億，由去年的第10名躍居第6名。而寶健則由去年的第8名跌出前十。

　　據《2012年亞太直銷市場年度研究報告》研究課題組組長李斌介紹，過去一年，直銷業第一和第二梯隊企業，除了完美繼續依靠專賣店擴建推動銷售額快速增長、年增速達到14.4%外，其他企業增速均較為緩慢，安利、無限極、玫琳凱分別微增1.5%、2.9%、6.1%。

　　相比之下，第三梯隊的直銷公司則多數錄得強勁增長。該梯隊中，除富迪實現超過150%的營收增速外，此前遭遇香櫞機構做空的如新，2012年業績亦不降反升。此外，中脈、隆力奇、嘉康利、羅麥、金日科技、安然等中小直銷企業增幅均超過100%，有幾家超過150%。

　　而天獅則成為該板塊也是十強企業中唯一負增長的企業。報告指，由于過度擴張導致市場不適，天獅營收負增長8.75%，由去年的32億下降至29.2億。

　　賺錢效應仍令各方資金關注

　　在業內人士看來，2012年直銷行業業績分化，一些公司增長乏力，除了與宏觀經濟面有關外，與監管部門加強監管不無關系。

　　公開資料顯示，去年一年，多家持牌直銷公司因業務涉嫌違法問題被查。哈藥股份旗下兩公司黑龍江銷售分公司及哈爾濱哈藥健康產業有限公司即“自爆”公司直銷業務此前被工商行政機關認定涉嫌違規。此外，廣東康力醫藥有限公司也傳出公司涉嫌傳銷，董事長或被審查的問題。

　　至于如新、富迪之所以在2012年取得突破發展，在一些業內人士看來，很大程度上來自于會議營銷的推動。“在富迪賺快錢很容易，兩三個月完全有可能賺到幾十萬，因為一個會員的費用就要五萬，但安利的會員兩三年才可能有幾十萬的收入。”一位直銷行業資深分析人士如是指出。

　　據世界華人直銷大會秘書長禹路介紹，目前大多數直銷企業依舊面臨轉型的問題。

　　“國內直銷公司真正賺的是開會的錢，并非直銷的錢，未來企業的賺錢方式應該逐漸從開會轉為產品繼而最終轉向服務，產品的品質以及定價等策略應成為企業戰略重要組成部分。未來十年直銷企業應考慮如何利用會員優勢進行客戶數據開發，轉化成更大的價值，進行細分市場的拓展或商業模式的聯動。”禹路如是說。

　　公開資料顯示，眼紅于直銷業賺錢效應的公司，近兩年來正在加速涌現。2011年4月，香雪制藥以高價收購九極生物進軍保健品行業，隨后又追加資金至8000萬元。而香雪制藥至此，正意在協助九極生物向商務部申請直銷牌照。

　　此外，為了做大營收，廣藥和康美藥業亦分別發布了進軍直銷業的公告。不過，截至目前上述三家公司的直銷牌照仍遲遲未見審批。據《20 12年亞太直銷市場年度研究報告》，2012年，中國商務部僅發放了2張直銷牌照，目前市場共計32家持牌直銷企業。報告預計2013年將新增至少7- 10家獲得直銷牌照的直銷企業，預計中國直銷市場的增長速度將在25%-30%之間，市場規模還將繼續擴大，預計突破2000億元，達到2121億元。

　　觀點

　　數據顯示，前十強按業績被分為三個梯隊，第一梯隊為安利、完美和無限極三家直銷企業，銷售額均超過10 0億元；第二梯隊為玫琳凱，業績在5 0億～10 0億之間。第三梯隊則集中了大多數企業，該梯隊的特點主要表現為業績在50億元以下。