中國直銷網(wǎng) http://www.www.20sum.com 文／雨聲

從今天起本站將會連續(xù)刊登《直銷企業(yè)50強》一書的精彩文章內(nèi)容，以饗讀者。具體的連載內(nèi)容按照不同的企業(yè)歸入不同的企業(yè)欄目下，諸君可以在不同的企業(yè)欄目下找到相關(guān)的，你感興趣的文章。

2003年，安利(中國)日用品公司銷售額突破100億元人民幣、美國雅芳產(chǎn)品公司確認(rèn)其收購了旗下兩家中國合資公司的中方股權(quán)、國內(nèi)直銷巨頭天獅集團開出150萬的天價聘請了某上市公司總裁為其出謀劃策……

2003年，整個中國直銷業(yè)的營業(yè)額為350億元人民幣，其中10家外資轉(zhuǎn)型企業(yè)營業(yè)額達(dá)到300億元人民幣，內(nèi)資企業(yè)為50億。中國市場蘊藏著巨大商機，市場容量正在不斷地急速擴大，在這樣的市場背景下，國際知名直銷巨頭紛紛進(jìn)軍中國，國內(nèi)直銷企業(yè)群雄并起，參與角逐，都想獲取更大的市場份額。

然而，在中國直銷立法滯后的現(xiàn)實條件下，公司行為缺乏有效規(guī)范，有的公司甚至違規(guī)操作，把直銷演變成一場扭曲的商業(yè)黑幕。一時間，“老鼠會”肆虐，拉人頭，網(wǎng)頭卷錢逃走……大量的“傳銷難民”走投無路，從而引發(fā)諸多社會社會問題，甚至造成社會秩序動蕩不安。

直銷的本質(zhì)不是專賣產(chǎn)品，而是建構(gòu)在商品分銷基礎(chǔ)上的一種獨特的“個人創(chuàng)業(yè)模式”，換句話來說：直銷企業(yè)(公司)不是“生產(chǎn)產(chǎn)品”而是“生產(chǎn)機會”；直銷商(員)不是“推銷產(chǎn)品”而是“推銷夢想”。原因很簡單：人不會活在產(chǎn)品和制度中，人永遠(yuǎn)只會活在她的希望和夢想里!這是直銷的本質(zhì)，其余的一切均是這個本質(zhì)的外表，無論其外表如何變化，如何絢麗多彩，讓人眼花繚亂，它的本質(zhì)是永遠(yuǎn)不會改變的。

做直銷是在做人。你要作一個什么樣的人，就應(yīng)該選擇與之相匹配的公司，因為各家公司的制度、文化理念、經(jīng)營方式各不相同。有的直銷商形象地比喻說：選公司如同選股票。你到底是選的“績優(yōu)股”還是“垃圾股”，你的上級推薦人是不會告訴你的，因為他(她)考慮的是如何獲取公司的組織管理獎金，而不會根據(jù)公司的特征分析你是否適合加入。

然而，歷史的車轍不會因為我們難于選擇而停滯不前……

21世紀(jì)，信息化、網(wǎng)絡(luò)化社會的發(fā)展和進(jìn)步，正飛速改變著我們這個世界、改變著我們的舊有觀念，中國(包括全球)的產(chǎn)品分銷模式正向市場經(jīng)濟的第二次革命——“網(wǎng)絡(luò)分銷制”邁進(jìn)。產(chǎn)品分銷將從單純的代理、零售向“產(chǎn)品分銷服務(wù)”加速轉(zhuǎn)化。由于產(chǎn)品分銷歷史背景的改變，我們可以預(yù)測，直銷將成為2l世紀(jì)產(chǎn)品(商品)分銷的主流方式。

歷史性的機遇，公平地降臨到我們的身邊。目前，如何把握的實質(zhì)就是如何選擇，這就是我們出版《直銷企業(yè)50強》的初衷!

第一篇

10大外資轉(zhuǎn)型企業(yè)化蛹為蝶，捷足先登

■外資轉(zhuǎn)型企業(yè)給我們帶來了什么

■安利：領(lǐng)頭羊的位置是這樣走出來的

■完美：從平凡到卓越

■雅芳：化蝶之路

■玫琳凱：大黃蜂在中國起飛

■天津尚赫：撒播美麗，奉獻(xiàn)健康

■峰回路轉(zhuǎn)：日暉回來了

■特百惠：特惠之家