中國保健品連鎖專賣的市場缺陷：由于連鎖專賣是由國外傳入國內(nèi)的，很多企業(yè)在學(xué)習(xí)的過程中，只是照貓畫虎，形似而神不似，不能給加盟者提供切實(shí)可行的服務(wù)和營銷方案，本來加盟者是為了增加成功的機(jī)率，降低風(fēng)險(xiǎn)才加入，結(jié)果是事與愿違，成功的概率非常低。眾所周知、保健產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，專賣經(jīng)營也是一條很好的出路，但是大家都在苦苦思索，為什么國內(nèi)的很多專賣卻不能象國外的企業(yè)一樣做成百年老店呢？國內(nèi)的保健品連鎖專賣到底有什么 缺陷？

       1、產(chǎn)品相對(duì)單一,保健概念不充足，只有單一或幾個(gè)產(chǎn)品的概念，產(chǎn)品的市場生命周期過后無法提供更新、更好的產(chǎn)品。

       2、服務(wù)簡單不專業(yè)，保健品的神秘面紗被逐步揭下來之后，消費(fèi)者就是極端的不信任，藥品不管怎么樣都有各種水平的醫(yī)生做代言人，而保健品的性質(zhì)決定了由醫(yī)生推薦和指導(dǎo)肯定是階段性行為，專業(yè)的營養(yǎng)師來指導(dǎo)消費(fèi)者正確保健是正規(guī)出路，只有專業(yè)的健康服務(wù)才能使保健品走出低谷。

       3、營銷方式單一，大部分都是采用守株待兔式的促銷方式，談不上營銷，專賣店沒有在自己的轄區(qū)內(nèi)形成品牌的忠誠度。

       4、專賣的經(jīng)營模式和體制不統(tǒng)一，雖然大家有個(gè)相同的VI，但是這只是一個(gè)表面形式，如果沒有服務(wù)和營銷模型的量身定做，那么專賣店的優(yōu)勢就體現(xiàn)不出來，變得和普通的保健品店沒有任何的區(qū)別。

       5、營銷環(huán)境這幾年不太理想，消費(fèi)者經(jīng)過陣痛之后，開始變得理智起來，但是這種理智也是帶有有色眼鏡的。如何在龍蛇混雜中脫穎而出，突出精品經(jīng)營世界品牌，成為關(guān)鍵。

       影響保健品專賣的因素還有很多，每一個(gè)地區(qū)都有各自不同的重要原因。但是就全國市場而言，相對(duì)共同的因素也就是上述的幾點(diǎn)，誰能解決這些市場頑疾，誰就將成為市場最后的勝利者。

       面對(duì)中國的這些弊端，“蓋爾瑪”健康專賣、審時(shí)度勢、開創(chuàng)保健品市場直銷的新局面：在理性分析和總結(jié)了中國醫(yī)藥保健品的10多年發(fā)展歷程，研究國家的行規(guī)政策，參考國外優(yōu)秀先進(jìn)的保健品經(jīng)營方式和營銷模式之后，具有百年歷史的蓋爾瑪國際健康機(jī)構(gòu)（成立于1900年，總部位于加拿大多倫多）看準(zhǔn)了中國市場，成立了蓋爾瑪（中國）有限公司，結(jié)合公司品牌和人才的優(yōu)勢，審時(shí)度勢地在中國推出獨(dú)具特色的“蓋爾瑪”健康專賣網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，從產(chǎn)品到經(jīng)營模式、再到營銷方式（健康直銷）、再到投資理財(cái)理念，蓋爾瑪都符合市場發(fā)展和投資需求，在2年內(nèi)建成中國最大的健康網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，結(jié)合社會(huì)上的優(yōu)秀資源，提供給大家市場前景無限的合作平臺(tái)，達(dá)到公司、加盟商、消費(fèi)者三贏的目的。蓋爾瑪健康專賣的優(yōu)勢：

       1、與國外140多家頂級(jí)品牌合作、走精品戰(zhàn)略，主要引進(jìn)品種系列齊全的（功能性草本類）保健食品，產(chǎn)品完全涵蓋亞健康人群的全方位需求，每一種產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量管理流程和標(biāo)準(zhǔn)，都達(dá)到甚至超過加拿大聯(lián)邦健康和福利部以及美國食品藥品管理局（FDA）規(guī)定的各項(xiàng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。通過營銷專家定位產(chǎn)品賣點(diǎn)和營銷產(chǎn)品資源，最大限度的發(fā)揮產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，根據(jù)產(chǎn)品的市場周期原則，蓋爾瑪將保證源源不斷地提供最新、最適銷對(duì)路的產(chǎn)品。

       2、低門檻加入、降低投資成本。“蓋爾瑪”健康專賣率先取消加盟費(fèi)，給予進(jìn)貨高返點(diǎn)，大大降低了加盟者的進(jìn)入門檻，使加盟者一開始就能獲得可觀的利益回報(bào)，體現(xiàn)了“蓋爾瑪”公司的人性化、永續(xù)經(jīng)營的目標(biāo)。

       3、獨(dú)具特色的營銷模式，健康直銷，倡導(dǎo)走出去宣傳，請(qǐng)進(jìn)來服務(wù)的理念，根據(jù)加盟商的共性創(chuàng)造了低成本運(yùn)作的方式，階段性方案和長遠(yuǎn)的利益結(jié)合起來，使加盟商在不虧本的基礎(chǔ)上進(jìn)行保健理念和服務(wù)的傳播。

       4、專業(yè)化的健康服務(wù)理念。蓋爾瑪一走進(jìn)中國，便與中國政府保持良好的合關(guān)系。通過和全國科學(xué)健康培訓(xùn)專業(yè)委員會(huì)的合作，蓋爾瑪將為中國培養(yǎng)出眾多的社區(qū)服務(wù)員、家庭健康師及營養(yǎng)顧問，將與中國保健協(xié)會(huì)攜手推行全民健康運(yùn)動(dòng)，與中國慈善總會(huì)共同推動(dòng)中國慈善事業(yè)的發(fā)展，與中國心理健康中心一道推廣家庭心理健康教育及培訓(xùn)；與此同時(shí)，蓋爾瑪將申請(qǐng)國家宇航局惟一指定營養(yǎng)品，與中國相關(guān)單位合作，建立中國保健行業(yè)的營養(yǎng)師系統(tǒng)平臺(tái)，為中國的健康事業(yè)貢獻(xiàn)出自己最大的力量！通過對(duì)市場系統(tǒng)、專業(yè)的服務(wù)來進(jìn)行保健知識(shí)的傳播服務(wù)，在消費(fèi)者的心里樹立品牌，從而建立蓋爾瑪每一個(gè)專賣店的區(qū)域顧客的忠誠度。

       5、階梯式的服務(wù)支持。公司對(duì)每一個(gè)加盟者，就像服務(wù)自己一樣來服務(wù)，三網(wǎng)合一。市場營銷網(wǎng)――從總部的企劃中心到每一個(gè)分公司總經(jīng)理，都是市場實(shí)戰(zhàn)多年的營銷精英來給你支持，專業(yè)信息網(wǎng)――從總部的專家培訓(xùn)到基層營養(yǎng)師的建立，蓋爾瑪?shù)幕�礎(chǔ)培訓(xùn)是免費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)信息網(wǎng)――先進(jìn)的電子商務(wù)管理，使你在尺寸之間就可以掌握財(cái)物、物流、銷售情況，使信息及時(shí)溝通，全國統(tǒng)一。

       6、戰(zhàn)略計(jì)劃。蓋爾瑪在中國的目標(biāo)是：引領(lǐng)健康新理念，創(chuàng)造財(cái)富快車道，以此實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)人生，提高全民素質(zhì)。

       隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人民生活水平的不斷提高，人們的保健意思正在加強(qiáng)，特別是“非典”“禽流感”過后，人們已經(jīng)越來越認(rèn)識(shí)到日常保健的重要性，中國保健品市場將會(huì)在品質(zhì)過硬、服務(wù)專業(yè)、市場規(guī)范、消費(fèi)理性中快速成長，“蓋爾瑪”健康直銷專賣網(wǎng)絡(luò)將會(huì)成為中國保健品市場一艘超級(jí)航母。